原标题:王力宏Tik Tok卖课，为什么只有几百张？
来源:毒眼
“还好今天过了3000。”7月12日，王力宏在Tik Tok的一次直播中说“剃了3000多次”。这个直播从中午12点10分到13点21分，一共1点10分37秒。
蝉的数据显示，直播累计观看人数达到1232万，但观众平均停留时间仅为2分钟，期间人气峰值达到65w。本次直播带来了两款产品，分别是售价1699元的王力宏自创唱功课程和售价1699元的vincent fang抒情课程。
但是销量和王力宏的预期差距很大。据第三方数据平台妈妈禅统计，直播间累计观看人数1231.8万，销售件数626件，销售金额117.2万元。
王力宏账号截图
直播结束后，“王力宏经历了什么”登上微博热搜榜首，话题阅读量2亿；在Tik Tok，“王力宏现场剃须”也冲上了热搜。
值得注意的是，王力宏在直播中极力推荐的《月月学》也没能随着这股热潮火起来。对于这次明星创业的知识付费尝试，旁观者更多的是观望。
短视频平台不再有“知识付费的李佳琪”。
明星阶层走不出粉丝经济。
日活6亿的Tik Tok作为全网最大的公共领域流量池，已经比微信更适合全网知名明星了。所以从业者对这种直播有很高的期待。
教育从业者肖航认为，Tik Tok有天然的用户土壤，王力宏的口碑，Tik Tok算法的精准推荐，抓住用户就能卖出去；另外，Tik Tok的直播已经很成熟了，不需要担心UI设计和流程衔接的问题。王力宏在这一波送货中的表现应该不错。
实际情况大相径庭。
当天在直播间，王力宏一头乱蓬蓬的头发，留着胡子，被网友调侃是不是假的。王力宏解释说，因为经常被孤立很久，开始习惯不刮胡子，所以留下来了。
由于粉丝的注意力都集中在胡子上，所以，在大家的怂恿下，王力宏承诺:“只要卖出3000个疗程，我就送你最想要的礼物——我把胡子剃掉。”
最终，在Tik Tok销量没有达到3000张的时候，王力宏剃了光头。根据官方战报中的数据，总观看人数高达1300万。但根据飞瓜的数据，在这一个小时里，王力宏卖出了728门课程，GMV 123.7 w元，实际销售转化率较低。
知识付费行业的从业者KK告诉毒眼，这个成绩低于她的预期。王力宏不得不投入大量前期成本，比如RD成本，来制作自己的月度学习App。算上后续课程的运营费用和这次直播买流量的费用，这并不是一次盈利的直播。
“王力宏卖的很一般，服务100个学生跟服务50个学生差不多。当然，要尽量多带学生进来，提高后续评论和指导的运营效率，降低成本。”
表面上看，销售额与专业主播上亿元的成绩相差甚远，但从垂直行业的角度来看，这已经是虚拟知识一小时最高销售额了。
毒眼观察到，这样的直播结果，似乎粉丝并不是在为知识付费，而是在用一种不同的方式奖励自己的偶像。
毕竟刮脸直播的时候，王力宏还不忘催促大家买课:“我刮脸你买课。”1699元的课程单价也高于业内大多数知识付费课程的定价标准。
教育行业产品经理小朵告诉毒眼，“知识付费课程大多定价在99~500元以内，500元以上的相对较少。1000元以上的，讲师应该是这个领域的绝对权威。比如影视行业，你需要找最顶尖的编剧或者导演来开课。”
杜某注意到，月月学目前只有两门课程，即王力宏这次的《Tik Tok》中的两门课程，《王力宏歌唱课程》和《vincent fang歌词课程》均来自在线教育平台月月学。薛岳的创始人是王力宏本人，App也是王力宏写的。
方刚的歌词课
公开资料显示，“王力宏歌唱课程”自今年1月22日开始开放报名，2月22日正式开学，每天一节课，3月23日正式结束。官方称，每门课程预计招生2万人。按照1699元的单价，每门课程的收入约为3400万元。
第一节课结束当天，王力宏还发了一条微博感谢同学们的热情。“虽然课程结束了，但‘唱功’的征程永远在继续”，他也不忘拉票。“请给我们留下五星评价”。
开课后，20名学生小班授课，与家人朋友同组或随机匿名分配，每周6天授课+培训+作业。课程总持续时间为30天。课程结束后，每位学生将完成至少一件个人代表作品，学生还可以获得结业证书。
值得注意的是，课程采用的是录制课的形式，不是直播课；同时，官方虽然表示“会分配小班学习”，但并没有说是否会有老师全程指导批改，只是表示每天会有课内作业。
对于王力宏的这项知识付费服务，可以说是下足了功夫。据36Kr报道，王力宏非常热衷于这个项目。“我亲自编写了84页的教学用书，自学编程，录制了3个多小时的练习音频和具体课程共6小时15分钟的教学视频。”
他还在直播中透露，薛岳回顾了App Store上线之初的“果酱”，他亲自给苹果CEO库克打电话，推动这款应用的顺利推出。同时也得到了YouTube创始人steve chen对编程语言的建议和指导。
