直播机构是我们承接直播平台和产品的中间桥梁，而机构的主播制作可以实现这种承接，主播是机构的优质资产。直播机构基本都是轻资产的公司，直播人才是机构最重要的资产。一个直播机构成功与否，取决于这个机构是否有一个高素质的主播，以及这个机构是否会培养和运营一个高素质的主播。但是机构如何管理运营一个高质量的主播呢？
一般来说，锚可以从以下不同维度进行分类
按照平均每场观看人数，可以分为大主播、腰主播、小主播、新主播。大主播一般每场看10级，腰主播每场看5万级，小主播每场看1万级，新主播看1万级以下。
根据主播的身份，可以分为主持人、模特、KOL、艺人等。主持人擅长场控，一般直播经验高，兼顾口才，互动经验丰富，很容易成交。模特主播颜值高，也是穿衣达人，吸粉能力强。这里的KOL主播更倾向于专家导购的类型。她利用自己的高粉丝粘性引导购物，传递专业知识。细分领域的输出更加准确。根据主播的内容属性，可以分为服装设计师、美妆设计师、美食家、户外主播等等。在大多数直播中，专注于服装导购的叫服装搭配师，专注于化妆和化妆教程的叫化妆师。
按照主播收入的分类，可以分为店铺型主播、导购型主播和线下场景型主播。有自己店铺的主播往往以店铺收入为主，导购主播会以阿里妈妈淘的佣金收入为主要收入来源，线下场景主播则偏向出场费，比如阿里V任务平台的收入。
上面只列出了四种分类，机构要根据自身需求合理分类，以便及时匹配MCN合作中相应的主播进行推送。
具体主播应该有哪些管理制度？
对人的管理是一种学问。人少的时候可以人性化管理，人多的时候就需要制度化管理。签约主播，首先遇到的就是合同问题。实践中，你选择两种合同方式:全职底薪合同，即公司给底薪加提成。此类合同的所有收入都由公司支配。和公司员工一样，要求主播每天直播8小时。公司负责主播的全方位培训和业务运营。遵循主播公司的KPI考核。有条件的企业可以提供场地、设备、助手等。对于主播的直播间。
自由，遵循公司的基本规章制度和基本指标，主播收益最大化。这种合同主播就像公司的外勤业务员，没有底薪，提成很高。负责公司的基础培训、信息共享和公告。把主播当成伙伴，让主播更自由。
在制度管理上，违规的主播会按照公司的处罚制度执行。签约后每个主播会有12分考核，根据违规程度扣除相应的分数。扣满12分，合同终止。比如违反封面照片扣3分，直播时裸穿扣3分，直播时违规商品扣3分，10分钟内直播间无人扣3分，代播扣3分，一个月内未完成公司基本指标的直播时长50小时扣6分，7天不活动等。半年内未扣满12分的主播将被清零。
同时，也要奖励优质主播和努力主播。设置新人突破奖，即新人首次突破万人观看。推广，从小主播转型为腰主播。官方提名奖，各种官方活动中的排名展示，等等。
3)主播经纪人
每个主播都应该有一个对应的经纪人，一个经纪人可以对应一个主播。想要做好淘宝直播，光靠主播一个人是远远不够的。你还需要助手和经纪人。那么经纪人是做什么的呢？首先经纪人负责主播的招商和所有商品的调度，协助助理进行剧本策划。第二，做好阿里V团的常规运营。第三，做好主播的数据分析，帮助主播更快成长。
4)KOL的孵化
KOL的定义:在垂直细分领域有专长的意见领袖。KOL可以帮助粉丝做一些专业的分析和决策，在做直播之前对自己有一个严格的定位。比如打扮KOL，除了主播自身的身材和颜值，还需要有选钱和搭配的能力，不断的教粉丝基础知识和专业知识。主播也要用其他时间来升华自己的专业领域，比如看各种时尚杂志，关注明星的穿着。
5)调性的匹配
首先，主播需要学会自己做一些数据分析，通过数据发现自己的转化能力，进而得出自己适合什么。有时候不是最了解自己，而是通过自己的表现，从数据中找出自己更适合什么，这就是色调搭配。如果美女主播播服装类，效果显然不如美女理想。如果主播适合客单价高的定位，那么一旦主播播出低端产品，相信会有大量粉丝拿2。数据分析。
6)主播的数据运营和分析。
运营是一门艺术，也是一门技术，淘宝直播也不例外。主播要想直播，必须懂得运营，研究，分析。过去“流量为王”的观念，使得运营商的责任集中在带来新的创意上。随着直播市场环境的变化，运营的渠道和方式在不断增加，运营也有了更细致的分类。
