在销售行业，产品有了，专业知识有了相应的训练，演讲技巧也有了训练。除了客户，一切都准备好了。
是顾客，上帝。有了客户，一切都有意义。
有哪些挖掘客户的方法？如何快速高效的做单？
01.传统方法:售电。
电销也是电话营销模式。方法很简单，就是通过电话发展客户。那么就要有人问了，客户的电话是从哪里来的？
刚开始，一些销售公司会从黄页、杂志、报纸上获取一些企业主的电话号码。虽然客户素质高，但这种方式费时费力，效率不高。
还有一种就是拨号段。手机号共有11位，号段为手机号预留的前7位，后4位从0000、0001、0002等保留。
这种方法简直是大海捞针。打出去的客户分散在不同区域，效果不错，但是一般。
现在很多销售公司都是通过购买资源来获取客户联系方式的。比如小区业主名单，购车登记名单等等。
这样做的好处是可以根据客户的居住区域、居住等级等进行有针对性的推荐。例如，如果你出售商店，商店所在地周围的几个社区是主要的客户区。
因为大部分客户的投资理念都是离最近的地方不远。所以周边几个小区的业主名单都很好用，推荐的质量也很高。
02.公司的数据库
运营时间长的公司都有自己的数据库。庞大的数据库里全是公司员工挑选出来的意向客户。一般会根据客户级别来分类。比如做过生意的客户，意向好的，意向一般的，意向不好的，分为四个档次。而且数据库里的客户资源都有详细的跟踪记录，客户情况基本一目了然。
一般公司会把数据库资源免费给员工。但是数据库里的客户一旦被业务员发现，业务员就可以把客户设置为私人客户，这样这群客户就会归自己所有，其他人看不到。
使用数据库的好处是获取资源的方式简单。另外，每个客户都有之前员工的跟进记录，可以快速了解客户情况，所以针对性高，推荐质量高。
利用好数据库，建立自己的客户档案，认真跟进，客户会逐渐成为自己的准客户，从而促进交易。
03.营销
顾名思义，营销就是边走边卖。它不同于传统的商店营销。因为店铺营销一般是靠守店来获得主动上门客户，所以也可以叫坐卖。
营销有两种，一种是上门营销。一是派遣形式。
上门营销在当今社会已经逐渐被淘汰。因为现在每个小区的管理都很严格，禁止其他所有人进入。虽然有一些业务员潜入小区，但是一旦被物业保安发现，就会出现资料物品被扣押的现象。而且确实扰民，所以这种方法不值得提倡。
派遣的形式是去人比较集中的地方，拿产品宣传单，分发给路人。如果有兴趣，可以现场介绍或展示产品。最好你留下电话号码，预约下一次上门。
送货是一项辛苦的工作，但它的优点是:遇到感兴趣的客户，可以当场沟通，当场讲解产品，当场答疑。客户已经自己接待了，如果邀请他到现场了解产品，成交概率会很高。
之前公司有个小员工，一个多月没做一单。后来和经理谈了谈，说很沮丧，不想继续了。经理告诉他，销售的方式有很多。你都用完了吗？如果你已经用完了，现在离开还不晚。
小员工说，他来了就给客户打电话。是因为看别人做的好，自己做的不理想。
经理告诉他，每个人都以不同的方式应用它。你很健谈，但打电话还不是你的优势。于是经理带着小职员逛了一个繁忙的购物中心。他的任务是每天会见300名客户。这个方法一连试了三天。
第一天，小员工被分配到三组潜在客户。第二天，发给四组客户；第三天，发给四组客户。而且这11组客户很快就跟着他到了销售现场，4单成交了。
这是一个真实案例。派遣形式有很多优点，但是需要努力和毅力。而且位置要选好。一定要在不扰乱市场的前提下下单。
04.老方法和新方法。
公司里有个女孩。不管她在公司做过多少专业培训，她还是依稀记得很多专业知识。但是她有一个优点，亲和力强，和客户聊天很快。他们聊的话题很多，比如泰迪的特点，金毛的习性等等。说起这些，他们有很多共同点。
