对于行业内的从业者来说，现场送货可能是家常便饭。头部主播们惊人的战绩就像一片波光粼粼的大海，吸引着无数人涌了上来，促使当下的电商直播蓬勃发展。
带货直播越来越复杂，账号涨价、带货直播、内容账号转化、精选供应等问题不断涌现。很多新手，尽管内心澎湃，最后也只能观望。
我们邀请锦鲤鱼元文化创始人皮皮分享“直播如何快速突破0到1”。
锦鲤鱼元文化是MCN在游戏动漫领域的代表。深耕游戏营销策划五年，在过程中取得了相当不错的成绩，孵化多个账号进入蓝v前十。
作为锦鲤鱼元帝文化传播公司的创始人，皮皮在19年加入了想象力学院的社团，20年末开始加入Tik Tok直播电商。他自己做主播团队，第一个月卖了15w。然而，对于Tik Tok直播的逻辑和直播的整个过程，仍然有很多困惑。20年12月，她专门参加了当月的深圳沙龙，专门去听董总沙龙40分钟的分享。沙龙结束后，她毫不犹豫地报名参加了由想象力学院主办的直播与线下实践30人的私人课堂。然后回广州快速爆发，2021年2月完成400wGMV。所以，想象力学院在本周邀请皮皮和大家分享电商直播中遇到的问题，以及自己快速突破的经验。
01稳定心态，做好充分准备。
电商直播很考验心态。直播间遇到的很多问题都是我们无法控制的，无论是团队协作、与品牌商的沟通，还是开播后大数据波动的处理。同时，对于Tik Tok直播来说，没有一个账号可以一直保持流行，也不是所有的直播都能达到自己的标准。
这就要求主播和团队要有应对账号流量数据波动的心态和能力，顶天立地，信念坚定，第一时间确立目标和心态，认真对待每一场直播。
02人员配备、分工与合作
好的领导是成功的关键，也就是说，直播间里必须有一个负责人，这个合伙人必须能够掌控直播间的运营流程。再说，他最好是合伙人，或者是非常核心的一线团队成员，能真正把自己100%的热情投入到事业中，同时又能轻松驾驭直播。这是稳定直播的第一步。
除了负责人，主播也是很重要的角色。对于一个直播工作室来说，他对直播的准备最直观的体现包括活动的策划，产品的选择，主播的培训或者工作人员的专业性，这些都可以在直播的时候体现出来。
那么公司在选择主播的时候需要注意哪些点呢？
一个优秀的主播，一定是真正热爱直播行业，能够把自己的热情投入进去。拿皮皮自己当老板。除了客观原因，很重要的一点是她真心热爱直播行业。
其次，情商的高低也是判断主播是否优秀的标准。众所周知，直播行业的大佬们都有一个伶牙俐齿，能说会道的共同点，他们能很快回答粉丝的问题，既照顾粉丝的感受，又能做好与工作人员的配合。
当然，主播们要做的事情远远大于此，这也让一个主播情商的重要性更加明显。况且主播必须服从安排。一个不服从安排的主播会给公司带来很多不必要的麻烦。
不可忽视的是运营的作用。对于直播工作室来说，运营是一个团队的核心，包括运营和如何运营。直播工作室运营具体包括数据运营和投放运营。对于刚进入电商直播的朋友来说，数据运营可以帮助整理直播数据，监测分析对手数据，可以借鉴。而重播的数据可以对这次直播进行总结，为下一次直播提供理论依据和数据支持。
同时，分播和主播一样重要。没有分播和助手，主播无法完成复杂的直播过程。分播的职责主要是负责直播现场控制、商品装卸、产品选择等。分播的存在，其实是为了成为主播做准备。他必须融入消费群体，了解直播间的风格和消费群体的需求，直到具备独立直播的能力。
除此之外，现场的布置也很重要，包括灯光和直播间的风格，要符合你的直播定位，提升美感，加深粉丝的印象。
定位的最终选择，可以根据自己能得到的资源、经验、兴趣来做。除此之外，最重要的是了解消费者和市场趋势。当你开始进入电商直播的时候，尽量选择一些卖的好的产品。毕竟没有人一开始就卖火箭。
比如她直播工作室选择服装领域，一个很大的出发点是她有资源，其次她也对服装领域感兴趣，其次她认为女装是高频词消费，有很多利润增长点供消费者回购等方面。
同时我知道皮皮直播工作室的服装价格大多在100-300的区间。对于刚进入电商直播，还没有和粉丝建立信任的人来说，其实这个价格区间可能更容易被消费者接受。这些都是直播间定位时需要考虑的问题。
03极限搭配，事半功倍。
爆款商品搭配提示口号更有效！简单来说，选择自带流量的产品，可以为直播间吸引流量。有了流量的积累，才有可能带货。
