作者:红聘网专业淘宝直播人才服务机构自媒体号
自从做了作家，在淘宝直播机构日常运营中吐槽了一些干货，作者好像比较忙。从几天的私信到现在，相信很快就会变成每天很多私信，绝对是火的节奏。
鉴于最近咨询淘宝店铺直播和达人直播的问题很多，而笔者还处于经常看视频的新手期，但作为一个资深运营者，笔者往往会克制自己打开微博的次数，这也造成了一些没有办法及时回复私信的问题。今天特别增加一门入门课。
一、淘宝直播分类基础知识
1.店内直播
顾名思义，店铺直播就是商家店铺开通的直播权。目前天猫、企业店铺、C店都可以开放直播权，但比较好的品类还是集中在服装、鞋包、化妆品。精彩的类别主要是蛤蜊直播，以玉石和翡翠比较突出。笔者简单分析了原因。开蛤蜊更像是现场娱乐，购物成了次要需求。这更像是在INS上购物前的娱乐，或者说是娱乐后的购物。在玉石兴起的前期，笔者感到迷茫。为什么这样一个不可测量的产品在淘宝直播火了，甚至出现了月销售额上千万的淘宝店铺，而且几乎100%都是在直播中成交的；这种干货的感觉会放到后期再单独打开。作者说了一大堆废话；
2.机构人才直播
目前淘宝直播主力达人有点像正规军的机构主播，在淘宝内容生态中占据重要地位。淘宝内容团队过去的流量基本都是灌输给少数内容生产者，导致Viya年收入3000万，销售额超过7亿，让后来者趋之若鹜，追随者纷纷入局。
3、淘宝少女直播
“淘女郎”这个词已经淡出淘宝好几年了。更早的时候，为了解决淘宝卖家找不到模特拍照的问题，淘宝推出了早期的麻豆频道，后来改名为现在的淘女郎。随着电商摄影行业的快速发展，淘女郎逐渐淡出了公众视野。但是在淘宝的内容化过程中，存在一些问题，比如商家找不到直播中的主播，机构找不到好的网络名人苗子等等。，还有那个淘宝女孩又被提起来了。这次是给商家提供直播淘宝女的任务，方便机构对接优质主播。但淘宝女孩的活跃群体并不多，未来能否实现目标也不清楚。
4.PGC直播
由地方电视台、新闻媒体和专业内容机构组成的PGC直播，是淘宝对电视购物直播模式的探索。目前，淘宝直播频道已经直播了上百档节目，其中不乏《我是大美人》、《苏人大变身》等优质内容。
二、新人如何选择入行方式？
1.商家自营店直播
自营店铺直播是目前主流的直播运营模式，对于有货源的个人或企业来说是比较好的方式。如果主播也是自己人，效率会更高。前期由于缺乏主播人才，做得好的店铺直播基本都是店主自播。要求是主播颜值6分以上，口才好，亲和力好。最佳直播时间是每日固定直播。目前淘宝每天直播少于3小时，基本算无效直播，所以
2.个人开淘宝店做直播。
同上
3.桃女达人直播
淘女郎这种申请直播的方式和店铺直播是不一样的。属于个人直播，提供给不想囤货自己开店的个人。淘女郎主播的收入主要是赚取销售提成。目前达人女生以个人名义直播的审核比较严格。主要是个人达人如果不组建团队，从招商、运营、直播、策划都无法自己做直播。
4、淘宝少女代商家直播
原来淘宝小二白煦在负责这件事，不过最近好像不太活跃。目前商家兼职直播的市场还不成熟。以下是淘宝论坛截图中淘宝少女代播的收费建议。其实主播一个小时的代播兼职成本在20-50元之间，很少被突破。但是，这是新人加入主播的最好方式。毕竟没有经验哪里都去不了。在淘宝店直播一段时间后转行达人，无疑是一条不错的职业道路。
5.报名一个直播机构。
对于有经验的主播来说，当然是签约最好。对于这个问题，笔者给转行淘宝直播的主播们一些建议:
①不要求全职的组织，基本都是垃圾组织。目前由于电商直播对商品的需求，好的直播机构根本不会招兼职主播，因为样品不可能一直用快递寄。一方面，效率低是个大问题，管理更重要。所以，如果一个机构允许兼职主播，那么这个机构要么通过散养选人，要么真的养你，但现实是后者居多；
②另一方面，机构基本不会招聘兼职主播。理论上，这些主播都有点“懒”的习惯。淘宝直播机构的管理者都很清楚，不能吃苦，加班熬夜直播的主播都是次品。这个行业无论男女，都做不到以上几点。好的组织真的不会要你；
③淘女郎和机构主播在直播过程中不能长时间换主播，也就是说直播账号的实名认证人和直播人应该是对的，否则淘宝小二会通过系统的人脸识别找到你，然后警告、降级、封号、机构扣分，所以也造成了部分主播连续直播10个小时不换人的情况；
④对于跟不上节奏的主播，建议先去店里做现场练习，再去机构会更好。但如果全颜值，执行力全的主播，那一定是签约机构。
⑤有些主播不想听到代理扣费的事情，可以选择自己掏钱建团队。理论上这有点傻，但是前天听说《顶尖人才》没有签约机构。虽然我不愿意相信，但这件事还是打击到了作者，那就是作者没有自信，无法阻止高能主播们建立自己的团队。
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