68已经过去，满减大促已经结束，消费的力量已经消散。刘畊宏继续专注于他的健美操事业，隐藏了“人气主播”的功勋和名气，但新东方和TVB却投入了美妆产品的怀抱，试图让“商场”重新焕发活力。
6月底，TVB知名演员陈豪现身TVB认货，宣布账号正式转型跨界美妆。7月初，东方精选美丽人生正式开启带货直播，主要销售美妆、个人护理、家居用品。
直播三巨头消失后，后来者能否成功追赶？
TVB也疯了？用精选商品打造港式美妆。
目前，TVB通过将三个来自陈豪的视频作为其交通标志来了解这款商品。有“师奶杀手”之称的陈豪，曾与黎姿、佘诗曼、黄宗泽等多位港星合作，代表作有《战争与美丽》、《贪欲之心》、《宫心计》等。，在内地知名度很高，也确实为这个账号带来了一波关注，使得其粉丝数和赞数迅速增加。到目前为止，TVB已经积累了14.4w的粉丝。
事实上，TVB曾有一个同名账户，名为“TVB识货”。2021年6月，TVB推出艺人综艺节目《识货》，并以此为契机，注册了Tik Tok官方账号——TVB识货，进行了直播和带货的初步尝试。或许是第一次试水经验不足+外行带货现身。除了TVB这个名字，没有其他吸引人的地方。运营至今，账号堪比2w粉丝，数据惨淡。
2022年4月，TVB重新站立起来，并再次创造了经常账户。首先，它从日常视频开始，发布TVB明星推荐的好东西。现在，它已经直接请明星下了台，抢占了“流量密码”。从其账户页面的窗口，TVB知道其主要销售美容产品，涵盖兰芝、悦木之源、雪花秀等品牌。
从直播数据来看，TVB对商品的认可，对重新唤醒观众对其艺人的“记忆杀戮”起到了不小的作用。在7月1日上午的直播中，一款单价9.9元的口罩卖出了5.6万块；75元一个的洗面奶雪秀，卖了1.5万块。截至主播播出，总观看人数已超过10万。
虽然从最初的数据来看业绩还不错，但结合TVB招牌的成交量来看，并不那么突出。
而且，靠感情付出的永远是短暂的。与大多数流行的直播间相比，TVB的直播间风景简单，艺术家机械地朗读单词。大多以粤语为主，与非粤语地区的观众沟通也是个大问题。从产品选择到价格都没有突出的优势，很多消费者质疑来自第三方销售渠道的产品的真实性。
此前，C2CC媒体报道了“超级主播失踪后，直播带货去哪了？”，讨论过优质内容的生产已经成为直播商品领域的新趋势。TVB商品认知度的现状恰恰相反，人们很难不担心其未来的走向。
TVB近年来的收入表现不佳，其收入从2017年的43.36亿港元降至2021年的28.99亿港元。迫切需要寻找新的增长点。但是，它并没有做好带货的工作。明星的解说能力、场控能力、对品牌的熟悉程度，都决定了观众的感知和购买意向。除了自身的流量，想要长期带货好，还需要具备专业主播的素质。
结合现在的直播市场，明星送的风口已经没有了，2020年以来屡创首映纪录的明星现在反响平平。TVB知道这种环境下的商品，虽然可以剪自己员工的羊毛，但是“割”韭菜给越来越理性的消费者的几率可能并不大。
要打造下一个“李佳琪”，带货的专业性是关键。
除了TVB选择港式，新东方的账号也开始正式进入美容行业。
“东方精选”直播间火爆之后，新东方开始布局垂直品类账号。这时候，主打美容护理的“东方精选之美护”矩阵号出现在大众视野中。但随着新东方在线相关人士回复“暂时没有计划”，新东方将账号调整为“东方精选美丽人生”。
《美丽人生东方精选》的产品范围比《美妆品东方精选》更广，从美妆品类延伸到生活中的美好事物，也体现了其对相对较大的跨界品类的谨慎态度。
据相关数据显示，《美丽人生东方之选》前六场直播GMV达572万，粉丝数从不足2万飙升至36.4万。目前，在播出后不到半个月的时间里，粉丝数已经累积到47.1w，成绩显著。
据C2CC媒体观察，其橱窗产品中销量较高的是家居清洁用品，如洗衣珠、消毒剂、洗洁精、浴巾等日用品。97个好物中，美妆产品只有10个，占比相对较低。但与TVB相比，“东方精选美丽人生”的商品渠道全部来自品牌官方旗舰店，产品的真实性毋庸置疑。
得益于“东方精选”积累的人气，在“美丽人生东方精选”矩阵中起到了引领作用，但真正做到量大并不容易。
目前《美丽人生东方精选》最受欢迎的直播间是《东方精选》主播邓顿，没有新晋美女主播。在阳光帅气的形象+关注时尚领域的社交账号下，网友调侃主播邓顿有望成为下一个“李佳琪”。
但新东方直播目前陷入了两难境地，靠内容输出火了一把，但直播不能完全靠内容。尤其是在消费者越来越追求专业科学的护肤美容领域，内容输出可以成为锦上添花。但主播本人需要具备专业的产品认知和讲解素质，了解行业趋势和消费偏好，才能在营造氛围的同时击中消费痛点。
在此期间，东方选拔也使用过一般风格的主播，但被观众评价为“没有内在味道”，这也决定了主播需要平衡独特风格+专业性，提高难度。
“我们其实挺喜欢这些老师的，顺便买点玉米和葡萄。”其实消费者是清醒的，知道自己花钱是为了什么。但东方精选要想提升美妆产品，需要改变消费者以货为客的思维，将卖货提升到主位。
那么，除了主播的专业性，产品供应链的整合与创新是另一个关键。只有打破现有的价格敏感度低的消费群体，吸引更多类型的具有价格优势和新锐品牌的消费者，才有希望向曾经的超头部主播靠拢。
总结:现在大部分品牌在大主播陆续离场后，要么自己寻找出路，要么加码直播自己，要么放弃直播专心线下发展。消费者在这两年的高速发展中已经“吃遍了看遍了”，再出现一个“李佳琪”主播是很难的。此外，李佳琪不是一天建成的。
当你处在一个热点的时候，沉下心来好好学习。万事俱备，万无一失。
