每个经营企业的人都有一个最大的感受，那就是“不怕苦，不怕累，就怕活得苦。”
不知道客户在哪里，不知道客户在想什么，不知道自己该做什么，该学什么。打电话，被挂断；加个微信，被拉黑；发个广告就被屏蔽了。
每天都在“迷茫”，尤其是月底“心慌”，最后变成了“逃犯”。似乎世界上唯一的事情就是“退出”，这是最好的操作，也是最容易实现的。
的确，对于一个业务员来说，世界上最难的是坚持，最简单的是辞职。你问他为什么坚持不下来，他会告诉你“企业不好，领导不好”，“产品不好，待遇不好”，“同事不好，勾心斗角”。
其实成功是简单的事情重复，失败是小事放大。成功是“做”，而不是“说”。光说不做，什么都落空；说和做，你总会成功的。
客户是不是上帝，取决于你自己成功者大惊小怪，失败者大惊小怪。“客户一路没给我倒杯水”“秘书看到我笑也没笑”“我双手递过来的名片一只手拿起来”…
“小题大做”的结果就是你越来越不愿意面对这个客户，越来越讨厌这份工作。只有寻找客户的优点，你才会想见他；只有寻找企业的优势，你才不会离开它。
离开了客户，就谈不上业绩；离开单位等于逃避困难。
当你还没有尝试过生活中的一切时，不要“放弃”。不要软弱，我们只会用眼泪安慰自己；我们要坚强，要善于用汗水锻炼自己。
《天堂之城空》中有一句台词:“有时候，你在坚持了你最不想做的事情之后，也能得到你最想要的。”只有从生活中走出来的美，没有走出来的光彩。
风来了，不如去追。主动出击，就有奇迹。
01找客户，不如让客户找到自己。
俗话说，有梧桐树的地方，凤凰自然会来。师傅找客户，不会反复求别人。他会让客户主动找自己。而且，找过去容易白跑；找到了就很容易成交。
不求人通常很高，但是如果你寻求帮助，你的声音会很低。看看那些要钱的人。很难说他们说什么。就算他们说出来，也是苍蝇蚊子一样。
你为什么这么没有安全感？因为我们是在“求援”。为什么你会认为经营一家企业是在寻求帮助？因为我们没有把“价值”塑造好。
最近小米手机异军突起，赶超苹果和华为，坐上了全球智能机出货量第二的位置。
我们看小米的策略，主要是“高调亮相，低调出货”。打着“质优价廉，会员福利”的旗号，采取“饥饿营销”的方式，让人主动加入会员。
“排队等候，一机难求”成为小米的经典销售场景。
所以，与其找客户，不如让客户主动找自己。让客户找到自己，需要在三个方向上做文章。
首先，产品质量要高。俗话说“好的产品可以自己说话”。如果产品质量真的很高，我们的工作就很简单，“广而告之”就可以了。
如果产品质量没那么高，我们工作简单，就足以“降低客户的层次”。一旦目标客户层次降低，我们的产品仍然是“高质量”的。
这就是爱因斯坦相对论在营销中的应用！
其次，产品的价格要低。低价是企业生产的意义。否则，生产的目的是什么？不能为客户创造价值的生产一定是盲目投资，会出现产品过剩。
如果你的价格没有优势，也可以采用价格组合策略。就像超市低价卖鸡蛋一样，用价格吸引顾客，用价值留住顾客。
价廉物美，容易形成爆款产品，销量翻倍。你牺牲的物品的利润会在销量中再次与你相遇。我们不想杀死一个敌人，我们想要整个战争。
最后，产品的服务更好。同样的质量，同样的价格，我们不同的服务也会形成鲜明的优势。海老就是典型代表。
人不是冰冷的石头，而是有感情的动物。当“以理服人”不起作用的时候，我们仍然可以“以情动人”。
服务不仅是礼貌，更是帮助客户解决问题。不知道问什么问题，金主拿高分。倾听客户，生意就在眼前。
顾客不是发现它，而是吸引它。有了高质量、低价格的产品，再加上优良的服务，我们没有客户的后顾之忧。
找新客户，不如维护老客户。
乔·吉拉德曾经创造了“连续12年每天卖出6辆车”的奇迹，他的吉尼斯世界纪录至今无人打破。