其次，通过各种渠道将粉丝吸引到直播间后，除了依靠产品本身的吸引力，直播间的活动策划和主播推荐都是至关重要的点，需要团队提前设计。选择合适的产品成为做好直播电商的第一步，因为一开始没有复盘的数据，粉丝的喜好也不明确。这就需要团队尽可能广泛的选择产品，在直播间慢慢开始的时候，有了一定的直播数据，就可以通过复盘的数据来决定粉丝的喜好，从而促进产品选择的准确性。
最后，虽然流量来源很多，比如发视频，买Dou+，买Feed，推荐平台等等。，关键是如何留住他们？以下几点比较实用，通俗易懂，适合初学者欣赏。
避免沉默:简单来说就是让你的评论区活跃起来，让新进来的粉看到你的互动。
别瞎说:有粉进来的时候，用你之前设计练过的词来吸引他们的注意力。
避免摊牌:制造一种“她的吉他后面还藏着她的半张脸不让我们看到”的假象，不要让粉丝猜到你，否则很难引起他的好奇心。
最后，直播间的背景要营造氛围感来衬托产品的品质。同时也要有感知感，也就是美感。精准的文字，上乘的产品，场景的布置，直播活动的完美搭配，直播间还长不大？
04快速入门的法宝
收到。当然，这里的抄袭不是抄袭。借鉴标杆的好点，并加以整合，形成我们自己的电商思维、流量思维、销售思维，这一点非常重要。当我们一开始没有这些完美的思维时，通过对标杆账号直播间的分析，可以快速进入游戏。
首先，要从以下三个方面来了解标杆账。
监测数据:数据支持理论，理论是决策的关键。做好数据监测，可以帮助你实时了解标杆账户的走势。在皮皮的直播间，她会先列出标杆账号并分类，安排运营团队的合伙人负责直播间的数据并整理。
比如产品选择、流量流量、商业模式分析、盈利点和增长点的把控等。除此之外，想要做好直播，还需要查看每天的黑马账号，也就是那些粉丝量增长高的账号，研究学习他们的运营模式。最后，运营团队将报告这一监测，以协助公司决策。
直播:监控直播的目的是在不知道如何控制直播过程的时候，可以参考标杆账号，从头到尾模仿，认真记录每一个过程，每一次发言，每一个产品，以及整个团队的所有配合。当然，你得根据自己的情况做出决定。这是一个直播间快速成长的有效方式，也是皮皮直播间的有效解决方案。
监控产品的选择:产品的选择是直播间有效持续发展的关键。任何产品质量问题都会极大的损害直播间和公司的声誉。对于刚入行的电商直播间来说，选品更是重要。主播本身还没有和粉丝建立起有效的信任。如果产品质量有什么大的问题，会直接影响到直播间的后期运营。
直播间开之前，一定要做好供应链的配合，看标杆客户的直播，熟悉他的每一个产品，记下用来介绍产品的文字，因为他们能播这个产品，证明他的产品和文字逻辑都是经过精心设计的。况且供应链的选择取决于自身的资源。
试用后迭代优化直播工作室。
简单来说，迭代法就是不断试错，哪里有问题就优化哪里。当你在电商直播待了一段时间，你需要根据之前的经验，不断优化人、货、场以及你的引流模式。
优化主播设置:加深粉丝记忆，推广嘉宾名单。
结论培训主播:“实践检验真理”，真理促进更好的实践。这是一个不屈的事实，只有实践中总结出来的经验才能经得起时间的考验。不同大小的粉丝，匹配相应的文字:文字取决于粉丝的大小，从而营造不同的氛围。
差异化账户管理:就是根据自己的账户定位，找到自己的账户和标准账户的区别，输出直播间和精选产品的价值观，逐步找到自己的定位。
最后，除了卖好货，直播间还要尽力输出直播间的主流价值观，这需要公司团队前期做好规划。价值观的输出容易引起消费者的共鸣，认可你的产品从而提高客单价。同时可以提升消费者的认可度，增强用户粘性。
直播间和短视频的结合，可以形成商品销售和用户管理的闭环。好的短视频不仅能塑造主播的输出价值观，还能很好地引导直播间，进而转化为客户，实现利益最大化。
俗话说“知己知彼，百战不殆。”在进入直播电商之前，不仅仅是招募优秀主播或者自己培养新人。只有真正体验过主播，才能依靠自己的经验去管理直播间的运营。同时，直接接触消费者可以了解消费者的喜好，投资自己喜欢的东西可以事半功倍。
“电商直播无时无刻不在变化，我们也要保持空杯具的心态”。只有不断学习新知识，了解行业最新趋势，站在巨人的肩膀上看格局，培养自己的商业嗅觉，才能稳扎稳打的在电商直播行业取得新的突破。最后，祝皮皮在直播电商的道路上越走越顺，也祝每一个在路上的创业者都能遇到一个导师。
