之前一直分享的都是运营技巧。现在突然让我分析传统电商的趋势。真的不知道具体分享什么内容。但是当你意识到一定程度的时候，尤其是电商，就只剩下六个字:钱、品类、赛道。所以今天我就跟大家说说我是怎么做到的，传统电商应该怎么走。希望能给你一些帮助。
现状分析
这几年还挺难忘的，因为疫情的影响，在国内消费频率降低了。这里的电商是各个品类的市场大滑坡，加上直播电商和短视频电商的崛起。因此，大部分商家在双11、双12这类大型活动中的业绩和日销售额都大幅缩水。
以上两张图相信很多人都看懂了，但是有几点我还是需要提一下:
1.疫情虽然影响了市场，但最终会过去，市场会恢复原状，即图2中的红盘会部分转黑。
2.现在处于成长期的直播电商，要经历一个洗牌期。直播电商和传统电商不可能各占50%的市场，直播电商只能是电商的一部分。
3.传统的电子商务市场包括淘宝、JD.COM和一个快速增长的竞争对手拼多多。
4.根据我们之前的统计，整个零售市场的搜索流量下降了40%。也就是说，如果你的公司稳定，以前可以做100万的业绩，现在只要60万。
那么，我们传统的电商商家，如果不做直播电商，就只能靠传统电商团队来弥补这40%的不足？我个人的建议是:①店团模式适合现金流大、供应链资源稳定的商家；②多环节单店模式，适合实力小但季节性明显的供应链商家；③产品毛利率至少40%+。如果你不能保证这个利润，如果你想靠量赚钱，你就死定了。可能这里很多人不理解。我们通过一个案例来分析一下。
案例1:商店群体模型
这个店群不是网上到处叫的无货源店群的模式，而是自营店群。为什么？相信很多个体户商家参加各种聚会的话，会发现今年传统还可以的电商巨头基本都是很多天猫店。虽然今年对单店业绩的影响有所下降，但靠门店弥补，整体业绩增长不少。
这张截图是我一个做自营店群的朋友的。目前有20家天猫女装店，旺季日销售额100万左右，800多款。从图中可以看到，这家店一天能卖20万左右，销量最好的环节一天也就100单。全店每天70%以上的销量。今年很滋润。让我们来看看是什么因素让他成功了:
1.资源
多年的电商经验和家族资源，供应链非常强大。
2.低库存压力
公司积压库存不超过3000件，大部分由供应商持有。虽然成本比压货成本高几块钱，但是库存压力小，风险小。要知道很多女装商家都是死于库存。
3.高毛利
产品毛利定价至少40%起。虽然定价高，退货率高，但如果有充足的资源，合适的渠道处理退回的库存，合适的毛利率，问题不大。就算全部扔给收尾货，减了也不会亏多少。
4、推广成本低。
所有店铺都是女装，款式丰富。每个环节都在卖，每个环节卖的都不多。所以按单个环节来说，全店直通车的成本几乎为零，全靠补。而且每个环节补充不多，单个环节最多不超过10个。做个基本标准就行了。某店后续补货量稳定在每天100单左右，推广成本低，安全。
这家公司的优势在于强大的供应链资源。如果你有这样的资源联合起来，建议采用这样的模式。在搜索越来越少的今天，有大量的店铺和风格，可以放大每次搜索的UV值。如果定位好一点，相当于无形中创造了一个粉丝市场，一个人喜欢某个风格，跑不出你公司的店铺。但交易一旦完成，可能会有回购和裂变的机会，这样每年都会稳定发展，业绩每年都会增长。没有大问题。
案例二:单店多链接模式
正如我之前提到的，我有几个联合运营业务。联合运营就是我负责运营，商家负责仓储、发货、售后，然后按照净利润分成这样一种模式，大家合作共赢。下面的案例是其中一家店铺，可以看看。
在讲这个案例之前，我们先讲几个曲折的故事:
故事1:
