第一，优化投资项目
1.在接手项目前，要对市场前景、商业模式、核心竞争力塑造、卖点提炼、盈利能力、运营能力、招商政策、推广预算、招商工具建设、招商团队、数据转化等进行全面诊断。对项目进行检查，及时发现问题，并对项目的重建提出建议。
2.注重对市场和品牌的线下+线上综合调研，包括对标杆品牌的全面了解、项目现有市场运营数据、终端门店运营状况等。，并开始建立或改造现有的市场和商店，以建立一个模型。
3.让你的目标客户感受到你的品牌亮丽的线上销售业绩和好评。所以，通过改善，改善可以通过网络查到的相关数据，才是招商的重中之重。
4.通过打造特色产品来塑造项目的核心竞争力，进而打造独特的品牌形象，更容易赢得投资人的青睐。
5.快速建立一套与品牌调性相匹配的线上工具，如电子名片、招商宣传册、品牌手册、产品手册、H5、品牌网站、微信官方账号、小程序等，并逐步完善。
6.设计项目的盈利模式，让风险投资人感受到项目是如何盈利的。
第二，打造招商团队
1.向人力资源部明确传达与招商相关的各个岗位的招聘要求和用人标准，根据公司发展阶段和项目要求，积极参与面试和复试，匹配合适的人员。
2.营造快乐有趣的团队氛围，培养团队的主动性。
3.建立完整的招商团队培训体系，包括但不限于培训流程、岗前、在职和推广培训课程及考核机制。
4.注重团队成员心态的培养，将其与技能培训相结合，为招商人员赋能，加速其成为合格的招商人员和优秀的招商精英。
5.项目投资的操盘手要注意互联网+的高速发展阶段，在赋能项目的招商过程中，个人品牌的建设具有重要价值。
6.营造积极向上、友爱互助的团队文化，营造和谐、活泼、快乐的投资氛围。
第三，团队培训管理
1.注重打造团队的核心竞争力，即高效学习型团队的建设。项目投资交易员可以从投资相关知识库的建设入手，将其融入个人职业规划，这是提升团队技能的重要基础工作。
2.介绍基础培训课程，让招商团队成员直面客户，认真听讲，频繁互动，挖掘客户真实需求。避免照本宣科、麻木不仁、反应迟钝。
3.教育团队成员，面对客户不卑不亢，热情周到，不怠慢客户，不管签不签约，树立团队成员的价值观和行为标准。
4.建立一套适合招商全场景的各类演讲手册，开展多种形式的培训。
5.教导团队成员善于利用CRM系统管理客户资源，熟练使用系统功能，从而提高投资转化率。
6.每天从CRM系统导出招商转型统计数据，引领招商流程更新，并作为培训工作之一长期坚持。
四。投资促进渠道
1.基于公司的实际能力和招商目标，设计科学的招商组合，匹配招商团队的进度，使招商效果得以呈现，并注意时间节点的控制。
2.每天与推广岗沟通，推广区域，关键词，转化效果，产品或项目信息，电留准确率。
3.最新的品牌信息和形象资料相关资料要及时与推广岗共享，建立推广数据和招商信息的及时共享机制，有利于相互的工作改进和转化。
动词 （verb的缩写）客户资产管理
1.以改善为原则，兼顾公平，建立公开透明的客户资源配置机制。
2.不遗漏每一个客户资源，分类统计，在系统中解决每一个客户资源的后续流程。
3.保证客户资源安全，监管客户资源，公海数据挖掘。
不及物动词设计投资促进工具
1.为招商人员提供完整、最新的系列招商工具:电子名片、招商手册、产品手册、品牌手册、招商H5、问答、操作流程、项目分类政策、合同文件等。，并将它们植入系统知识库并保持及时更新。
2.招商工具不仅要“可用”，还要“优秀”，要有视觉冲击力、文案震撼力、穿透力、动态更新。
3.根据需求或创造需求，为招商团队匹配更精致的招商工具，促进转化率的提升。
七。设计投资促进政策
1.梳理标杆品牌在重点领域的招商政策，结合公司运营实际，制定具有市场竞争力的招商政策。投资促进政策应该能够吸引目标客户。
2.在整体商业模式的基础上，设计完整的招商政策，以全员招商为导向。
3.给予不同层级的团队成员招商政策的灵活性，并赋予其一定的权限。
4.通过培训，加强招商团队和相关人员对招商政策解读的一致性。
八。团队绩效管理
1.以目标和结果为导向，引入PK机制，最大化有效转化客户资源。
2.注重目标和转型相关考核指标的准确设计，落实考核标准，及时交付结果。
3.设计一个触动心弦的竞争性奖惩机制，真正起到鼓励优秀，淘汰落后的效果。
4.设计一套适合招商团队的各阶段管理制度和操作流程，让招商工作高效运行，让每个岗位都有权责、操作流程、奖惩标准和管理制度。
