上一篇文章介绍了亚马逊和注册商标的基础知识。由于亚马逊是国际电商购物平台，会有各种卖家在上面竞争。亚马逊也是美国公司，所以美国的卖家数量最多。近年来，随着全球开店政策的实施，中国卖家在美国市场也占到了30%左右的市场份额，也会出现英国卖家、德国卖家、意大利卖家等欧洲卖家。这是一个“国际舞台”，竞争的不仅仅是中国卖家。跨境电商要有国际化的投资眼光，敢于和海外卖家大胆公平竞争。
目前在中国，有多少种人在从事亚马逊运营？1.做传统外贸的贸易商和工厂；2.卖家从国内淘宝、天猫转型而来；3.工资稳定的上班族；4.家里有孩子的“马宝”；5.创业跨境电商的大学生；6.看到跨境电商赚钱效应的人。了解了谁在做亚马逊运营后，我们有必要继续深入分析如何做好运营。
传统外贸企业多为贸易企业或工厂。他们一直直接面对海外大型批发商，接到的订单量往往比较大。是因为海外大型批发商对当地市场非常熟悉，他们只是把消费者的要求告诉中国工厂，然后根据他们的要求定制生产。因此，传统外贸企业需要明确以下三个关键点。
首先，传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售，是否适合终端消费者直接使用，因为很多传统外贸订单属于B2B企业采购订单，而B2B订单很少；其次，传统的外贸订单量大，频次少，往往一年一两次，但多频次的快消品在亚马逊占主导地位。最后，传统的外贸物流模式主要是海运，因为订单多，海运是最便宜的运输方式，而亚马逊有自己的海外仓库。第一批货是实测数据和市场反应，数量少，所以经常用飞机空运输，只有在商品销量稳定的情况下才会用海运。
如前所述，国内电商卖家具有天然的电商基因和互联网基因，在货源和品类上更有优势。
现在很多天猫500强的卖家都来运营亚马逊。这些卖家在供应链上有足够的优势，但仍然需要面对一些不可避免的问题。首先，以亚马逊为代表的跨境电商属于出口贸易行业，在海外销售自己的商品。有些商品需要确定是否适合出口。例如，食品、烟花和液体很难出口。不是说这些商品做不出来，而是需要的资质和海外出口认证非常繁琐，从一开始就会让这部分国内卖家望而却步。其次，国内电商卖家的商品要适合目的地国家的市场需求。在商品适合出口的前提下，如果商品在海外没有市场需求，就意味着没有市场和销售。最后，国内电商卖家的商品定位一定要准确。天猫有大大小小的国产品牌，线下实体店都做得不错。他们在中国人心目中有一定的品牌知名度，但如果商品到了美国、加拿大、英国，甚至一些欧洲语言小国，就不是品牌了。
传统的国内厂商，甚至是开拓这些小语种市场做得不好的国内电商卖家，都可以和华为、小米这样的品牌站在同一起跑线上。这就给了很多中小卖家，甚至懂小语种的人一个很好的市场机会。也可以说是个人反击的机会！
影响跨境电商成败的三大关键因素是商品、物流和最新信息。其实和几个城市没有很直接的关系，内陆也有很大的市场空。你有什么货，决定了你能达到多少营业额，需要多少初期流动资金。根据行业发展趋势，我们可以大胆预测，未来2 ~ 3年是内陆二三线城市卖家大规模崛起的时期。在二三线城市做跨境电商运营，最大的一个好处就是在小城市生活，可以赚到大城市的收入。
可能有人会问，刚入行的时候找个跨境电商公司学习一年怎么样？说实话，去公司经营，自己创业，没有绝对的对错。这要看你自己的情况。如果是在公司操作，确实可以学到现场和非现场操作的知识，但是学到的知识并不全面。单干的话，一定要定位正确。公司开店的思路和自己开店完全不同:一个是把手头的工作做好；另一种是让自己手里的资金增值。总之，因为思维方式的不同，会直接导致完全不同的结果。
