"来源:|山人行ID: Shanrenzixun "
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普通人如何快速赚到人生的第一个一百万？
93%的答案是:销售。
不仅因为绝大多数老板都是销售出身，比如:
最年长的华人首富李嘉诚，17岁就在五金厂和塑胶带制造公司做业务员；
娃哈哈集团董事长宗后卿，33岁在杭校办工厂做业务员；
格力集团原董事长董明珠，36岁来到格力，也是从基层业务业务员做起；
...
除了这些众所周知的优秀企业家，很多世界500强企业的CEO都是从销售起家，一点一点爬上人生巅峰的。
而且，更重要的是，“到处都在卖命”。
纵观所有职业，销售是最有希望改变人生的职业，没有之一。
你说的销售是什么意思？很简单。
它是向另一个人“出售”一个产品、一个想法或任何东西，甚至是你自己。
只要能卖出去，就能赚钱。
销售就是有随时随地赚钱的能力；
会卖，你就有机会，就有可能改变你的人生，实现财务自由。
所以，不管做不做销售，都要掌握销售思维，学习销售技巧，因为这是一种每个人都能受益终生的技能、思维和习惯。
数字一（one）
从草根销售到格力董事，直播3小时卖了7亿。
董明珠:其实我只知道这一招……
董明珠一个月三场直播，福布斯杰出商界女性排名第一的董小姐，终于在电商的C位出道了。
2020年，董明珠有12场直播。格力凭借自己的努力，收获了476亿的销售额和无数的热点话题。
单场直播卖出3亿元，超过Viya最高单场2.67亿元；
30分钟销售额过亿，也更快创下了辛巴在Aauto的新纪录。
66岁的董小姐成为新皇后，只能说是众望所归。
毕竟董明珠的格力总裁之路也是从基层销售开始的。
丈夫因病去世，独自抚养孩子6年后，她毅然辞去工作，去了格力电器。
从一个基层业务员做起，创造了很多难以打破的销售神话。
不仅在空淡季的深秋初冬，还签了200万的单子；进入格力2年，个人销售额超过1600万，占公司总销售额的1/8。更引人注目的是，当别人还在月薪3、4k的时候，她已经月薪10w+了。
那么问题来了，董明珠有什么惊人的“销售天赋”吗？
不，她成功的秘诀就是三个字:说对话。
乔·吉拉德(Joe girard)被称为销售之王，从口吃开始，他已经从事销售工作15年了。15年来，他一共卖出了13001辆雪佛兰汽车，最多的时候一天能卖出18辆。他一天能赚到别人半年都不一定能赚到的钱。他已经连续12年稳稳登上吉尼斯世界纪录“世界销量第一”，纪录从未被打破。
正如他所说:“销售的大门永远向任何人敞开。”
但前提是你能说话。
否则，无论你准备得多么充分，多么真诚，只要你的话是错的，你所有的努力都是白费的！
注射毒品
为什么客户不愿意下单？
原因是你没讲好！
比起董明珠和乔·吉拉德，很多人形象好，学历高，能说会道，但是和客户说话还是很难成交。
原因在于，决定一笔交易的关键在于把话打进客户的心里。
大部分销售业绩惨淡，都是因为不会说话的大亏！
见到客户，你躬身跪拜，殷勤献殷勤，却被直接拒绝；
尽力介绍产品，客户却摇头说“不需要”；
介绍完产品，我们会聊什么？不知道的，只能冷；
只知道背广告，硬聊，客户一问就卡；
毕竟这些订单都是因为你的哑口而飞的。
“只有你说的话，才能让客户愿意听，愿意理解，你才能立于不败之地。”
这句话是战斗在销售一线十几年的销售老兵谢辉说的。
谢辉是谁？
曾在世界500强美资公司和欧洲公司从事销售和管理工作，客户包括外企、国企和私企。
至今保持新销售最快签约纪录、全年最多签约纪录、单笔订单最高销售金额6.5亿元纪录；
同时也是团队销售教练，辅导多名学员销售沟通和商务谈判培训，常年为多家上市公司提供销售沟通和客户开发方面的咨询服务。
有这么出彩的简历，他一定有“销售天赋”吧？
不完全是。
大学刚毕业的时候，谢辉从来没有想过自己会选择销售作为职业，因为他从小性格内向，不愿意和陌生人打交道。
然而，一个偶然的机会，他进入了一家外企，成为了一名化工产品的销售工程师。他也是全公司中国唯一一个既没有销售经验，也不是化工专业的应届毕业生。
刚开始做销售的时候，因为不敢给陌生客户打电话，被老板骂，因为回答不了客户的问题，被客户当众嘲笑。
