造血和失血的故事交织在一起...亚马逊卖家都是活物！
有人靠亚马逊实现财务自由，年薪百万，买车买房...
有人靠亚马逊实现理发自由，一年亏损百万，卖车卖房...
一旦你越过边界，它就像大海一样深。从此，你成了无忧无虑的过客。作为亚马逊人，你今年赚到钱了吗？
亚马逊:我如何一年赚100万？
年底了，亚马逊的“工人们”默默计算着自己2021年的收获。从反馈来看，叫好的人不多，差的多:
三年半经验，税前底薪22K，创业公司，今年净利润团队提成可以忽略；
2021年全年没有提成，靠底薪生活。
亚马逊今年真的攒不下什么钱了。
这一年赚了两亿，一个记忆，一个失忆，每个月给房东打工，所以不可能存钱。
2018年定的目标，到2021年底，已经实现了0。2022年，看你的了。
人生不只是入不敷出，还有下个月要还的花，比如欠条，招商，交通，中信，光大，建筑，金条，分期乐...
据多位亚马逊工作人员反映，今年受物流潮、平台封号潮、平台政策更新等影响，，营业额和利润不再像前几年那么辉煌，佣金也大大降低。每月的生活只能靠基本工资维持，生活质量急剧下降。
“入职三年，加上周六加班扣公积金社保，刚好6K。现在这个市场已经没有利润提成了。”一位运营说。
另一个打工仔也说，他现在在一家公司开荒，提成7k+10%，店铺的利润开始以8K+10%利润提成。“这里的毛利是真正的毛利，所以要减去仓库的包装成本，平面设计的成本和其他费用。目前红海的产品垄断高达80%+，很难做。现在很难通过提桶找到任何类型的工作。年底工作机会少，只能苦到年后。”
因为赚不到钱，到了年底，很多工薪族的心里也是烦躁的。“他们每天睁开眼做的第一件事就是提个桶跑了，然后强有力地告诉自己，今年行情不好，跑了更穷……”
据报道，最近有人向裸辞投简历，但许多公司没有直接回复。今年上半年，即使没有投简历，也有很多公司主动找你。
和工人悲欢离合的情况一样，这年头，老板或者独销的情况无非就是盈利或者亏损。
1.我现在在做亚马逊，也在赔钱。
2019年，听说深圳湾1号被很多亚马逊老板抢购。[/k0/]...
2020年，听说在深圳福田深业上城保时捷4S店，亚马逊老板排队订购帕拉梅拉...
2021年，我定居亚马逊，眼泪都快流干了...
“我没做跨境电商的时候，特别有钱！跨境电商在做，钱没了。”据悉，今年年初，很多卖家许下了美好的愿望:今年，我要赚100万！
“我本来有300万，后来做了亚马逊，结果真的只有100万。”时光荏苒，2021年即将结束。那些年初踌躇满志的亚马逊卖家，并没有把“我要赚100万”的梦想变成现实，反而有些失望。如何还清因为做亚马逊而背负的几千万债务？
如今的跨境电商圈，充斥着“我是如何亏了一百万，又亏了一百万，然后……直到……”的真实故事。
根据Marketplace Pulse的最新数据，今年有52万名新卖家加入亚马逊，相当于每天有1626名新卖家，每分钟一名。
“52万人做亚马逊，50万人破产”，业内人士调侃道。
“18年，我进入亚马逊行业。20年，我辞职，卖了车，卖了房，进了亚马逊创业。21年11月，我已经负债100万了。”一位亚马逊卖家表示，他觉得自己在公司工作的时候，挑选产品很有眼光，广告做得也很好。但是当他真正选择产品去做的时候，他觉得自己什么都懂，却好像什么都做不好，以至于开始质疑自己的能力。
“年初的时候，我很有信心做好欧洲站。结果平台直接代扣税款，以为我利润还可以，但是收到的钱很少。我看了一下付款明细，发现我的利润是负数，卖出一单就少了一单。”另一个单飞卖家也说，自己准备了十几万人做亚马逊，努力了近一年，没赚到钱就亏了。尤其是法国站，产品成本只回来了一半，让他吃了大亏。
“刚开始的时候，我总觉得自己什么都不想，但是当单干的路正式开启的时候，我才发现，自己其实是个菜鸟。”很多solo卖家都有类似的心理变化。
同时，用几十万的启动资金做亚马逊，也是很多单飞卖家的共识。“本来我以为十几万就能把亚马逊做好。现在，我觉得10万元根本不够做亚马逊。今年3月开始创业，已经花了70万，还要继续投入。”没有充分的准备，希望广大劳动者不要单干。如果资金不足，他们很容易陷入债务，然后在还债中度过余生。
