东方精选吸引海外市场
凭借其独特的直播风格，东方被选为Tik Tok最新的现象级主播。至于有多红，就不用说了，上一个“现象级”主播是带大家去看《本草纲目》的刘畊宏。近日，在国内直播市场小有名气的东方精选将目光投向了海外直播市场。
随着东方直播间人气飙升，除了品牌认可度和主播喜欢的声音，另一种声音也随之而来——为什么不尝试跨境电商直播？
很多跨境卖家在社交平台上给余打电话，希望新东方能利用好自己的优势，在更广阔的空市场创造更多的可能性。有网友在社交平台上直言:“我有一个大胆的想法。新东方的老师英语说得太好了，可以在抖音上向全世界推销商品。”“新东方要组团给跨境电商送活货。语言能力那么好，换个曲目就是头。”
事实上，新东方早就想到进军海外直播市场。
今年6月，你可以在一个招聘软件上看到，新东方正在招聘抖音主播，但工作地点不是东方精选所在的北京，而是沈阳。该职位要求有一定的英语口语基础，良好的场控能力和快速反应能力，但没有经验要求，可以付费培训。从北京时间晚上8点到早上8点的工作时间可以看出，新东方的抖音直播主要面向欧美市场。
据悉，近期新东方多名之前离职或辞退的教职员工都收到了邀请，新东方冲击海外直播市场的意图已经充分展现。
事实上，如果东方选择转型到抖音做跨境电商，相对于其他mcn机构或个人会非常有优势。
第一，新东方还是上市公司，有足够的资本和能力做好跨境供应链；其次，新东方老师有天然的外语优势和沟通能力，所以更擅长与海外消费者沟通。这样不仅可以把中国商品卖到国外，还可以输出中国文化。
而直播卖货早就不是什么新鲜事了。
2016年，李佳琪和维娅等前主播占据了领先地位。随着直播电商的发展，出现了更多有影响力的主播，直播生意大不如前。然而，在国内直播市场成为红海的同时，很多海外直播市场还是一片蓝海。
吸引海外市场的不只是东方精选。
事实上，对抖音感兴趣的不仅仅是东方精选。
国内直播电商的战争越来越残酷。除了一些原本植根于跨境电商的服务商转向了抖音业务，国内的抖音头部服务商，如交友、前瞻互联网、虚心找文化等，都在字节跳动的“号召”下，转战抖音。
交友早就先试水了，抖音印尼站直播会带货。王耀网去年开始关注抖音的带货趋势，并于今年5月表示“已开始尝试海外市场的短视频、直播电商相关服务”。
前“超级主播”曾经所在的钱逊文化在网络名人中吸引了数百万美国粉丝。据相关人士透露，钱逊文化也在吸引海外品牌，如中国的美容化妆品、个人护理和服装配饰。首选的直播平台可能是Youtube和抖音。
此外，一些头部服务提供商，如无忧传媒，岩族传媒，白兔视频，已经涉足抖音，他们都试图在海外复制在中国找到的成熟玩法。
此外，还有很多不知名的中小服务商，都在“潜水”，暗中发力。总结一下抖音的情况，服务商多，头部机构少。
为了让更多的卖家和服务商进入市场，抖音想尽办法向深杭等城市伸手，挖掘各大城市的资源，鼓励大家孵化新的直播账号。平台也会相应给予流量支持。
可以肯定的是，抖音电商还处于发展的初级阶段，生态中还没有高度商业化的内容账号，也没有可以称得上头部的主播。而抖音和TikTok电商的底层逻辑是一样的，自然会成为大家出海的首选。
东方精选能否复制国内的成功？
不过，对于东方精选来说，与抖音的直播商品相比，TikTok将军将面临更大的挑战。
首先，从大环境来说，你到一个全新的地方，产品选择、供应链、物流仓储、支付、客服等工作环节都是空白，需要从头开始。虽然新东方是上市公司，我们相信它有能力做好，但是这些复杂的环节每一个都需要人力物力财力，可能要付出很多才能看到效益。
另一方面，海外用户的购买习惯与国内截然不同。抖音作为一个短视频内容平台，用户更喜欢在这里种草，但还没有养成在这里拔草的习惯。用户在短视频平台各大网络名人主播种草后，往往会去亚马逊购买同款。这会给直播带来很多障碍。
抖音现场演播室
更何况国内外背景不同，出国前在国内积累的经验肯定不是100%适用的。一位国内某短视频的“年薪百万的操盘手”坦言，在没有找到国内顶尖模式之前，就把国内的直播电商运营规则照搬到了欧美市场，在国外骑虎难下。
其次，从东方精选本身来看，目前主要农产品的东方精选，在帮助农民增收、帮助贫困户脱贫方面具有显著的经济效益和社会效益，人们愿意为此买单。假设它还是准备以进攻海外市场为主业，就要考虑是否合适。消费者的喜好，保质期短，运输成本高，都是眼前的问题。
而且生鲜不是标准品，需要跨境送的话难免商品质量总是有好有坏。如果我们要做农产品，那就需要强大的供应链来支撑。众所周知，供应链就像罗马一样，不是一天就能建成的。
最后是主播的选择和带货模式。就目前来看，新东方有很大概率会找曾经的老师回来带货。客观来说，虽然东方选拔的很多老师都走出了圈子，但并不是所有老师都能做好抖音主播，老师和销售，是两个不同的概念。教学重在知识讲解和与学生互动；要成为一名抖音主播，你需要足够了解商品，以及推广、营销等。，这些都需要学习和适应。如果继续“以货知人”的模式，不知道海外消费者会不会买账。
综上所述，海外市场很广，但也有很多困难。能否成功打入，要看新东方做了什么。
作者:赵云鹤