在经历了这些尴尬和尴尬之后，谢辉开始和公司的老销售人员学习如何与客户沟通，熬夜看书，学习如何从销售书籍中揣摩客户的心理。
然后，带着疑问，他不断反思。最后，他总结了一套自己的销售话术体系。有了这套“独门秘籍”，他从一个没有任何经验的销售菜鸟成长为中国的销售冠军，实现了人生的逆袭。
从小一步步长大，谢晖深知说话的重要性:
“销售最重要的一点是，客户愿意倾听并理解他们所说的话。”
谢辉观察过很多销售。他发现，大多数人都知道要根据不同客户的需求来搭配不同的产品，但很少有人知道，更重要的是，设计不同的销售战术是成功的关键。
3
从直播到社区，从兼职到柜姐
这些人离成功只有一句话的距离。
莉莉，这位珍贵的母亲，做了现场分娩。从凌晨到凌晨，她的声音都沙哑了，但没几个卖出去的。
谢晖看了她的直播后，重新设计了自己的演讲技巧，在介绍产品时使用了菲比的规则FABE:
功能+优势+好处+证据=产品介绍
首先介绍产品的功能，比如它的外观设计，材质，使用特点等。，让消费者对产品有一个直观的了解。注意在介绍中尽可能使用一些专业术语，以加强产品的权威性。
接下来介绍产品的优点。这种优势必须通过与同类产品的比较来体现。通过对比，消费者可以看出你的产品哪里更有优势。
然后介绍用户的好处，就是告诉用户购买这个产品后可以得到什么好处，可以得到什么好处和利益，从而激发用户的欲望。
最后，给出实际证据或案例，证明用户刚才能得到的好处是真实的，是可以验证的。
有了这样的一套，Lily的直播工作室一炮而红，一周赚了3w多。现在，她可以轻松实现财务自由，而不必整天依赖网络。
而做社区运营的大卫每天都很努力。新粉招不到，老粉留不住，转化率难看。
为此，谢辉专门为他设计了一套社交销售词:
福利进群+销售收入+推广=社群谈。
首先你要给买家一个入群的理由。一个很有效的方法就是“利益进群”，给潜在客户一些有吸引力的利益，采取只有入群的人才能领取这些利益的方式，吸引潜在客户入群。当然，福利的设计需要具体结合你想在群里卖的产品。
那么你要的就是在买家心里“种草”。你可以用“痛点=场景+损失”的公式来刺激客户，然后通过一整套的话来告诉客户他的痛点是怎么被你的产品解决的。
最后一步是给客户一个他们现在想要下订单的理由。这里需要的是推广演讲和晒单演讲，可以利用客户的从众心理来引导他们下单。
在使用了这套特殊的社群销售战术后，大卫的社群直接从原来的三个群体晋级到了现在的八个群体。粉丝素质越来越高，成功率越来越强。现在他在上海给自己攒了一套首付。
除此之外，还有在画廊兼职的大学生安妮。从一开始，她一个月连一幅画都卖不出去。到现在，她只是换了见客户的第一句话。她一个月卖了8本，拿了几万版税！
正在柜台卖美容产品的索菲亚，干了两年半，还是个小柜员。现在她学会了三层表扬法，不到一周就做到了一个月的业绩。她不到半年就轻松当上了店长！
所以，如果客户对你的话不感兴趣，是不可能拿单赚钱的。
但如果你直接说到了客户的心里，让客户开心，和你在一起安心，你也能赚到快乐。
4
总结10多年经验，100余本专业书籍。
他创造了这个可复制的销售管理系统。
为了帮助更多的白人，谢慧结合自己10多年的成功经验，浓缩提炼了于本专业销售书籍的精华，总结出这套100%可复制的销售话术体系。
只要你能在脑海中熟记相应的演讲技巧，并在不同的场景中运用，到了客户的脑海中，就能大大增加成交的概率！
为了保证课程质量，谢辉每节课都会花很多时间收集案例，编写课件，为了让学习不那么难，更容易上手！
每节课都有“场景+固定公式”，教你“靠说话”，从卖小白到做营销高手，轻松搞定人、签单、赚钱！
目前已经出现了像安妮这样的2w+销售小白，通过掌握一套适用于大多数场景的演讲技巧，用销售赚了很多钱，证明了这套演讲技巧体系的可复制性和成功性！
课程大纲
作为销售课程的“百科全书”,本课程:
全方位考虑:覆盖传统销售和网络销售全过程:从0到1，带你找到客户签单的40个话术公式:菲比的产品介绍法，私聊卖货的“1+3”话术，破冰开场聊天...
课程亮点
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