“估值资产，压货，累，赔钱”之类的话，成了亚马逊卖家的口头禅。可能是他们已经亏到麻木了。很多业内人士都听过类似的“某某今年亏了100万”的声音，心里波澜不惊。毕竟比起赔钱，还有人的情况更糟。亚马逊政策变化导致的“一夜破产”随处可见。
“幸运的是，我不是一个人负债。”失血的卖家哭笑不得。
2.今年小赚了一笔:贷款都还完了，账户余额6K。
有的人赔钱，有的人赚钱。在亚马逊平台上，还有很多人默默发着小财。
一个卖家说，他独自工作了一年，最近还清了他的4W信用卡，余额为6K。展望未来，他仍然充满希望。
无独有偶，另一位自送卖家也表示，自己上半年前6个月净利润36万，乐观估计全年利润应该能达到70万。
类似“赚钱赚钱”的反馈还有很多，但比起“震耳欲聋”的赔钱声，毕竟弱多了。即使赚到了钱，这些卖家的赚钱之路也并不容易。
一个卖家去年独自出去打工后，一直深耕小品类，做私模产品。与去年相比，今年的销售额增加了一点，但整体利润下降了很多，很多钱压进了库存。“做亚马逊的，买车买房的，他们是怎么做的？根本攒不到买房买车的钱，反而欠了银行一大笔供应商的债。月供支付供应商和银行的欠款，剩下的支付各种生活费用。情况不好的时候，我会入不敷出，更别说存钱了……”
多位亚马逊卖家表示，很明显亚马逊今年利润暴跌，付款率也在降低↓↓↓
客单价11英镑，退货率25%；
单15刀，回报20%，净利润5%；
大产品毛利10-15%；
大件产品退货率32%，利润不到10%，退款率5%；
做服装产品，尚未盈利，回报率20%。
“没有利润的时候，觉得自己很快就能买得起玛莎拉蒂，一旦有了利润，中午就舍不得吃猪蹄”成了亚马逊卖家的真实写照。
红利逐渐丧失，“牛克陆”亚马逊时代已经到来。
亚马逊一年一度的招商大会又如火如荼的进行了，亚马逊官方各种眼花缭乱的PPT让人心旷神怡:亚马逊真的能年收入百万吗？
当然，嘿！梦想拥有一切。
“我今年年初开始做亚马逊。两个合伙人投入近50万，毛利率40-45%，月销售额50万美元。目前他们已经获利近50万元。”
如今只要有类似的声音，亚马逊卖家势必会群起而攻之，用言语攻击。
“开始一个人，赚钱靠补，想补多少补多少。”
“算了，你知道现在做一个产品利润40%-50%有多难吗？”
“我去年8月份自己开了亚马逊，投资30万。自己家里有工厂，自学设计，喜欢摄影。我去年赚了几百万。今年打算努力在深圳买两套别墅，一套自己住，一套养狗。如果不谈，我会笑醒自己……”
“今年培训机构的广告应该只有几千条，利润那么高，坐在家里轻松就能每天赚1000元。”不再迷信一夜暴富的梦想，只求温饱。一位亚马逊卖家承认，他已经习惯了徘徊在生死之间的大事件。他看到有人发财了，第一时间不是羡慕，而是立马有一万个理由反驳这有多可笑。“2021年太难了，没几个人过得开心。
另一位亚马逊卖家也表示，经常会发现韭菜，而且每年都会长出新的。想让他们不被砍，就得当孙子。
仅今年就很难实现50万美元的月销售额。虽然我认识很多一个月卖几十万的卖家，但是销量主要还是靠2018年和2019年的老链接销量。如果2021年的链接一个月能卖几十万，那真的是高人一等。
深度参与亚马逊运营的微博博主Lynn也表示，要做好亚马逊，时机很重要。根据Lynn观察到的现象，2014-2017年，跨境电商的销售额都在几个亿以上，很多人支撑着100-200个客户。但是去年有几个在亚马逊工作了七八年的人出去创业了，能力和之前出去的人一样好。后者从业经验比较多，今年基本都回大公司高薪工作了。
“时机非常重要。现阶段，亚马逊想快速盈利的阶段已经过去了。它更看重资产，拼的是你在行业内的积累，尤其是供应链优势。”Lynn说，创业也是一件很有野心的事情，并不是每个人都适合创业。
如果时间回到2017年左右，人们就不会对亚马逊这么悲观了。当时看来，“在亚马逊上赔钱”是一件不可思议的事情。
“以前物流成本低，25到30个点的毛利太正常了。现在15到20个点的毛利勉强强。”一位亚马逊卖家表示，2015年和2016年，快递费用只有30多/公斤，运费不到10元/公斤，广告费用0.2美元/点击一次，所以商品可以上架销售。2021年快递90元/斤，运费接近30元/斤，广告费1.2美元/点击一次，广告拼命砸也卖不出去货！
