外贸初期，最流行的营销方式应该是邮件营销。去google搜索网站找邮箱，然后发邮件，这应该算是外贸业务员的入门级业务技能之一。虽然这是一项基本的业务技能，但有些人做得很好，有些人做得不好，那是因为他们还没有掌握外贸邮件营销技巧的要点。
一、邮件营销的要点
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看完图，你觉得:ABC哪一步更重要？
在我看来，ABC的三点不能以“哪个更关键”来评判，因为其中任何一点都打折扣或缺失，起不到邮件营销的作用。
所以让我们回到上图:
A点，显然说明了题目的作用。
链接:用案例教你如何写出吸引人的开头信和主题。
这一点对于拆信尤其关键！买家每天都会收到很多邮件，不可避免的会收到很多销售邮件。
所以买家会看自己想关注什么，比如用正在购买的某个产品的名称作为邮件标题，这是最常见也是最喜欢的标题之一。还有适当的标题党，能给你带来意想不到的效果。否则，在浩瀚的信件海洋中，人们凭什么阅读你的邮件？
如果A点的标题到位，客户会打开邮件，也就意味着B点会发挥作用。
买家会花几秒钟浏览这封邮件，看看他们是否感兴趣。这时候就要求我们的邮件要布局合理，重点突出，不能出现太多废话。正是基于这一点，很多时候在写公开信的时候，我们会说要简洁，不要长短。
不要让客户看不到重点就厌烦退出。毕竟这对于客户来说是多余的信息。
还有一种邮件模式，就是HTML邮件。
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如果一封推广邮件是这样的，告诉我，你会看两遍吗？答案应该是:有！
这类邮件元素丰富，生动有趣，版面往往清晰，客户会有兴趣浏览，也是非常好的营销模式。
相比干巴巴的图文，可见HTML邮件也是一种不错的形式。如果你有能力做HTML，你可以自己做。当然，也有很多好看的免费模板可以使用。指尖不会排版也没关系。内容直接进去，分分钟就高了。
文章:教你如何制作漂亮的Html格式外贸信函。
接下来是C点，成为杀手锏。
让客户阅读电子邮件绝对不是最终目标。最终目标是转化率。所以C的意思应该是看邮件，促进转化。按照大多数人现有的邮件模式:必须简洁，要做到c点是很难的。
即使客户打开了你的邮件，邮件没有吸引力，没有说服力，转化率依然不高。因为信息的“过剩”，客户没有理由回复所有人，也没有必要回复所有人，除非我们有闪光点。
所以，这个时候我们可以适当调整一下策略，HTML邮件或者长邮件，不仅要告诉买家我们是做什么的，还要告诉他们你为什么要回复我和我交流，因为我物有所值，因为我有别人没有的卖点。
不仅仅是推荐产品，是推荐有卖点的产品！
二、邮件营销的三要素
内容精准，人群精准，定位精准。
内容上面已经说了，就不多说了。聚焦人群精准。
总的来说就是找对人。我们发邮件的原则是，如果能找到采购老板的ceo，就一定会找到。如果找不到公司高层，营销成功的概率会更大，后续单笔交易的概率也更高。今天我们就来分享一下寻找决策者的方法。
1.社交平台
第一个是linkedIn，因为linkedIn是目前全球最大的职场社交平台，汇聚了大量来自世界各地的职场精英，很多都是各个公司的高管，而不仅仅是高管。通过公司的linkedIn主页，可以直接找到他们整个公司使用linkedIn的人，非常实用。
通过姓名/公司名称+linkedIn深入挖掘关键人物邮件，打开linkedIn，搜索“姓名在xx公司”。你可能会发现“这个人的linkedIn主页”。我们先查一下他的具体工作信息，再看看有没有留下邮箱信息。如果你是公司高层，有联系方式，可以直接发发展公开信。
但是很多情况下，我们手动打开客户的邮箱是找不到的。这个时候，我们需要使用一个工具。我通常一直使用这个工具。取地址:lnkd.in/gg6xQkFU.
这个工具还是很好用的。无论是知道公司网站，公司名称，还是社交主页，都可以直接放入软件中去抢，可以抢到很多位置和邮箱。有兴趣的话可以试试。
那么其他社交平台也可以尝试一下，比如脸书主页查找公司信息，ins等。，并且可以多多少少尝试一下。毕竟这个东西自己学了就是自己的。
2.谷歌搜索
谷歌搜索其实是个大学问。我来分享一下我平时是怎么找客户的。
关键词+进口商
关键词+买家
关键词+邮箱后缀
关键词+目录
当然，这只是一种初级的搜索方法。如果你懂谷歌语法，会更准确。具体的Google语法搜索方法可以自己学习，比如site，intitle等等。
然后我们可以升级一下我们的搜索方式，搜索词+买家，举个栗子，站点:led+买家。当然，这只是举个栗子。具体操作自学Google语法，这里就不做过多解释了。
当然还有很多其他的方法，这两个是我经常用的。
明确这些重点，不断尝试，相信你的邮件营销会更好！
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