很多网上销售人员，因为缺乏或者抓不住潜在客户，就采取随机铺网的方法。结果时间流逝，销售业绩并没有增长。相反，他们身心俱疲。那么，在线销售人员如何在网上发现他们的潜在客户是谁呢？
寻找潜在客户的方法有很多，但是为了保证寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下三个基本要求。
1.了解与这个行业相关的行业。
如果了解了这个产品的服务行业，就可以从他们那里获得或者筛选出很多潜在客户的信息。
2.了解待售产品的特点。
至于产品特点，有很多方面，其中你需要了解原材料，工艺技术，卖点等。的产品，甚至是同行业的产品和相关产品。我们的线上销售人员只有充分了解我们产品的特点，才能有效定位哪些客户是我们产品的真正需求者。
3.了解你要销售的产品的行业特点。
如果销售人员连自己销售产品的行业性质都不知道，你怎么最大程度的找到你的潜在客户？至于我们的网上销售人员，他们必须充分掌握自己产品的特点，这样才能为寻找潜在客户打下良好的基础。
寻找潜在客户的方法:
1.通过相关行业和分类信息网站寻找客户。一般你所处的每个行业都有一些行业相关的网站，这些公司的一般目标客户都集中在这些网站上。可以在行业板块搜索，找到相关公司的联系方式。
2.一般公司都有黄页。我们可以根据上面的分类等找到我们原来的目标客户。专业的行业黄页很多，销售人员最好找这样的黄页收集第一手资料。查询很方便，但是要花很多时间。
3.加入各种相关论坛和QQ群，可以让你快速认识和接近你的目标群体，建立自己的博客或微博，在博客上宣传自己的产品，回答问题，形成自己的网上圈子。
4.通过相关软件，比如搜房网这种搜索客户的软件，通过搜房网搜索客户信息，可以准确搜索到大量的客户信息，帮助销售人员解决了很多麻烦。
5.我们也可以通过阅读广告获得我们想要的客户。
