我相信很多外贸人都或多或少的使用linkedIn作为社交平台，只是程度不同而已。比如，有人把linkedIn作为分析客户信息的工具，有人把它作为升级和丢失客户信息的工具，有人把它作为查找客户邮件的工具，还有人把它作为有效的客户开发工具。
今天我们就来看看如何充分利用linkedIn寻找客户来实现我们开发国外客户和营销产品的最终目的。
通过linkedIn可以获得丰富的客户资源，稳定有效的查询，有效的信息。更何况是自己的流量来源，有持续的价值增长和说服力。我们来看看linkedIn:
linkedIn致力于为全球职场人士提供交流平台，帮助他们发挥自身优势，建立专属人脉。作为一个全球性的职业社交网络，linkedIn在全球拥有超过5亿的会员。在linkedIn，你可以轻松塑造自己的职业形象，获得商业洞察力，拓展职业人脉，找到更多的职业机会。
我们知道linkedIn的定位是职业社交网站，所以我们需要适应linkedIn的定位来展示自己，知道如何在上面塑造和呈现自己的职业、工作、业务属性，然后积极开发客户，跟进客户营销，可以从以下几个方面来提高。
提示:使用linkedIn时，记得将界面语言改为英语。
1.linkedIn帐户头像
linkedIn账号的头像设置很重要，因为这是你给客户的第一印象。好的头像可以有效提高添加好友的通过率和客户交易的转化率。
很多人在使用头像的时候会用到风景，猫狗，动漫，可爱有趣的图片。其实这并不适合linkedIn。正确的linkedIn头像应该是公司logo。
设置头像时注意以下几点:
不使用任何产品图片或标志图片；
不使用任何虚拟图片或其他图片；
图片背景要简单但不杂乱。
2.2简介。linkedIn帐户
设计和创建一个完美的linkedIn个人资料也是至关重要的一步。主要包括:
姓名、职称、当前职位、国家/州/城市、行业、个人资料、工作经验、技能、教育经历、联系信息/个人资料URL/电子邮件、个人成就
改善个人数据的提示:
1)姓名:英文名行业关键词核心产品缩写/公司名称缩写，帮助你清楚的告诉客户你叫什么名字，生产什么产品/来自哪个公司。
注意:如果是新注册的linkedIn账号，在linkedIn账号注册过程中，必须填写真实中文姓名。注册成功后，可以进行针对性的优化。
2)定位:首先想想你的客户需要什么？核心产品行业关键词可以是XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家。尽量不要用销售人员来形容自己，用其他的词来代替，因为直接来说，做销售人员首先会让客户觉得你是在推销，而大多数客户是不愿意的。
注意:名字和头衔是两个需要考虑的地方。确保你的介绍和描述符合客户的需求，至少与他们的兴趣相关。因为你发了一个好友添加申请，客户收到的申请列表直接显示的就是这两个内容，所以直接决定了客户是否会添加你的好友，是否方便客户搜索你。
3)个人简介:你是谁，能提供什么样的产品和服务，有什么优势，能给客户带来什么好处？权威认证网站的联系方式，配合您的工作完成此内容。比如可以把体现公司文化/实力/展现个人魅力的照片/展会照片/工作文件/客户群照片等发出去。，让整体看起来更有说服力，同时又不那么无聊。
4)工作经历和教育经历:尽可能优化。你的信息越详细，你在客户眼中的可信度就越高。此外，配置照片和链接以完成
注:除了保证每个内容的质量，还要注意整体布局的优化。你的材料越“完美”，客户就越愿意联系你，这也有利于加速客户对你的信任，给自己带来机会。
5)很多人忽视自己的技能，在技能中使用系统推荐的核心产品和行业的关键词。
6)个人成就也经常被忽视。你可以找到你需要填写的材料，比如你和客户一起完成的项目/你参加过的展会/你的成长经历/你参加过的公司活动等。
7)个人资料网址主要在联系方式/个人资料网址/邮箱中提及。个人资料URL是用核心产品行业的关键词定制的。
我们之前的工作是帮助我们更好的寻找客户，与客户建立更好的联系，建立一个“鱼塘”。同时，我们也不能忽视linkedIn的营销内容，因为只有完善内容，才能最大限度地提高linkedIn客户开发的成功率，吸引更多的客户来找你。
营销主要包括两个方面:
1.保持更新频率。
2.发表文章。
因为你可以传递价值，展示自己，加快客户对你的了解，加深客户对你的印象，从而增强客户对你的信任，增加成交概率。
更新后的情况就不难理解了。很多人都在做这些事情。但我建议动态不应该是你公司和产品的营销渠道，也可以是一些照片，比如你自己的旅行或学习和感知/你参加某项运动或活动的照片和感知/显示你积极和感知的照片。
你要知道“美”和“正能量”是全世界人都喜欢的。你需要让自己立体起来，让客户觉得你不仅是一个专业性强、职业素养高的产品，更是一个有血有肉、有感情的人。
使用linkedIn寻找客户是一种有价值的客户渠道开发。只要长期积累，不断更新，积极交流，一定会有所收获。
