就目前的国际经贸形势来看，当前外贸行业的发展处于一个相对瓶颈的阶段。随着中国经济的不断全球化，中国越来越多的外贸从业者开始为自己的生意挠头。纵观外贸人的工作环节，从寻找和开发客户的第一个环节就充满了困难和挑战。外贸人应该如何寻找外贸对接客户？想必很多外贸人都听说过通过海关数据寻找国外客户的方法，但是真正把这样的方式用到位，并不是一件很容易的事情。外贸人找客户的路上，还有很多事情要做。接下来进行详细的分析。
首先，外贸人要掌握一些精准的海关数据网站，像tradesne.com这样的免费获取数据是外贸人使用这条捷径的第一步。通过网站的搜索系统，外贸商可以找到与自己所能供应的产品相似，并且已经购买过此类产品的海外代购客户记录。但这种操作方式找回的客户并不是完全能一拍即合的同行，更多的外贸人需要通过邮件进行询价。
解决这个问题的唯一办法就是通过提前学习和了解，了解检索到的企业背景等必要条件，从外贸人的主观方面缩小客户范围，从而获得与自身企业实力和供求关系相匹配的精准客户。这样既能节省外贸人的工作时间，又能有更多的精力与“新客户”充分沟通。
其次，外贸人可以通过B2B电子商务平台寻找客户。许多外国采购客户非常喜欢在B2B网站上发布他们的采购需求。这样，与第一种方法相比，外贸人可以更准确地把握国外客户的需求方向，从而更准确地锁定客户，实施精准的“打击”。外贸人在把握了大致的需求方向后，可以通过相应的网站广告或私信来引导国外客户关注外贸人的产品网站。如果能成功提高他们的兴趣，他们一定会送上门的。
另外，在外贸行业，人脉很重要。老客户将成为外商最重要的客户群体之一。通过合作与他们建立联系后，外贸人往往可以通过他们获得很多直截了当的订单，而通过他们，外贸人也可以认识更多与他们相同的精准客户。这样，就会考验外贸人维护客户关系的能力。他们像朋友一样相处，真心诚意的对待对方，相信他们有机会想到的第一个选择会是你。
最后，给大家推荐一种方式，就是一种新兴的贸易展览形式——网上展览。外商可以通过建立网站，全面展示自己的产品。同时，作为入驻商家，外贸商可以很容易的获得详细的信息和展商信息。这些参展商往往是行业内的批发商、进口商或制造商，因此这些将成为外国贸易商的潜在客户。并且时刻保持平时的信息访问，了解各种贸易展会的举办时间和地点，也可以为外贸人提供很多潜在客户的选择空。
人在外贸发展客户不容易。外贸讲究的是灵活性和思维。外贸人要懂得多角度多方面寻找客户源。只要肯付出，肯学习，就一定能在贸易市场的广阔蓝图中开辟出一片属于自己的天地。
原作者:佐伊
来源:邦悦。com