他在一次分享中说，“最好的客户是老客户”，“成交后，要保持促销”。
但是在我们的现实生活中，新销售员不愿意为老客户服务。一方面，没有业绩提成；另一方面，占用时间，很烦。
人们不想做任何没有利润的事情。殊不知，利润就藏在你的无私里。一味追求金钱的人，金钱会离他而去。无私的美会让金钱悄然而至。
在海尔，“客户的问题就是我们发展的主题”。海尔能在2020年智能家居发明专利全球第一，就是有以难题为课题的勇气。
被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德显然知道这个秘密。他努力为老客户服务好，不仅让他们不断购买，还让他们给了很多推荐。
另一方面，我们是否还在为每天寻找新客户而头疼？你还在每天为老客户的很多事情生气吗？
明明怀里有黄金，还要到处去敛财！
我们不用再去挖空别人的QQ群，也不用再磨磨蹭蹭去打探，更不用再为挖墙脚而纠结矛盾。
服务好老客户，老客户就会成为忠实客户；忠诚的客户是我们最大的财富。
做生意就是做人，不能“有事做没人做”。工作日做好，不如临时抱佛脚。客户发的朋友圈，真心喜欢；客户发来的全家福照片，小心点赞。
一旦知道“做人不如卖货”，就不会为卖货发愁了。客户买了你的产品之后，你给客户提供增值服务之后，你的服务得到客户认可之后，你就可以大胆的做推荐了。
引进的成功率远高于自主创新。这是因为大家都知道“老王卖瓜自卖自夸”，老客户的引入正好打破了这种认知。
所以，老客户的引荐比招募新客户更重要。
合作共赢03找合作伙伴比找客户好。
一个朋友告诉我，他在经营企业的时候，一个客户都不见，却成了公司的销售冠军。我问他怎么做的，没想到和我的一样。
他是一个变频器。他不是直接找使用变频器的厂家，而是找这些厂家的其他设施设备的供应商。谈好合作模式，人家一个电话，生意就来了。
俗话说，一人败两人，三人合演一出歌仔戏。就这样，我朋友陆续谈了很多类似的供应商。尽管他放弃了自己的利润，但他仍然是公司的领导者。
为什么要曲线救国？其实也有心理上的考虑。
如果我们直接去找厂家，但是人家不认识我们，首先我们可能找不到，找到了也可能看不到，看到了也可能谈不上。
但是，这个厂家的供应商不一样。他们的业务人员和我们一样不是“甲方”而是“乙方”。乙方和乙方见面，虽然不会“含泪”，但是有共同语言，容易沟通。
最重要的是，“天下熙熙攘攘，皆为利来。”作为销售人员，他知道产品的利润率。你给他当头一棒，他知道发生了什么。
现成的关系，又不用努力，而且收入高，这么好的东西去哪找！他一上心，我们就担心。我们不是老板，但我们也可以有合伙人；合伙人多了，我就“比老板还比老板”。
说的人越多，出的饭越多。一个人的力量让世界无敌。正如《三国志·三国志》所说，“能使尽全力，则天下无敌。”如果你能运用智慧，你就无所畏惧圣人。"
除了寻找目标客户的不同供应商，还可以寻找本地客户进行合作。总有人想赚钱，总有人能赚钱。
只要我们有大爱，愿意盈利，哪里都有兄弟。同样的心理作用，我们找合作伙伴比找厂商容易多了。而这些当地人，总是有些迂回的关系，能找到厂长。
一棵大树想要长出树干，需要通过树叶吸收阳光和雨水；我们的胃想要满足我们的饥饿，通过我们的嘴吃食物。
所以，寻找本地客户，成为合作伙伴赚钱，不是画蛇添足，而是世界普遍规律。
伟人说过，一切服务于群众，依靠群众。只有依靠群众，才能服务群众。脱离群众，群众就会抛弃你。
总结一下，我们要找客户，第一招叫“反弹琵琶”，让客户找到自己；第二招，通过老客户寻找新客户。第三招叫“遍地开花”，让合作伙伴替我们做生意。这三招用得好，顾客自然“不请自来”。
