对于现代社会忙碌的人来说，网购也是越来越多人接受的购物方式。网络可以满足人们的各种需求，也解决了购物时间和地点的一些限制。因此，可以说网络是最便捷的宣传渠道。
销售人员不仅可以通过网络搜寻客户，还可以通过网络了解更多的客户信息，如客户的产品、经营状况、财务状况等。另外网络上很多资源都是免费的，一年365天都可以提供服务。网络的成本相对较低，但效果不容忽视。
网络自诞生以来，已经成为许多网络精英获取财富的极其实用的手段。所以，作为一名销售人员，要想提升业绩，就必须利用好网络的巨大资源。
晶晶经营着自己的服装店。确实生意不错，但是晶晶一直在担心一个问题:开拓市场。一些朋友建议她出国，这让晶晶很困惑。她从小生活在中国，哪里能知道海外市场的客户信息？在她头疼的时候，一个偶然的机会让她找到了解决问题的方法。
这一天，她请了一天假去找好姐妹小溪。小溪开了个网店，雇了个员工，也有时间陪陪老朋友。“最近生意怎么样？”晶晶问。
“很好，有点忙，不然不会招人。告诉你，我的生意其实已经走出了内地，很多港澳台的朋友也很看好我店里的衣服。我今天拍了几张照片。”“是吗？是的，我最近头疼！”
“怎么了？”“这不是扩大销售范围的问题。几个朋友告诉我，我可以开拓海外市场。我怎么能这样？”“嘿，就是这样。很简单。现在网络这么发达，为什么不通过网络搜索呢？”
“是啊，我怎么会忘记这个呢？然而，我不知道如何搜索。你经常上网，一定有些经验吧？”“当然……”所以，小溪用恰当的方式教了晶晶。
在朋友小溪的帮助下，该案中服装店主晶晶的困境得以成功解决。的确，现在寻找潜在客户的方法中，网上搜索是最常用的，也是最简单方便的方法，也是信息量最大的方法。
和宁教育销售心理战术:
销售人员可以通过以下方式充分利用网络资源。
在网站上注册和发布关于您的公司和产品的信息，并定期更新。
使用知名的搜索引擎进行搜索，此时要注意选择合适的搜索关键词。
首先，通过互联网上的一些商业网站搜索你的客户的一些信息。或者通过大型搜索引擎，如谷歌、雅虎等。，用关键词搜索；不要用一个搜索引擎，同一个关键词，不同的搜索引擎会有不同的结果。在这里，我们可以采用这样的搜索方法:
①关键词搜索法。
找这个行业的行业网络。几乎每个行业都有行业网站，可以用关键词搜索。比如某某专业网、某某行业协会、参展商等网站。是的，你通常会在这些网站上看到会员名单。这些专业网和行业协会网站上也有很多相关链接，也很有用。
②产品名称搜索法。
可以输入关键词:产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
③买家搜索法。
产品名称+你所在行业某个著名买家的公司缩写或全名。这个方法可以帮你找到行业市场的情况，在相关网站找到其他买家的名字。
④寻找有主要客户网站链接的网页。
也就是用Goge来查找各大客户网站的链接页面。无论如何，链接的网页很可能是专业网页，考虑到可能同时包含其他潜在客户，所以值得关注。
⑤寻找带有客户网站参考的网页。
方法同上，只是搜索引用客户URL的页面，而不是链接的页面。
搜索竞争对手。
竞争对手经常在他们的网站上展示他们的成就，这无疑给你提供了一个认识更多客户的机会。当然，在互联网搜索客户的过程中，往往很难对客户做出有效的评价，也很难判断这个客户是否属于潜在客户群体，这个客户是否是决策者。所以在网上搜索后，要做大量的确认工作，这也体现了寻找客源的艰辛！
