简介:Tik Tok、爱车快、哔哩哔哩等视频平台已经成为中国游戏领域的流量密码。事实上，全球的游戏直播也成为了网游获取流量的宠儿。所以中国游戏公司出海，与游戏主播的合作是非常重要的获客渠道。今天，我们就来聊聊这个“国际话题”。
游戏直播除了为用户提供最直接的游戏资讯外，还在主播的帮助下，起到赋能游戏产业上下游产业链的作用。
近年来，游戏产品与主播的合作已经成为全球游戏购买的风向标之一。为了获得更多、更好、更垂直的用户群体，越来越多的国内厂商如网易、米哈游、莉莉斯等在发展海上游戏业务的同时，也开始将合作的重点放在了视频直播领域。
数据分享:海外游戏主播对游戏流量的帮助可能远超想象。
就像国内玩家在哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto Quicker、虎牙、斗鱼等视频直播平台上与自己喜欢的主播互动一样，国外玩家也有类似的习惯。让我们用一组数据来直观展示海外视频直播平台对游戏行业的深刻影响:2020年，直播行业头部平台Twitch上的观看时长约为170亿，到2021年，这一数字膨胀至240亿，同比增长45%；脸书游戏平台的观看时长从2020年的36亿增加到2021年的53亿，同比增长47%。
另一方面，视频点播行业头部平台Youtube的数据也在2021年激增，游戏相关视频观看量达到8000亿次，游戏视频上传量达到2.5亿次。
这说明除了视频直播行业的快速发展，游戏行业本身也在不断贡献更多的话题、内容和素材。如此巨大的蛋糕，自然成为各厂商关注的焦点。腾讯投资、2020年12月正式上线的新平台Trovo，在2021年第一季度成为LOL欧美官方播放平台，迅速积累了大量早期用户。2021年第三季度观看时长达到7300万，环比增长715%！
虽然在欧美地区价值暂时低于绝对值，但Trovo平台在拉美、东南亚等小语种受众中非常强势。
那么，沉浸在视频直播平台的玩家和用户主要看的是什么内容呢？
根据Twitch平台的数据，在整个品类排名中，除了纯直播聊天，TOP10中的其他9个内容都是知名的老游戏，《英雄联盟》、《我的世界》、《Dota2》等国内玩家熟悉的产品都在其中。
在Trovo平台上，游戏类目的TOP10和Twitch平台也有很高的重合度。值得注意的是，Trovo平台上的《使命召唤手游》和《PUBG手游》两款产品也在排行榜中名列前茅，可见手游的受众同样广阔。
勾勒出用户画像后，热门平台主播的形象就很明显了。就游戏直播领域而言，男主播数量远高于女主播，头部主播人气极高。Twitch平台2021年数据显示，名为xQcOW的主播播放量高达2.61亿小时，TOP10主播观看量均过亿小时。
游戏有质量，主播有内容，观众喜欢看。如此亮眼的链条串起了海外短视频直播平台的巨大市场，其下限无疑是由贯穿其中的游戏产品决定的。那么，是什么决定了它的上限呢？主播和观众之间有没有什么工具可以给产品更强的推动力？
干货:视频直播工具在《魔变》游戏直播间。
当一个游戏主播在为观众直播时，观众应该看到什么？
好像这就是游戏画面的全部内容，丰富的表情和肢体语言，主播本人，弹幕和已经快速刷完的聊天。
但如果对比一下我们平时在电视和电脑上看到的场景，就会发现这种“基本模式”有一个很大的弊端:除了观众的自发互动，这种直播画面并没有提供额外的“注意力放松”内容。要知道，即使在享受最激烈的比赛过程时，观众也需要有一些锚点来调节紧张。他们需要画面中有创造性的变化，这可以缓解他们的神经，同时让他们将这种变化与直播内容联系起来。
这种“创意改变”可以采取广告、互动聊天、创作者的个性设计等形式。比如下图的直播，有色彩鲜艳的banner广告位，有观众人数和投票结果的实时变化表，有让滚动更明显的自定义回复聊天，有全屏动态+静态的视频广告等。这种播出效果可以在不影响主播内容的情况下，吸引玩家保持较高的关注度。
就像今天很多游戏开发工具可以实现“一站式开发”，帮助开发者从代码压力中解脱出来一样，一个好的视频直播工具也可以帮助主播们完成“变魔术”直播间的工作。直播工具不仅提高了内容创作者和游戏的合作效率和性价比，也为主播带来了流量和更高的收入。
最近，Game Inn在海外市场发现了一个名为StreamElements的视频工具平台。这是一款专注于为创作者提供直播的直播工具。在它的帮助下，客户的投资回报率得到了极大的提高，而CPE成本有了显著的平衡。
据游戏客栈观察，欧美知名手游RAID已经与StreamElements合作，在Twitch平台推出大型活动，并一举将游戏送上Twitch最常玩的游戏TOP5。与行业基准相比，第7天留存率提升40%，第7天广告支出回报率提升15%。1.5%的Twitch活跃用户在活动期间安装了该游戏。
与此同时，国内也有不少知名游戏公司出海后选择与StreamElements深度合作，部分客户7日ROI涨幅高达100%。
对于想要下海做生意的国内游戏厂商来说，这款拥有丰富行业经验和对海外市场深入了解的直播工具，是帮助他们推广产品的绝佳帮手。
那么，StreamElements是一家怎样的公司呢？视频直播工具如何给游戏公司带来更多的广告收入？什么样的海游戏适合和StreamElements合作？
基于这些问题，我们在江雪与StreamElements中国的总经理进行了一些深入的讨论。
选主播，定策略，做产品宣发，做报告，StreamElements定制化的一站式营销策略。