卖家还说现在5个新品的运费和成本都是1万，加起来是5万。如果一个产品被推上去了，还行。如果一件商品都不推上去，不仅5万元没了，亚马逊卖家还要准备处置费和仓储费。“要成为亚马逊，你必须确保你有足够的资本损失，并且不能封顶。这就是2021年亚马逊的现实。大多数人赚不到认知之外的钱，但是在自己的领域赚到了钱。”
要做亚马逊，还有很多环节需要花钱。以广告费为例。随着广告费用的上升，一位卖家反映，ACOS低于30%是不现实的。即使一个账户中有一两个业绩好的ACOS低30%，被其他业绩差的SKU拖累后也肯定会高于30%。另外还会把退货、仓储费等杂费加起来，同时还要扣除场地租金、人工费用、水电等各种费用。如果有账单的话，肯定会高于30%。
最后有8分钱就不错了。
“亚马逊的黄金期已经过去了。现在投资100，200，000大概率可能只是为了给CUHK当炮灰卖，缺乏独立思考，做事不动脑筋，只看少数炫富不看大部分输家，一百套房子卖了还是会亏钱...当你想成为一个亚马逊人的时候，你要多想想你在这一行比别人有什么优势，是有雄厚的财力还是优秀的运营，还是有其他能跑赢大多数人的相对秘诀。”曾经有业内人士在文章下方留言说。
广告费、物流费等固定成本在今年达到了新的高度，内卷大战愈演愈烈的态势为2021年的灰暗局面再添一把火。“当淘的螺旋低价玩法在季节性产品上如火如荼的时候，可谓是血雨腥风，世界一片黑暗。后亚马逊时代的钟声响起，也敲响了众多亚马逊公司的丧钟！包括我们自己。”又一个亚马逊卖家因为螺旋战争而筋疲力尽。
低价占领市场，小销售就行，大销售做的更好。有卖家说，在推广3C新品的过程中，业内知名卖家从一开始就在低价做，所有活动都在进行。所有广告全开放，最低可低至6.99美元。一年可以积累上千条评论，等产品排名上去了，他再提价。
“大卖家不涨价是为了维持销量。小卖家涨价就没有销量了。大部分人前期都不会亏那么多钱。大卖的套路我们都知道，但他们的方法不能套用在中小卖家身上，否则不会消耗对手。首先，他们会迷失自我。”卖家说，一个产品有10%的利润，资本就会盯着它；有了20%的利润，资本就可以活跃起来；有了50%的利润，资本就会冒险；为了100%盈利，资本才敢走向极端。大家都知道排名最高的人吃肉喝汤，财力雄厚的资本拼命拿钱砸对手，直到对手一个个倒下，然后独享“成就”。
所以，在卖货赚钱的过程中，今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但今天大部分人会死在路上，明天晚上会死少数人，后天见不到太阳。
“搬运时代，卖什么都能赚；
深耕时代，精于赚取；
资源时代，有供应链赚；
各行各业供应链资本进入时代，赚钱随之而来。"
红利在逐渐流失。在亚马逊卖家的眼中，今天的亚马逊早已成长为“纽柯路”亚马逊:
不能承受，如果触及平台底线，跌了就定了；
躲不起，平台bug三天两头拜访，不出意外“投诉无门”；
不，人们又爱又恨。虽然他们知道平台已经不好做了，但是他们不知道没有亚马逊他们能做什么。
亚马逊卖家的未来
据悉，很多人走不出亚马逊的困境是，除了做亚马逊，不知道还能做什么。
希望明年我不是慈善家！
希望明年不要做亚马逊！
希望明年转行成功！
年底了，很多亚马逊卖家对转行很烦躁，但又很迷茫:转行后能做什么？
实在坚持不下去了的卖家就要卖号走人了，但还是有很多卖家看到了亚马逊的无限可能。一个卖家说2022年再开始，明年开始:
不赚钱的产品果断砍掉！
果断处置呆滞无利库存！
不赚钱的活动坚决不报！
不追求排名和销量好，而是利润最大化！
在市场上受欢迎的产品必须申请专利。不要小看中国卖家的抄袭能力！
大约明年，老韭菜们期待着一些人失去希望，而新韭菜们则渴望更多。今年亚马逊的招商已经下沉到十八线小城市。在亚马逊和各种培训机构年薪百万的信息轰炸下，不断有新人进入，使得这条赛道拥挤不堪。
不同的人换了一批又一批，失血或得血的故事继续上演。在现实生活中，每个人都认为自己是笑到最后的人。其实你就像走钢丝一样摇摇欲坠，想回头也很难回头，却没有办法前进。
与其执着于亚马逊的年收入百万的梦想，不如总结前人的教训，避免自己一年损失百万。
