从事外贸的人都知道，外贸成功最关键的方法就是找客户，这是所有工作最关键的一点。外贸找客户的方法很多。这里边肖将与你分享外贸中寻找客户的十大方法。
1.客户推荐
通过客户找到客户是最直接的方式。很多客户在沟通的过程中会提供一些其他的人脉引荐。利用这些机会，你可以找到更多的客户。当然，这需要一定的基础。
优点:相对来说，客户介绍的客户更精准，更容易成交。
缺点:需要一定的人脉，维护成本高，数量有限，机会成本高。
2.外贸展览
外贸展会，尤其是大型展会，是一个非常好的找客户的方式。很多国外的大厂商都会参加展会，在展会上找到的客户都是比较靠谱的，信任度高的。
优点:在展会上，客户可以直接、真实、近距离的看到你的产品，你也可以和客户进行面对面的交流。一般去展会的基本都是行业相关的人。如果沟通顺畅，了解透彻，现场签单的几率更大，从而省去电销、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省时间和成本。
缺点:现在从事外贸的公司越来越多。在展览会上，顾客很容易货比三家。产品的优劣一目了然，供应商的优势也可能变成劣势。
3.搜索引擎
通过搜索引擎搜索，比如谷歌翻墙，可以找到客户网站和展示相关产品需求的页面，从中找到客户的联系方式，通过与他们沟通促进合作。
优点:展示页面广告少，竞争力小。相比阿里巴巴的大海捞针，谷歌的推广更直接。
缺点:不适用于所有行业。一般谷歌搜索产品来源的客户基本都是企业买家，这类需求产品相对专业、冷门、高端；另外，谷歌需要翻墙，时不时会翻墙失败；搜索到的客户重复率和低效率也很高。
4.海关数据
海关数据是一个非常官方有效的方法。你可以通过国内或国外的海关数据库找到相关的公司信息。这些数据是收费和免费的。
优点:精准获客，非常精准的获取客户信息，开发容易。
缺点:第一，需要收取很多费用；第二，海关数据一般都是半年前或者多年前的老数据，客户的时效性比较差。
5.通过B2B平台寻找客户
B2B网站平台，外贸类，比如环球资源，阿里巴巴等。，平台多，资源丰富，可以成为我们全力开拓外贸客户的有利武器。我们应该充分利用它们。
优点:平台知名度高，买卖双方都会在平台上发布供需信息，门槛低，对中小企业友好。
缺点:同行企业多，竞争大；门槛低，查询质量也低；再加上阿里巴巴大多是中小企业。无论花多少钱做广告，都打不过大企业，成本高，效率低。
6.行业论坛
每个行业都有自己的论坛。可以去相关行业网站和论坛找客户资料。
优势:外贸论坛是一个交流的平台，很多外贸人和买家在里面发帖，这样就可以通过发帖吸引买家，或者直接找到买家帖子的联系方式。发展资金成本低，同时获得的客户是相对精准的客户。
缺点:需要不断发帖才能找到帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。
7.外贸软件
专业外贸软件可以根据产品关键词、行业关键词、目标客户产品关键词，通过全球搜索引擎、国家和地区引擎、行业引擎、社交引擎搜索全球潜在商机。外贸软件的搜索可以为外贸企业提供源源不断的商机数据源。
优点:可以不翻墙搜索很多地方的客户，支持小语种本地语音搜索，不需要翻译。
缺点:虽然搜索买家的方式很多，但是自我筛选的时间比较长，得到的数据基本都是原始数据，费时费力。
8.线下找客户。
线下拜访客户是最直接、最传统、也是相对有效的方法。
优点:主动找客户的时候，一般会带上自己的宣传册和样品去洽谈，这样可以直接看到产品，了解产品，更直观的交流。人与人之间面对面的交流也会增加信任。
缺点:线下业务员需要逐个找客户，费时费力。而且对外贸易很容易受到地域的限制。
9.自建站
自建网站可以更好的推广企业和产品，扩大公司知名度，发掘更多商机。
优点:不受平台规则限制，相对灵活自由，可以根据自身需求进行定制开发，满足企业发展过程中的长期需求。
缺点:因为投入少，没有专业的技术人员维护、更新、优化、推广，所以排名落后；被动，要求买家主动询价。
10.国外SNS平台
在Instagram、Twitter、linkedIn、脸书等社交媒体平台上寻找外贸客户
优势:海外代购人群趋于年轻化，社交平台应用非常广泛。利用国外社交平台开发客户，很大程度上消除了地域限制，实现了多地区同步推广；平台流量广，曝光率高，有利于品牌推广；与客户的互动更强。
缺点:通过SNS发布的东西内容过多，重复率高，广告性质强，虚假信息多，参与互动少，需要很强的运营能力。