我给她想出了一个快速成交的方法，就是把之前成交的老客户都整理出来，然后一个个去拜访。跟客户搞好关系，让老客户帮忙带新客户。
因为姑娘会聊天，但是缺乏专业知识。所以每次拜访客户，我都会让专业的同事陪她一起去。
这种老式的方式非常快捷高效。经过一段时间的努力，经过老客户的推荐，女孩的离职率达到了80%以上。女孩尝到了这个甜头，每天给公司打电话，去拜访客户。她从老客户带出新客户，新客户熟悉新客户后，新客户又带来新客户，像雪球一样越滚越大。
年底，女孩的销售业绩是全公司第一。很多人表示不满，认为她专业知识那么差，就是能聊旧带新。这种人最终被淘汰是因为她不是很专业，但是生命力顽强，一直做得很好。
销售，其实不管你过程如何，最后看的就是结果。不管你信不信，她不专业，但正是因为会聊天，她才最终登上了冠军的宝座。销售，本来就是创造奇迹的地方。你不怕缺点，但你一点优点都没有。
但也希望姑娘能静下心来，让自己更专业，更专业，更友善。必须如鱼得水，销售之路才会走得更顺畅。
05.多参加社交活动。
作为销售，熟悉产品，任务是开发客户。要发展更多的客户，你需要认识更多的人。然后参加一些社交活动可以让你快速增长客户。所以，任何社交场合都不要放弃。让自己多出去走走，多社交，多活动。
公司的一个同事去学驾照了。我在驾校交了很多朋友。互加微信，大家都知道他是卖房的。有需要的朋友会找他看房子。在同事学驾照之前，三个学驾照的朋友已经在他手里买了房。
是同一个驾校公司。有个卖化妆品的女孩。据同事说，女孩在驾校成功卖出了十二套化妆品。
当然，驾校并不是一种自觉主动的社会活动。想要快速高效的获客，就要让自己多参加酒会、舞会、生日会、商务聚会、知识讲座、朋友聚会等等。
06.销售人员要有拔尖的意识，随时随地推销自己。
做销售行业，要培养随时随地推销自己的意识。让更多的人了解你。
著名的汽车销售大师乔·吉拉德(Joe Gillard)曾在开幕前发表演讲，并向在场的每个人分发名片。开业后，分发了大量名片。后来，他说，这是他销售成功的秘诀。然后结束了演讲。
据说乔·吉拉德无论是去吃饭，还是去场馆看体育比赛，都会带上名片，当场分发。一个月内，他会发出1万到3万张名片。
乔·吉拉德说:我想让所有人都记住，有一个叫乔·吉拉德的汽车销售员。就算你今天不买车，有一天你想买车，也会第一时间想到我。并有我的名片，然后我的生意就完成了。
所以，让更多人了解你，不忘随时随地推销自己，才是顶尖的销售意识。
有些人总是抱怨业绩不好，因为市场不好，公司制度不好等等。，但是你努力够了吗？这么多销售方法你认真做过吗？
但是，不管是哪种销售方式，不要忘了，销售最重要的是培养一种销售意识，随时随地认识更多的人，多宣传自己。有了这种意识，客户无处不在，市场无处不在，你掌控一切，你就能在任何地方创造辉煌的销售之旅。
感谢您的观看。接下来给大家看第七章卖干货，敬请期待。注意我，不要迷路
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这本书里所有的见解都来自实践。分为58条。我尽量融合实用性、知识性、可操作性、可读性等。，让它一马当先，为销售之旅树起一座灯塔，然后所向披靡，勇往直前。
你是做什么卖龙虎榜的？手把手教你
为什么除了自己别人做不到？数量不突出，所以这是罪魁祸首。
你还应该在销售场所培训你的设备。这三种储备可以瞬间提升你的战力。
在销售职场，酥骨的魅力其实就来源于此，一开口就让人着迷。
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