StreamElements成立于2016年，是一家以色列公司，以OBS在线直播工具起家。这些直播工具具有定制化、互动性强、实时性强的特点。他们可以长时间在各个维度展示品牌，通过命令输入触发互动效果让受众交流，实时展示可视化KPI。
凭借这一技术，StreamElements平台在6年的发展中为主播提供了良好的体验，逐渐积累了全球超过160万的主播。
据余介绍，与StreamElements合作的主播日总观众超过1460万，月直播时长和YouTube观看时长超过26亿小时。这些主播主要集中在欧洲、北美、南美等地区，直播内容涵盖各类游戏。他们不隶属于StreamElements的承包商，而是StreamElements直播工具和平台的用户，充当产品和受众之间的桥梁。
我对主播观众，也就是我自己的粉丝有着长期深入的了解。所以我可以通过适合粉丝行为、习惯、喜好的CTA直接引导他们，促进游戏产品的下载和消费，既曝光和宣传了游戏品牌，又获得了相应的经济利益。
《兽人必须死3》是一款国内玩家非常熟悉的塔防策略游戏。根据这款游戏的玩家群体特点，StreamElements挑选了十几个对塔防和建造内容有深入了解的主播进行合作，并打造了一款定制的迷你游戏，让玩家可以通过输入聊天指令对抗兽人入侵。这种创意工具和策略，结合游戏的视觉效果，让观众玩家产生了极高的兴趣和粘性，一举收到了超出预期187%的推广效果。
网游有时候会配合线下活动。StreamElements在高尔夫游戏中促进了主播与职业选手的互动，在社区中实现了更持久的导流。
在长期合作中，StreamElements可以基于平台池中百万主播的打赏、订阅、商品销售数据，与消费倾向受众较高的主播进行合作。这是StreamElements能给游戏玩家带来的第一层便利:节省了游戏厂商挖掘市场用户习惯的时间，为产品选择更合适的主播，让主播去说服观众。
面对游戏厂商，StreamElements有不同的营销方案，包括品牌营销、效果营销和社区建设运营。StreamElements有着丰富的活动策划经验，可以提供丰富的直播案例参考和策略支持。
除了根据预算量身打造最佳主播人选，StreamElements团队还将为游戏厂商提供专业的技术/开发支持和执行服务。跟踪活动执行的全过程，随时优化，保证品牌形象不会被突发情况干扰。同时在视频、直播中提供定制化、高互动性的软广告植入，进而达到提升游戏内互动、发展社群、活跃玩家的目的。最后，当活动完成后，StreamElements还会提供一份涵盖所有展示和互动的详细报告，为用户带来更详细的数据分析和后续建议。
销售漏斗的深度优势给客户带来的推广效果超过预期。
在这种一站式营销方案下，StreamElements比大多数其他分销渠道都有明显的优势。因为StreamElements与主播有着深入的互利关系，主播可以通过StreamElements的营销模式实现更多的工作，为自己买单。StreamElements还可以利用主播的知名度，获得更多的产品销售渠道。短期内CPM会更高，但同时转化会显著提升，从而将销售漏斗的深度效果推向最佳。CPI、CPE甚至ROI都会收获超出预期的推广效果。
StreamElements在与知名游戏发行商Scopely合作推广《星际迷航:舰队司令》时，利用《星际迷航》的IP影响力，组织大量创作者主播进行粉丝营销，号召玩家点击支持主播加入舰队。由于StreamElements平台工具的支持，每次下载都会实时显示，刺激下载量成倍增长。最终游戏点击率17.3%，比原定目标UA高出30%。
与饿了么鲨鱼合作时，StreamElements开发了全屏品牌主题、屏幕二维码、面板banner、下载+事件跟踪器等定制单元。为了进一步促进用户粘性和下载量，并在直播社区打造了独特的沉浸式赞助体验。七位加盟推广的主播总播出时长超过原计划141%，创造了超过基准13%的点击率。
前述突袭也是StreamElements在Twitch直播平台部署效果营销活动的受益者之一。StreamElements通过游戏玩法和有针对性的高影响力赞助，撬动高参与度创作者的社群，让创作者主播实时向粉丝呈现下载和玩游戏的社群目标，从而将CPI/X降至原计划的50%。
在中国，也有许多大型游戏公司，如网易、莉莉斯等。与StreamElements有长期合作的公司。那么，StreamElements的合作伙伴是否仅限于知名厂商？
StreamElements不仅受到国内厂商的青睐，也为新的离岸公司提供了最好的服务。
从这一系列成熟完善的营销模式来看，StreamElements不仅可以为大厂提供高质量的合作，还可以让新游戏厂商甚至新从业者获得精准的技术经验支持。余表示，StreamElements可以从出海策略上给新出海的游戏公司出谋划策，分享各种出海经验。如果合作确定，还可以设定合作KPI，让出海游戏公司投入的每一分钱都能实现价值。
这种“好钢用在刀刃上”可以帮助中小游戏团队在出海时减少后顾之忧，广告渠道更多，风险更低，在获得玩家流量的同时创造品牌效应，从而站稳脚跟，挖到第一桶金。
2022年，短视频作为后起之秀，已经向整个行业证明了自己的“游戏价值”，但对于想要下海创业的游戏厂商来说，其未来的发展还是有很大的想象空间空。也许，只需要像StreamElements这样的阶梯，就可以让新市场的收入翻倍。
