我叫小C，在Tik Tok平台经营了4年。2017年，公司开始布局Tik Tok。作为短视频负责人，他带领团队在两个月内实现了100w的增粉。2020年，公司将重心从短视频转向直播，在杭州设立直播基地并招募主播，从0到1设立直播间。在日化美妆领域，单场直播销售额将超过2000w。
直播为什么这么火？
现在的年轻人离不开手机，生活的方方面面都离不开手机，包括衣食住行。短视频平台Tik Tok可以满足用户对碎片化时间的需求。上厕所等电梯的时候，等的时间用来刷短视频。人们都聚集在手机上，于是直播送货应运而生。因为商品直播促成了零售业的第三次飞跃。自由生活的商品展示和专业导购的讲解更真实的还原了消费者的线下购物场景。作为一种新兴的零售形式，目前的直播仍然有流量红利！
如果你想做直播，但是不知道怎么开始。那么这篇文章一定要仔细阅读，因为这篇文章是标准化的直播投放流程。看完之后，你应该知道怎么做直播了。
学习如何选择生活用品。
商品的现场交付不仅仅是用手机打开Tik Tok那么简单。包括平台的规则和自己产品的范围。你需要熟悉Tik Tok背景下各种功能的使用。比如摇店、巨量百亿、千河、飞鸽客服等推广方式和使用方法。掌握不同种类直播间的投放流程，包括学习如何通过手机或电脑进行直播，掌握直播投放的基本逻辑，学习直播投放人、货、场地的完整知识。如果不知道产品选择的渠道，可以选择。大型品选中心、品选中心的产品，都是经过相关人员质检、品牌策划、价格谈判后的极品，提成会比普通Tik Tok店高几个百分点。
新人主播要学会寻找和确定自己的标杆账号。
一般来说，新人主播都是新手。他们不知道怎么操作账户，需要找同样定位的同行学习，这是最快的进步。这里可以分为模仿基准账户和放进去。模仿是为了学习，放进去是为了抢客户。当然，你也可以来CC流量谷进行主播培训。学习标杆账户的目的是让我们更清楚自己应该做什么，用标杆账户做了什么，然后才能去做。有哪些细节需要我们去学习，包括直播间活动的演讲，场景，各种细节？
通过拆解基准账号，我们知道哪些营销活动是用的，有哪些玩法。我们需要根据自己的实际情况来确定自己的直播方案，是用秒杀、抽奖还是才艺展示。这个需要根据我们的实际情况来确定。
根据演讲技巧的不同类别及其功能，我们需要确定在我们的现场演播室中应该使用哪些演讲技巧。
直播决定了观众的观看时间。
拆了基准账号，确定了你直播间的活动和演讲技巧之后。我们需要对我们直播演播室的场景进行相应的布置和调试，同时准备相应的道具。如果没有自己的直播间或者布景成本太高，可以选择向直播间公司租用场地。找不到合适直播工作室的新人主播可以在下方评论区留言，小C可以为大家解决场景问题。
清空我们直播间的流量来源。
播出后，我们如何获取流量？如果需要短视频引流，需要确定短视频怎么拍，确定每天的发布时间，是否需要投放dou+暖气。还需要策划单个短视频或者一批短视频，让平台保持活跃，获得新的流量。如果需要付费，选择是巨量千河还是小店随意推。最后，可能需要补充哪些相关资质，估算成本和可能的收益，学习投资的底层逻辑。
新主播了解整个流程后，就能想到怎么做一个直播了。
温馨提醒:刷完这篇文章，感觉已经记住了。其实很快就忘了，下次想看的时候也找不到了，所以走之前别忘了赞一下，这样我就可以快速收藏这个答案了。我是CC流溪谷小C，一直在百家号为你分享更多干货！
