7月21日，知了妈妈年度发布会暨直播电商“星蝉奖”颁奖典礼在杭州举行。本次大会以“携手行业领袖，突破2022直播电商下半年”为主题，与与会嘉宾一起探索Tik Tok电商新生态，突破流量焦虑，挖掘直播电商新商机。
年会现场吸引了众多直播电商商家到场参会，包括商品过亿的直播电商商家、行业大咖、直播电商一线运营、头部品牌商、MCN机构、Tik Tok直播专家及媒体合作伙伴等各界人士，共同分享盛会。其中，主播董先生、子岸、、千岛群岛希拉、晴子、演员明星黄一山等人出席了发布会。
蝉妈妈创始人兼CEO邢表示，上半年电商销售额增长超过150%，直播、短视频、商品数量呈明显上升趋势。
货物配送和直播的快速增加也大大增加了精细化运营的需求和紧迫性。对于下半年的市场机会，邢认为，中小行业的垂直直播间展现出良好的流量变现潜力，值得人才和商家更多关注。另外，品牌自播的门槛也越来越高。设立自播矩阵账号，推进矩阵号差异化运营，是品牌自播的下一站。
在大会现场，邢还正式宣布了知了妈妈的品牌升级战略，推出矩阵服务，与知了妈妈、知了妈妈场控、知了妈妈精选、知了小红、知了圈、知了客等多个产品一起服务这些产品将通过数字化决策，帮助商家和人才提高直播和短视频的投放效率。
关于直播流量的多元化玩法，合富九通电商创始人兼董事长冯晓在现场进行了深入的分析和分享。直播运营方面，冯晓从品牌直播运营、产业带直播运营、品牌与产业带结合的直播策略三个角度进行了分析。
从品牌直播运营的角度，冯晓认为首先要确定直播运营策略，形成自己的品牌运营模式，然后不断优化长期运营，获得用户的品牌认同；就产业带直播运营而言，最重要的是围绕产品制定直播运营策略，并根据策略实施人和场的打造；从达人IP运营来说，首先要定位达人的人群特征，然后确定所选产品和场景的匹配特征，围绕三者制定直播运营策略。
后疫情时代，国内商业经济被一次次重塑。上海简媜品牌管理咨询有限公司创始人兼CEO崔洪波在此背景下提出了直播时代的品牌成长战略。崔洪波从直播零售新时代的背景，到全新的品牌成长战略，深刻剖析了近年来零售业的发展与大环境的密切关系，启发他定义了全新的品牌成长战略。
中国电子商务的发展正面临着百年不遇的变革。成长黑箱创始人张锡伦对此深有体会。他认为，建立超级用户回购系统将是电子商务发展的关键项目。为了构建超级用户的复购体系，他提出了两个思路:从渠道中心到用户中心的趋势和以用户为中心的战术。
随着兴趣电商的兴起，内容爆炸成为流量领域的必争之地。Tik Tok七日螺旋算法创始人Peter提出了“用爆控爆，机车322爆玩”的新流量获取思路。彼得从降低流量成本、爆款转爆款玩法的底层逻辑、短视频机车玩法三个方面进行了分享:
友商创始人黄河在大会中分享了他对有兴趣电商的理解。他认为，有兴趣的电子商务的第一步是用兴趣刺激新的业务，让消费者有购物的欲望。很多人说男人是最差的使用者。然而，在Tik Tok有大量具有购买力的男性用户。这是Tik Tok对电子商务的独特兴趣，让男性用户在刷视频时产生购买需求。第二步是我为什么要买你？这时候MCN机构就需要摆脱中间商，让价格达到消费者的破发价格，成为消费者和厂商之间的桥梁。第三步，如何让他一遍又一遍的买你。要在短时间内与消费者形成信任，让消费者成为你的朋友，反复购买。
对于品牌运营的策略，诺特兰电子商务负责人吴呋喃在大会中指出，达人矩阵营销是实现高覆盖最有效的方式之一。因为有大量有才华的人，同时又有独特的内容生产能力和个人魅力。他们更了解自己的粉丝群体，生产的内容更能满足用户的需求，更容易影响用户。吴呋喃认为，有兴趣的电商主要是内容，2022年是最关键的阶段。想要做好Tik Tok电商，必须要有很强的内容供给能力，内容更多更好，这样用户对内容的消费才会上升；同时，商家要做好认知、种草、下单等各个环节的工作，提升转化效率。
围绕追溯产业带源头，撬动品牌孵化，王文忠在大会上做了深入剖析，并介绍了实际案例。首先，他分享了聚星丰富的品牌直播合作经验，从新零售渠道的产品价值链、产业带直播、垂直账号精细化运营三个方面分享了抖音品牌的孵化经验。
无论是电子商务还是内容创作，Tik Tok都涌现出了许多优秀的品牌和人才。大会上同时公布了星蝉奖的获奖名单。与会观众和嘉宾共同见证了年度直播王、年度最佳内容创作者、年度最具商业价值等多个行业奖项的归属。
