我曾经读过一句印象深刻的话:
才华横溢的人四处游荡是没有用的，你需要一些人脉。
一个朋友很有网络意识，从大学开始就特别注重发展和积累人脉。学习时，他积极参加学生会活动和社团活动。在酒局工作后，他也来者不拒。
他给我看了朋友的通讯录，从A到Z到#，里面全是人，最后显示了4809个联系人。小子，认识这么多人，我问，交这么多朋友累不累？
回答一下，朋友，这些都是人脉，也不知道哪朵云有雨，万一哪天能用上。
前几天问朋友是不是认识市里某单位的人，和他有点关系。朋友聊点小事约出来吃饭没问题。他马上翻出朋友的通讯录，很自豪地发消息联系对方。
结果朋友傻眼了，收到一个大大的红色感叹号。
现实生活中，类似的事情还有很多很多。大多数人都知道，出门靠朋友，人脉决定荷包。但是，我不明白，建立人脉很难，破坏人脉很容易。
我渴望建立联系，但也需要小心处理。就此，我分享一下我的个人经验，帮助你提高社交能力。一定要避免以下三种对人脉关系的认知误区。如果我不告诉你，你不会知道其中的奥秘。
01花钱买礼物，记住一点，没人愿意认你。
上海有句老话，春申门口三千客，小杜城南五天。这句话讲的是传说中的杜，他对人脉有很深的理解，曾经分享过他的经历:
“给你一万块钱，你早晚要花掉；我给你一万份友谊，你永远也花不完。别人赚了钱，就存起来。我不存钱，只保友情。”
现在的人没有“保持友谊”的观念，总是抱着“为现在买单”的观念。
我遇到过一个势利的工程经纪人，是有一年在一个老板的公司年会上认识的。当时本着建立关系网，方便交流信息的原则，我和他喝了几杯，在酒桌上寒暄了几句。结果对方随便敷衍我，不理我。
过了很久，我也不知道从哪里得到的消息。他知道我们这边有一个大项目即将落地。他来拜访并探听消息。
没说几句话就让我特别反感。功利性太强，目的性太明显。很明显，我想把人当猴子。我赶紧说了几句客套话来搪塞。
在这个世界上，没有人愿意被利用。虽然说一切交往最终都要回归到价值的实现，但是为了明显的目的，为了某些利益而去，那就太赤裸裸了，让人极其难受。
尤其是你初来乍到，人生地不熟，别人觉得被利用了，以后就很难建立良好稳定的关系。
他们都是社会上的神童。凭你的小心思，你就开始把老板们当提款机了。人家还看不出来吗？
刚开始做营销的时候，领导经常跟我说，不要急着谈项目。不要太在意这个单项工程是否完成。关键的人能认可你，以后还有很长很长的生意。
花开的时候，无微不至的呵护，花开的时候，又被抛弃。看似省事，实则费力。唯利是图的人，大家都对他敬而远之。
结交人脉，人情往来，讲究的是一条长河，通过点点滴滴的水，汇成一条大河。最好先打好感情基础，延长建立关系和达成目标的时间，做好长远打算，而不是只为了救一个一时的救急。
02滥用人情会极大消耗人脉关系。
马云说，“免费是世界上最贵的东西，所以尽量不要免费。”这句话很别扭，但却是事实。在网络上，这意味着:
熟人好办，但消费者人情的隐形成本超乎你的想象。所以能花钱解决的，就不要用人情去轻易解决。
普通人总觉得没什么好麻烦别人的，甚至还有面子。但是人们没有意识到，别人的时间也是有价值的，别人的技能和服务也是需要收费的。
老婆是律师，身边经常有一些朋友问她各种问题。大部分法律问题都是非常复杂的，从一开始就知道发生了什么，并详细解释其中的风险和逻辑，不是一个短时间的事情。为朋友起草一份法律文件要花很多时间。
