一个公司要开拓海外市场，第一步一定是获取海外客户。建立合作关系后，可以将产品销售到海外市场。万事开头难。对于国内企业来说，寻找海外客户并不容易。但由于海外信息内容繁杂，需要花费大量的时间和精力去分辨。更重要的是，意味着海外客户的商业服务习惯和规范与国内完全不同，因此获客渠道的问题对海外客户造成了极大的伤害。
中国外贸人有哪些渠道可以精准获取海外客户？
1.B2B平台
比如阿里巴巴国际站，属于被动获客法。国内企业完成更新设备，上传产品，等待客户发送询盘，进行交易。但是平台规则多变，查询成本比较高，无效浪费查询多。而且同行竞争大，降价严重，成本很高！
2.谷歌推广
在谷歌上做品牌推广，大部分都能得到查询。实际效果确实立竿见影，但是流行词竞争激烈，推广的水平和营销推广资金的投入成正比，所以签单的成本很贵。
3.网站优化排名
优化Google搜索引擎中的关键词排名吸引客户，需要专职人员操作，投入大量的人力资源运营成本，技术标准也相应较高，属于有门槛且成本预算不低的获客渠道。
4.网络社交
根据互联网社交网络平台，如What'sAPP、Instagram、Twitter、linkedIn、脸书、抖音等，积极寻找客户其特点是个人客户多，同时必须由专职人员操作。延期周期时间很长，成本挺高，订单量比较少。
5.黄页部分
在世界各地的黄页网站上寻找客户。企业黄页上有各行业国外采购商的企业信息，包括网站、邮箱、手机等。，所以很多外贸人都能在企业黄页上找到客户的联系方式。
6.海关数据
海关数据是一个官方的非常合理的获客工具，通过海关数据发布的企业信息，可以实现有针对性的获客。客户信息非常准确，建立了产品定位，可以帮助中国外贸公司省去选择大量海外供应商的过程。而海关的数据不是实时更新的，所以时效性很差，可能会出现信息内容陈旧的问题。
7.专业的外贸客户获取工具
全球获客平台，专业获客工具有“找客户”海外获客平台。用户可以根据选择的国家，在“找客户”平台上获取匹配的产品信息和海外供应商报告，根据产品即时匹配精准客户，快速协助国内企业进行海外客户选择。