去年上半年我们做暑期款的时候，通过直通车搜索，发现直通车的数据非常好，购买率和转化率在行业内都是数一数二的。我们当时就觉得，既然直通车数据这么好，就应该增加预算，然后大力增加，从每天烧300元左右，增加到一天烧8000。那么问题来了。我们发现直通车烧成这样，直通车里的数据还是不错的，但是搜索流量并没有上升多少。竞品没花什么钱，搜索却是我们的5-10倍。当时我也很疑惑。按常理来说，既然我的产品直通车数据这么好，而且直通车的预算在增加，那么它带动的链接数据应该是在增加的。为什么搜索没有增加？
到处找答案，翻遍所有数据，都没问题。然后，我也找了很多相关的文章，和很多同行讨论。他们的回答都很一致。无非是直通车改变了链接人群，抢了搜索市场，包括现在写相关文章。大部分都是这个答案。那么正确答案是什么呢？往下看！
故事二:
夏天的时候，我们一直没有找到答案，然后到了十月的冬天，这个问题也出现了。我们有一个非常好的车型超级推荐数据，额外购买率25%，转化率高于行业平均水平。当我们看这个数据的时候，它是令人敬畏的。今年就要分发了。当时每天预算500元左右，后来翻倍增长。没几天就涨到一天2万，PPC 0.6。烧了一段时间，发现搜索没什么变化，首页流量也没怎么增加。
当时我也没有答案。各种尝试，各种调整，都没用。10月份核算下来，业绩挺好的，120万左右，推广费占比30%以上。扣除各种杂七杂八的项目，10月是一个孤独的月份，简直是晴天霹雳。然后马上打电话给合作伙伴，说不能再这么玩了，要改变策略。
然后我们一起开会，调整了策略:
1.停滞促销比率
所有店铺一定不能乱砸，推广费用一定要卡住，最多不能超过5%，新品最多不能超过10%。
2.尚鑫
趁着冬季店铺旺季的到来，围绕超加厚的产品定位，大量上传新品。我们的单品SKU很多，双11前还要增加20个新品链接。
3.提炼制作订单。
有了自己的鱼塘，每一个评价和蓝图都要自己人起草。在此基础上，围绕产品定位和卖点，做精做细，做评价和买家展示。
4.化妆单是必不可少的。
推广率下降，补货量就上去了，所有新环节都按比例补货，然后停到一个环节每天能出1000元业绩，然后司机就按比例让这个环节上车，做预算。
经过一番调整，11月，借助双11，店铺达到200多万，促销率不到5%。我们的定价毛利是45%，去掉促销5%，扣款5%，毛利能达到35%。也就是说我们11月份实现了200多万，毛利70万。只补了1200单，费用大概一个8块钱。扣完之后是68万多。
12月份策略优化，达到350万问题不大。说到这里，我也希望和我遇到同样问题的朋友，推广率高，搜索率不涨，如果你和我一样找不到答案，不如按照我的策略调整。而且对于之前的疯狂砸、丢数据，也不是一个正常的新产品推广方式。
正常的推广预算和费用要成比例。当单个环节无法生产出你想要的订单数量时，不如依靠补货计划。就算是补，也要认真做，不要为了销量而补，坑产量。11月份我们调整策略后，基本上每隔一段时间就发起一次链接。然后过了一段时间，竞争就变了，落到了某个表现上。掉之前几个环节上来了，继续。你明白我的意思吗？
总结:
2022年，不管出门淘多少人，进淘多少人，这个时候已经是激烈的竞争了。想通过传统电商赚钱，必须要有自己的优势。要么团队执行力强，供应链有优势，要么你真的有资金实力。一个人做不了团队，团队做不了系统，团队的执行力也不只是指打哪里，而是每个人都有自己的工作流程，每天都在循环工作。
就像我刚才说的，我们大部分商家都执着于一个链接，往一个链接里砸钱，补多了，自然容易被抓，也不利于链接的成长。很多公司都有自己的填单岗。只要这个补单流程制定正确，他们一遍一遍的重复那些事情，做好KPI考核，基本没问题。
而我们的运营，不要天天盯着数据和竞争对手数据的变化。看着他们也不是不行，但是在某些情况下，制定一个流程比每天盯着数据什么都不做要有效的多。数据有好有坏怎么办？核心不就是产品本身吗？推广方式不都一样吗？
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
