刘总经理来咨询跨境电商和直播。我让他先梳理一下自己的现状，团队成员，现有业务，客户群，再预估产品能否支撑市场，而不是一味的追求全部。在这个过程中，帮助他细化了现有的运营，明确了目前的产品、客户群、定价、营业额、营销、成本、利润等指标。根据他的情况，我建议先从自孵化直播试水，再谈对外合作。
有人觉得这太简单了？只看大致的框架，你会觉得很容易，但是里面有很多细节，足以让很多人痛苦。最近很多人都在看新东方的东方精选双语直播。大家有没有注意到，新东方的直播是从去年12月份开始的，而于本人早在一年前就开始直播了？从老板到员工经过一两年的准备，现在已经火热了。如果忽略前期的准备，认为马上抄就容易上火，那就有点异想天开了。
赚钱类似于投资风控。你要抓住机会快速赚钱，但也要控制运营的边际成本。你一开始就要有亏损预算和止损计划，发现不对就赶紧调整。于曾经说过一句话，新东方将亏损5亿元筹备东方精选。很多人不理解这句话的意思。你不知道筛选主播，培训主播，特别是投放流量都是要花钱的。别人告诉你你想创业，什么时候都不晚。先说说吧。如果你做了，从场地、人才、产品、售后，有无数花钱的地方等着你。你可能还没赚钱就破产了。
很多劳动者信奉“开店当老板赚钱，不用看别人脸色”来创业。经常可以看到很多装修好的店铺。花了几个月装修完，几天就开始“旺铺转租”。不得不承认这种文案很吸引人，但是创业和职场是两回事。工作的时候，你做的只是你在岗位上做的事情，而创业是一个动态的、不确定的事情。
所以不能跟风，更不能学习如何大情怀创业。因为他已经是大人物了，无论是人脉、资源还是资金，你都比不过他。如果他发言，就会成为热点，吸引大量资金和人才。就算你赌上你所有的财富，又有多少人在排队呢？
和大主播合作很吸引人，但是成本也很惊人。而且流量来了，你的产品供应跟得上吗？高峰期过后你怎么和厂家谈判？零售和批发从来都不是一个价格。要想长期做下去，首先要自己孵化，自己测试整个过程。当你了解了这一切，你就可以确定你的缺点在哪里，哪些是你可以补救的，哪些是需要外部合作的...这时候再计算各种成本就比较准确了。
所以适合你的方案一定要简单可行，从你的实际情况出发。
