从2019年李佳琪直播卖口红开始，到现在大家都很熟悉“带货直播”这个词，尤其是在疫情后复工期间。做直播的企业也越来越多，直播从一种娱乐方式变成了很多人的工作任务之一。
以前看别人直播是一种消遣，现在要绞尽脑汁思考怎么让别人看你的直播...不得不说，直播在这一段时间迎来了大爆发。
对于想做带货直播的企业，或者不得不转型做直播的运营者来说，我们做直播运营最需要注意的一点是什么？主要有三点:人、货、市场。
人
这里的“人”是直播中最重要的主播。毕竟主播也是一个直播的核心。一个人做直播容易，做好很难！尤其是在数据对比下，这个“难度”很容易就变得更难了！
为什么有些人在直播间侃侃而谈，你开播却不知道说什么，直播间经常卡顿？
为什么是同一个电商主播？你的货源和大主播一样，价格更便宜。大主播卖了几千单，你一个都没拿到？
原因很简单，因为人不行，人才是直播间的灵魂。
对于大多数直播来说，无论是秀场直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定性的环节。
比如红遍网络的口红王李佳琪，火爆程度不亚于一线明星。在他标志性的“OMG！买吧！”喊话中，李佳琪曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红，直播10分钟卖出40W瓶粉底液，相当于该品牌线下专柜半个月的销量。
对于企业来说，做直播带货是可以的，但是一定要找对主播。不仅仅是拉一个员工强迫他站在那里Bala Bala...对于选人，我们有两个基本要求:
1.业务能力
主播的业务能力有很多方面，行业知名度，直播态度，分行业直播技巧。为什么李佳琪每次做直播都能屡屡创造口红售罄的神话？
在李佳琪口红行业的高人气
良好的生活态度
独特的直播技巧
要知道直播的态度和技巧直接关系到直播的质量。态度是基础，技能决定转化率上限。即使是身价过亿的李佳琪，依然执着于每一场直播，这是业务能力的体现。
2.匹配度
主播和直播内容的匹配度很重要！很多公司线上直播效果好，是因为产品和主播标签匹配。匹配度如何？
想想看，一个精致的男人还有点少女感，在镜头前给你推荐水果，“天啊，这个芒果太好吃了”。你想扇死这个人吗？这叫做不匹配。
此外，还有专业知识的不匹配。直播过程中，如果直播不能即时用专业知识回答粉丝的问题，直播效果会大打折扣。这对一些电子产品的主播要求更高，大概观众比他们更懂参数吧！
商品
直播类型，有不同的“货”。直播秀，才艺就是商品；直播游戏，游戏就是商品；直播电商，货就是货。
对于电商直播来说，好的“货”是价格更优惠的货，质量更好的货，或者是别人没有的定制货。只要你家有独特的好货，用户自然会被你的直播工作室吸引。
关于商品，企业要想把电商直播做大做好，需要在以下几点贴上自己的标签。
1.质量
不用说，质量是一切的基础。
如果质量不好，就算把主播都卖了，等待的也只是无尽的退货，尽量选择大品牌专柜产品。如果第一次合作对产品不熟悉，一定要提前验货。
2.价格
价格低是优势。
同样的主播，同样的内容，同样的剧本，最后都逃不过价格这个词。这里的便宜并不是说不考虑质量只选择最低的价格，而是在同等质量的情况下，前期获得最好的价格。
美国的黑色星期五，中国的双十一之所以能让人掏钱空钱包，就是优惠！直播，价格绝对是最吸引人的武器！
3.时间点
卖货的时机和媒体追热点是一样的。
尤其是卖季节性、阶段性产品的电商直播。把握好这个时间点，就能让你在直播中占得先机。对于一些突发事件，也要有灵敏的嗅觉去挖掘直播的卖点！
4.供应链
零售业深知这一点。掌握了供应链，就有了绝对的优势。无论质量、价格、时间都可以掌控！
▍场
直播的三个关键点:人、货、场，其中场的重要性需要区分。比如对于头部主播来说，本身的承载量就足够大，不需要太在意场地。哪怕是在家里的床上直播，也能卖货。
但是，对于非头部主播来说，领域的选择很重要！
尤其是在销售一些原产地的产品时，如果直播能深入到源头，效果可能会事半功倍。比如:生鲜、果蔬的食品电商直播。消费者在购买时，担心的不是商品的口感，而是能否买到正品原产地的商品。
新闻中曾报道过，山西省武乡县农民魏宝玉为了让购买农产品的顾客放心，在网上直播自己种植小米的过程。随着直播影响力越来越大，他的农产品销量增长了200%以上。
在魏宝玉的示范带动下，村民们一直不理解直播，跟着直播。村里通过互联网销售的农产品总额已达几十万元，在脱贫致富的道路上阔步前进。
这就是打造真实可信的直播的重要性。
不同类型的主播需要不同的直播间/直播间。
直播间，说白了就是主播的形象窗口，也是区别于其他直播间的关键元素。比如魏宝玉是农民，所以真实的农村生活场景很适合他的身份，俗称接地气。
如果你是女性护肤品的主播，那么直播间就要选择明亮、干净、逼格的环境，让展示的产品达到最佳效果。关键是看匹配度。
▍摘要
人、货、市场的重要顺序是相对的，需要分行业。
过去传统的商业主要是按照商品、市场、人的顺序，即先有商品，再有一个商品交易的场所，最后是人的连接。
然而，随着电子商务的快速发展，这种秩序发生了很大的变化，用户的需求越来越个性化。这时候就需要按照自己的商业逻辑去重构人家货场。
但是，无论你怎么梳理，做好直播都是一个长期的过程。不要因为几次的无效就草率放弃。学会从每一次直播中学习，一点一点的进步才会有爆发。李佳琪从默默无闻，一度被嘲笑质疑想放弃，到现在家喻户晓，成为头部主播，年入千万，不也经历了一段漫长的“修炼期”吗？
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