不懂人情世故的朋友不懂，以为只是随便聊聊，手到擒来就可以回答，还不停地问问题。这类似于道德绑架。律师的时间和精力成本是宝贵的。如果他们不交钱，只能简单笼统的回答。他们无法给予细致的指导，也不关心。
最后吃亏的是那些自以为占了便宜的朋友。还不如根据市场情况花钱请律师咨询。
一哥们创业，因为不熟悉各种业务单据，不愿意老老实实走正常程序。他找了其他朋友，托了熟人，拐了个弯，把事情办得很顺利。
哥们赚足了面子，但又觉得不好意思，只能邀请所有熟人。吃喝要花很多钱，比雇一个懂行的员工的工资还多。
当然，朋友之间，吃个饭，联络一下感情，就可以不在乎花钱了。我们在街上闲逛的时候要面子！
然后，有熟人开始提出要求，“兄弟，最近我嫂子失业了。你们公司是新公司，人手不足。能不能安排一下，在那里找个工作？”
“没问题，我请客！”哥们一想，既然是弟妹，工资不能降，五险一金也得交够。
结果三个月后，一个熟人抱怨道:“兄弟，怎么了？你的新公司管理不好！”最近媳妇回家天天闹，说在公司被欺负。我该怎么办？"
其实就是这个小姨子在工作中不服从管理，被主管处罚了。但是这个哥哥能做什么呢？解雇他的弟弟妹妹。这在道德上是不可接受的，更糟糕的是炒了他的主管之后也没有人再去说服他。
最后只能答应熟人:“弟弟妹妹不用上班，我每个月都会定期给她发工资！”
看，这一算，为了省手续，找人打个招呼，就花了几万块钱。免费的东西最贵吧？
当你廉价利用人脉，把人情当饭吃的时候，你的人际关系会越来越复杂，交往的成本会越来越大。社会上的人做不到这一点。他们以为不花钱就能得到便宜和面子。其实很危险，最终他们会吃大亏。
03不要用人脉做生意，不要用人情促成交易。
传统上，业内认为，生意的基础在于有人脉。但很多人狭隘地把这误认为是利用人脉做业务，利用人情促成交易。
其实恰恰相反，无论是创业还是从事销售岗位，我们都要满足客户的需求，完成业务，才能借此拓展自己的人脉。
商业的本质是价值交换。是你需要的，正好是我有的，而且适合你。
举个销售的例子。你卖一个产品，不能说你家几个成员，家里亲戚，同学朋友都来买你的东西。可能你第一次说话，大家都会因为善良而考虑买一点你的产品。但是你的产品不可能是一次性销售的吧？你得让大家一直买，对吧？
第一次是广撒网，利用人情增加销量。第二次就不能再做了。你再这样，人家可能就不愿意买单了。
产品质量好，价格优惠，正好满足了别人的需求。很难说，如果是三无产品，假冒伪劣产品，不完善的残次品，或者这里差那里贵，别人肯定会在背后骂你。怎么能继续下去呢？
很多做生意的朋友都是这样。他们只是想做个坑，却从来没有想过，前期虽然可以通过人脉达成订单，但是客户留存的关键还是产品质量第一。而且，一个不小心，还可能毁了之前苦心经营的人脉。
换句话说，人际网络只是一个帮助你接触客户的中介。至于生意能不能谈成，以后有没有后续，就看产品本身的价值了。
而且，做生意，光靠手上的客户是远远不够的。你还必须知道如何增加流量，找到更多的新客户资源。让老客户给你介绍新的关系，是拓展业务的好方法。
所以，你的重点不应该是一遍又一遍的消耗人情，利用人脉。而是提供高质量的服务，得到客户的肯定，然后把他们纳入你的人脉，让他们心甘情愿的帮你拓展资源。
普通人收入少，人脉资源少，很少意识到以上三个问题的严重性。但如果你真的想做大事，就不能抱着这些想法，思维要更新！
写在最后:
世界很大，不要孤军奋战，让你宝贵的人脉资源陪伴你一路！