为了推广王力宏开发的音乐课程，他不仅开直播课，看中了微博和Tik Tok的安利课程，还在综艺节目中宣传。
王力宏曾参加综艺节目《接替前辈》，现场教授后辈“唱功/舞台表演技巧”，连自己的头衔也变成了“力宏老师”；他还在超脑招生，说自己是老师，要花一个月的时间教大家唱歌。
超脑计划截图
那么，月嫂课程的实际效果如何呢？
知乎网友@我叫小枫认为这门课内容虽好，但对初学者并不友好:“说实话，零基础是无法掌握和学习任何一课的。一开始是气息共鸣和混声的示范和练习。很多人一年都做不到，何况零基础，没有老师指导很容易误入歧途！”
对于零基础的人来说，在实践中很容易出错。声乐、器乐等艺术类课程实践性很强，需要更有效的即时反馈。这也是在线知识付费课程的通病。
目前App Store中月月学习APP的评分为4.7，少数同学在差评中指出了软件中的一些问题，如软件体验差、门槛高等。更多的五星来自粉丝效应。“二哥的课一定要学。”“王力宏老师教你唱歌，一定支持你！”平等评论频繁出现。
知识付费的二次复兴，视频社区能否降维？
王力宏并不是第一个选择知识付费赛道的明星。在知识付费发展初期，明星是用来引流的，但很多案例也已经证明，明星在知识付费中的作用是“吉祥物”而非销售认证。
2016年，知识付费首次亮相，名人被视为吸引流量的重要IP。
歌手龚琳娜，与喜马拉雅平台合作开设学习课程；FM与高联合制作付费音频节目《短、大、紧、指北》；此外，核桃直播、豆瓣时间等知识付费平台也出现了丹、白先勇等名人。
但这种热潮支撑不了平台的可持续发展。
2016年，贝壳的语音问答APP“分答”上线，推动了“明星加知识付费”潮流的出现，聚集了王思聪、章子怡、克里斯蒂娜等众多明星。比如王思聪把单个问题定价在3000元，一共回答了32个问题，涉及投资、直播平台等多个领域。累计语音时长20分钟，总收入23.8万。
但几个月后，答案被监管部门叫停进入整改。根据老虎Sniff.com的数据，答题APP上线两个月后，日均提问量从1.4万下降到2000，新增用户从10多万下降到1万。
在王力宏创办月子学校之前，就有很多名人自己创业，为自己的知识付费。
2015年，胡彦斌尝试推出音乐教育产品“牛班”，汇集了王铮亮、郁可唯、丁当等名师，提供PGC流行音乐的教学视频和练习模块，课程视频同时上传到视频网站。同年，歌手组合羽泉还创办了流行音乐教育O2O平台“学音悦网”。
2019年，知名主持人杨澜创办世界女子学院APP，专注于女性领域的付费课程。然而，两年过去了，世妇会似乎正在失去声音。
知识付费行业经历了短暂的沉寂，但在2020年，疫情居士的知识焦虑让“知识付费+图文/音频/直播/语音/视频”的泛知识付费迎来了“二次”复兴。
易观发布的《2020年音频泛知识付费市场分析报告》指出，2020年疫情的爆发推动了泛知识付费行业的进一步发展，泛知识付费行业市场规模超过230亿，用户规模超过5.4亿。
2020年音频泛知识付费市场分析报告
知乎，原本在这里布局的内容社区，越来越重视知识付费服务。招股书显示，2020年，知乎付费会员收入成为除广告外的第二大收入，从2019年的0.88亿元上升至2020年的3.2亿元，同比增长264%，占总收入的23.7%。
视频社区也在试图抢夺知识付费市场，有Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩等。一个接一个地布局。目前还没有像李佳琪、罗永浩这样头上带货的主播。对于内容型商品来说，通过直播直接进行交易转化并不容易。
然而，知识付费在Tik Tok仍然是一个重要的位置，王力宏是平台想要对外设立的短视频时代明星知识付费的新代表。
KK告诉毒眼，“Tik Tok带来知识产品，因为它想建立一个知识社区。平台上有很多科普创作者，让他们卖课，可以给他们变现的机会。与哔哩哔哩类似，它也将放弃业主开始上课的机会。但是在Tik Tok，卖课必须直播，从转型的角度来说是最有效的方式。”
相比之下，哔哩哔哩的优势在于，在发布课程之前，Head Upmaster已经是平台的优质内容贡献者，拥有用户基础。
此外，全站平均视频长度为10~15分钟，用户已经养成了看长内容的习惯，更适合深入讨论。可能的缺点是哔哩哔哩用户平均年龄小，客单价不要太高。
“百强UPs的课程，比如罗翔、林超导演，都是基于用户和IP的。目前，哔哩哔哩的课程单价似乎没有超过500元。大概是慢慢扩散吧，一下子1000多节课，可能太大了。”肖航说。
王力宏的直播让Tik Tok再次验证了明星效应，也让知识付费热了起来。但知识付费远比流量复杂。仅靠明星效应，只有短暂的繁荣。
