北京，2008年12月18日:据媒体调查，网络名人直播基地的运营情况不容乐观。它为直播经济中的中小企业和农产品销售创造了新的出路。但由于行业竞争激烈，流量价格越来越贵，直播业务呈现“二八法则”，大部分直播基地只能倒闭。直播外卖业务还能做吗？为什么商家卖几十万就赚不到钱？打造头部网络名人很难，政策红利会耗尽。直播基地能有效刺激消费吗？普通人和创业者，还有机会搞直播吗？
直播基地作为网络直播线下实体的聚集地，近年来如雨后春笋般发展起来。各地都出台了专门的直播电商扶持政策。广州和杭州争夺“直播电商之都”的称号。北方的济南、青岛目标明确，从总部、MCN机构、网络名人品牌、直播间、直播人才等方面提出具体目标。
地方政府主要通过主播现金奖励、房屋打折、评选“领军人才”、机构减免租金和税收优惠等方式吸引头部主播和MCN机构，推动直播电商基地建设。
有媒体调查指出，绝大多数直播电商基地都在摸索前进，碰壁的概率很大。媒体调查了广州30家直播基地，其中只有一家成立于2019年之前，超过80%的运营时间不到一年。现在已经有多达13家搬迁、倒闭或者变成仓库，剩下的17家也不容乐观。广州直播基地的情况只是一个缩影。和之前的众创空房间一样，很多城市的直播基地都成了名副其实的“上市基地”，才得以实现。
经济之声评论员、《视界》栏目制片人、对话直播行业从业者王思远、Aauto Quicker融合媒体研究院执行院长刘洋。
直播竞争激烈。“流池”里挤满了大浪和沙子。
思远:在此期间，许多地方政府、民间资本和MCN组织都致力于直播基地产业。据说各地的直播基地都遇到了瓶颈。作为大型直播平台MCN的项目负责人，你对全球直播基地的发展非常熟悉。实际情况如何？
刘洋:这两年有这样一个趋势。可能倒闭或者一段时间内难以维持是行业内的正常现象。从2018年到2019年，很多mcn都经历过这个阶段。今天大家熟悉的机构都是通过这个阶段走出来的，不要惊讶。
目前我们看到很多直播基地，就是只有空外壳没有内容，只有硬件没有软件，有的甚至停留在“二房东”模式。有些直播运营，过去没有主播运营甚至商品销售的经验，只是提供一个场地，一手抢货，一手主播，一手平台。难度可想而知。
思远:一个直播基地从前端到最终销售是如何运作的？直播基地的运营主要存在哪些问题？
刘洋:我经常讲电子商务相关的人、货、市场。直播扮演的是“场”的角色，很大程度上需要更好的人货匹配。从商品的角度来说，地方直播基地最好以地方特色产业为依托，比如这里有什么特产，集中了哪些产业。在这个基础上，只能通过做转化或者带货来建立逻辑。其实我看有些直播基地并不具备核心的基础和底子，也不清楚是否真的有好的片源和有竞争力的价格。在人的层面上，MCN直播公会和主播肯定是最重要的因素。现在很多直播基地在本土产业有基础的情况下，不如“人”的因素。市场上真正有能力带货的主播还是少数，无论是服务商还是MCN机构都很头疼。直播也是一样的原理。基本运营环节是招商、培训、平台政策支持、物流。
基地主播带货直播
谈平台算法:面向数据的“锦上添花”而不是“雪中送炭”
思远:人、货、场如何发生化学反应，是各直播基地顶层设计和项目运营考虑的难点。现在直播带货。虽然商品多，但是流量越来越贵。经常有人质疑“平台的流量分配真的公平吗？”
刘洋:平台的逻辑很简单，很现实。从平台的角度来说，很公平，也就是数据导向。如果你的初始数据做得好，平台会给你推送；如果什么都没有或者不够好，指望平台推流量几乎是不可能的。2018、2019年，流量比较充裕，平台愿意扶持有潜力的主播。现在，平台的逻辑更多的是“帮你”。所以平台角度的逻辑是锦上添花，而不是雪中送炭。当然，具体到电商业务还会涉及到具体对象的“沟通配合度”。
思远:这个平台让每个人“比赛”,因为目前的流量池太拥挤了。现在从事直播行业是不是很难，没有机会？想当大主播，就算天时地利人和也没有机会？
刘洋:这个行业已经进入专业化、规模化、精细化、集团化作战阶段。做直播电商的肯定不是一两个人，一定是大规模的团队来做，所以这个事情已经很“沉重”了。从类别来看，“头部主播”还是可以出现在子类别中的。个人建议“夫妻档”还是个好办法，但是很难赚大钱。“夫妻档”适合个人过去有带货销售经验的店铺。我想我们可以试试。
直播基地购物节，榜单PK等。促进良性竞争。
避免重蹈文创基地“泡沫”的覆辙，构建机制，促进竞争，强调激励。
思远:过去，在创意文化和其他领域存在工业园区泡沫。当产业红利来临时，政策补贴会吸引一些“不速之客”或者盲目入市的人。正是为了“政策地、政策钱”，很多产业基地变成了“上市基地”。现在，直播基地如何避免重蹈覆辙？
刘洋:最重要的一点是“造血”。直播最重要的是人货优化匹配，各种要素流动。给基地运营人员的建议是:第一，先做好所有的基础设施，尤其是物流。现在运营方要和物流公司协商“通行证”的价格，这是很多主播或者货主的重要出发点。
二是引入相对有吸引力的大主播。比如我们之前看到的福建泉州石狮轻纺城。运营方在搭建整个基地的时候，从头部男装品类找了一个大主播，起到了很好的示范和引领作用，从而吸引线下商家不断观察和讨论。这种示范和辐射带动非常明显。
第三，训练一定要做。前期主播、机构、店家都不太了解的时候，培训就很高级了，而且不是一两场。必须是常态化的，循环的，非常实用的。
刚刚引进的轻纺城，一开始就引进了6个更有培训经验和技能的mcn，快速培养人才，让基地脱颖而出。当然后期就不需要了，但是这种培养模式很重要。
最后，运营商可以经常搞一些购物节和内部PK活动，鼓励直播基地的商家互相竞争，分享经验；也可以多开一些座谈会，邀请平台的人过来讲讲新的游戏和政策。我们必须不断地提升和激励整体，这样我们才能真正地生活。
思远:直播基地的运营需要场景和氛围，需要自己的供应链。在“造血”的基础上，建立创优竞进机制。直播基地只有通过竞争和角逐，才能在众多基地中脱颖而出。