直播流量运营主要解决用户从哪里来的问题。大部分主播的粗放式流量运营，只关注表面的观看人数、淘客后台的点击量等虚荣指标。这些远远不够。淘宝直播是一个非常公平的环境，对每个主播都是平等的。主播只有不断创造优质内容，才能获得更精准的流量，开始良性循环。后台的创作者指数、粉丝数、UV、PV、活跃粉丝数、账号活跃度、账号健康等直播数据是基础。
那么如何获得健康的流量呢？
外部引流:引入外部网络长期积累的闲置粉丝，如微博、朋友圈、社区等渠道。直播前可以做热身和广告准备。
流量交换:通过与商家合作，每个优质商家都有固定的粉丝圈，商家帮助宣传，主播帮助商家推广。良性合作也是非常好的获取流量的渠道。
直播的优化:①封面，第一印象很重要，封面图片是否足够吸引人直接影响直播出席人数；②标题，直播标题是否清晰，能否突出直播内容。不建议使用推广词；③标签，标签对不对，对直播流量的引入起着决定性的作用，直播内容必须和标签匹配；④时长，健康直播，合理安排时间。不建议过度疲劳直播或盲目无准备直播；
⑤时间段:早中晚，上午流量最少但直播次数最少，没有大主播的竞争，新主播可以尝试上午播，晚上流量最大，腰主播和大主播可以晚上播。每次直播时间建议2~5小时；⑥直播产品，产品是核心。根据粉丝的需求和我的个性来匹配产品，防止盲目推广产品，以免伤害粉丝。好的直播环境能给粉丝带来信任感，不好的环境只能再次伤害粉丝，而不能停止。③直播印象，一定要把最美的一面展现给粉丝，防止衣衫不整，满脸灰尘，等等。以上直播优化都影响了直播流量的引入和留存。
7)直播数据的分层分析
根据直播产品和直播数据分析，主播可分为纯导购主播、KOL主播和店铺主播。纯导购主播通过与商家合作，丰富直播内容。KOL主播给出好的意见根据粉丝的需求生产内容，店铺主播为粉丝做出榜样，根据自己的调性生产内容。主播可以根据自己的条件给自己定位。成败与主播的定位息息相关。
转换数据分析。一场直播是否优秀，粉丝是否买账，都可以通过转化数据来体现。不是任何一个产品都适合直播，你要懂得分析粉丝的需求。比如看淘宝直播的用户85%以上是女性用户，所以女性需要的产品，比如女装、畜牧产品、母婴等转化率会比较高。影响转化的因素很多，比如商品是否有季节性，价格是否合理，图片是否足够吸引人，优惠券是否足够给力，商品评价好坏，主播直播的推广方式是否吸引人等等。
粉末吸收数据分析。没有粉丝就没有转化，那么淘宝直播怎么吸粉呢？首先，每个直播都要学会模仿粉丝的数据分析，比如分析今天涨了多少粉，跌了多少粉，粉丝活跃度有多少。3)确定宝直播的自我定位。
①什么样的直播吸引什么样的人？做淘宝直播，一定要做好定位，设置特色标签，培养粉丝群体。②只有做好淘宝直播的自我定位，才能得到粉丝的认可。什么样的直播个性，用什么留住粉丝，需要主播们去思考和理解。
8)淘宝直播吸粉技巧
宝直播如何吸粉？做一个淘宝直播吸引一些粉丝，多做几次，粉丝数量会逐渐增加吗？下面说说淘宝直播吸粉技巧。1)时间的选择。周一到周日，你可以打开平时的直播，唱歌，和用户聊天，聊化妆，聊部署，让粉丝了解你，让粉丝重视你。一开始你会发现看的人很少，这很正常。这时候你要一起打开其他外部直播频道，让其他直播频道的粉丝来你的淘宝直播间看重你。另外，你要通知并通知你的老粉丝在你的微信、微博等平台观看。如果不能每天狂播8~10个小时，那就要想一个新的策略，让节目方式长期固定，每周一定时间直播。这种直播一定要有固定的主题，这样你的直播才会有价值。
通过多种渠道宣传自己。通过更多的渠道展示，让更多的人看到和喜欢自己，比如在微博发布直播间的二维码和密码。在微淘中释放“互动”元素。粉丝活动区，粉丝专属区，粉丝价格等。都是用来区分粉丝和非粉丝的，他们经常和粉丝交流讨论，增进和粉丝的感情。
还可以发放粉丝福利。主要有以下几种操作方法。
①给长期关注的粉丝发红包或小礼物。
②粉丝购买我们的产品可以享受折扣，粉丝数量达到一定数量就可以享受折扣。
另外，直播结束后要注意保养。直播结束后，互动会最大化用户留存，实现再次或多次营销。每次直播结束后，主播会将直播中好玩有趣的内容和产品存放在微淘和社区，让粉丝再次关注。平时在淘宝直播，给用户发福利，发红包，边看边买，越来越有兴趣。
