让越来越多的品牌走进大众的视野，未来我们可能会看到更多来自源头的产品。但不能忽视的是，这些品牌，他们没有社群，没有粉丝。新品牌想通过直播走出圈子。它面临的第一个挑战是:如何实现从0到1的突破？
01先曝光，再直播。
新品牌做直播首先要做什么？这是一种选择吗？还是先敲定主播？在我看来，首先要搞好基础设施建设。很多人会幻想通过主播几分钟的简单介绍，让品牌曝光，一夜成名。真的能做到吗？
2019年，李佳琪有389场直播，但谁能记得卖出了多少热门产品？说起直播，你想到的是某个品牌还是9元9的全面屏？我们会发现你还记得那些熟悉的品牌，在直播间卖的比较好的品牌，都是那些已经占据用户心智的品牌。为什么？因为80%的客户会在达成交易前上网进行比较，整个网络没有人气，正在把客户送到对手那里。
对于一个新品牌来说，资金和资源都是有限的，那么如何实现全球曝光呢？赤兔互动CEO Tik Tok和梁毅，网络名人Aauto Quicker，在社交电商媒体举办的首届民营电商峰会上分享了她价值50万的经历:
有钱可以开天猫店；没钱的话可以买个C店，然后不择手段的做一定的单品销量。接下来花个一两万，找一些小红书的博主，把他们的品牌卖点和品牌故事传个几百笔记，然后在各种渠道做图文曝光。这些钱可能不会带来什么销售，但是可以带来搜索和展示，帮你背书，提升你的可信度。
如果你做不到呢？答案是借用。
现在很多toB营销服务公司的成本已经降到了很低的水平。你可以用一两千元包装你的卖点。你只需要给他们一些基本的概念，他们就可以帮你包装你的文案。但是作为一个品牌创始人，你必须知道，没有人比你更了解你的品牌和你的产品。你可能不知道如何包装这个卖点，但是你一定要清楚这个卖点。例如，梁毅曾经拿了一个品牌。他很清楚自己的产品优势是他家的产品是871开头的。梁毅会在直播间强调这一点:871的条形码代表他们家的材料是荷兰进口的，通过了欧盟的JMPC认证等等。，在用户心中建立了一种“产品质量过硬”的认知。
如何挖掘产品的卖点？可以从自己、对手、讲故事三个方向挖掘。
1从自身优势挖掘
如产品材料、产品工艺、原材料产地等...
2.从对手的劣势中挖掘
品多多有一家小吃店。老板给她介绍沙琪玛:“我们家的沙琪玛葡萄比市场上的多很多。看我从超市买的沙琪玛。这是我的沙琪玛。你可以看看这个葡萄的数量。”短短几分钟，直播间里就下了几千单，而且很多都是回头客。市场用完了他们的脚。多读书。
3从讲故事的角度挖掘
你为什么做这个产品？你遇到过哪些困难？产品本身不具备传播价值，所以产品背后的故事才具备传播价值，情感才能产生共鸣。比如褚橙，就被赋予了不屈服，东山再起的励志含义。
这是你需要提供给为你服务的营销机构的内容。他们的职责就是把这些东西变成用户喜欢的内容。用户对你的产品创意不感兴趣，他想听的是这个东西有什么好。
02建立小主播的销售渠道。
全球曝光，是时候开始找主播带货了。现阶段很多新品牌都希望找一个机构，找一个大主播，但其实大多数情况下，你找不到大主播。你反而很可能找中介，中介会坑你一笔现货费。
新品牌找主播带货一定要把握三个原则:
1.不要因为预算不够就找大主播。
2.主播合作不找坑费
3.纯佣金合作
具体做法是，不用麻烦，每天去Tik Tok看直播，在直播间找一些只有几百人在线的主播，然后联系有带货能力的小主播，给他做一个sku套餐方案。比如你淘宝价格88元，直播间49瓶，给主播30%-40%的提成。对于小主播来说，他们需要的是销量好、有代言、兴趣点高的产品。真正能带货的小主播是不会要坑位费的。只要佣金够，他们可以合作。除了李佳琪、维娅、辛巴这样的头部主播，其他合作都不会支付坑位费。刚开始的时候，给淘宝店铺导入流量，增加单品销量和曝光，提升店铺权重，进一步吸引公共领域平台的自然流量，这是一个正循环。
03向韩曙学习如何与主播合作
一个直播的成功，主播占了多少因素？
主播在镜头前的表现可能只占20%。真正起决定作用的是背后的运营团队，一个成熟的品牌可以用自己的运营团队来赋能主播。这方面韩束值得学习。赤兔互动的首席执行官梁毅在Tik Tok只有3万名粉丝。他在做韩束直播的时候，交了20万带货的答卷。他们是怎么做到的？
1.去汉书做一个专题直播的主播。汉书会调配五人运营团队为她服务，配合她自己的直播运营团队，打造1+1% 2的效果。汉书的团队为她赋能。
2.韩束给大主播和小主播的福利完全一样。也不会有“我在xx直播间看到的价格怎么会比你的低？”直播时避免让小主播翻车。
3.Kans的产品介绍页面值得所有品牌学习。其产品介绍页面分为左上、右上、左下、右下四个部分。左上为产品名称，右上为产品图，左下为产品卖点，右下为产品兴趣点。卖点就是我的产品有什么优势，利益点就是我的产品卖点对消费者有什么好处。很多品牌能把自己的卖点讲清楚，却很少去想自己产品的好处。韩束的这种产品介绍方式可以帮助主播在第一时间快速了解产品。一目了然是一种非常高效的交流方式，同时也让主播对产品有了更深入的了解。直播间的产品介绍更能吸引消费者。
4.组建广播团队。直播间的氛围重要吗？很重要，但是你在主播介绍你的产品的时候有安排专人去直播间烘托气氛吗？这是品牌应该认真考虑的事情。
建立一个品牌需要花费大量的时间和精力，这是一个长期的过程。对于没有经验没有资金的白牌，先通过低价的方式打开销量，做一个品牌撬动。有了GMV和用户，才能谈品牌，才能迈出实现自己小目标的第一步。活着才有希望。
