如何找到客户，一直是外贸业务员的新课题。
目前，中国已逐渐成为世界制造业中心和世界第一大出口国。面对众多的竞争对手，留住老客户，寻找新客户，成为外贸业务员生存的重中之重。
这里只说新客户的开发方法。
怎么找客户？
有哪些寻找客户的方法？
通过展会找客户，通过搜索引擎找客户，通过SKYPE找客户。在传统的外贸中，最直接的找客户的方式就是参加展会，比如广交会，这个世界闻名的中国出口商品交易会。同时，还有一些专业的贸易展览会。例如，在德国有世界闻名的MEDICA，在迪拜有阿拉伯保健，在中国有一年两次的CMEF等等。同时，各国专业的医学展会也是不可或缺的渠道之一。
虽然现在网上外贸比重越来越大，但是传统的展销会仍然是直接找客户的主流形式，效果更加突出，因为客户集中，找起来方便快捷。目前很多供应商的主要客户甚至大客户都是来自展会。
通过展览寻找顾客的三个步骤:
展前的准备工作有助于更好地摸清展会中与客户的沟通互动。展会结束后，我们将整理客户信息，跟踪和总结互联网上的海量信息。如何才能大海捞针，准确快速的找到想要的信息，获得更多的商机？这涉及到关键词的使用。
所有的搜索引擎都要求我们输入关键词，所以关键词的选择非常重要。
同一个产品有不同的表达方式。例如，我们的监护仪可用于:病人监护仪、心电监护仪和多参数病人监护仪等。所以我们可以通过不同的关键词找到不同的结果。
首先，简单的查询
在搜索引擎中输入关键词，点击“搜索”即可。系统会很快返回查询结果，这是最简单的查询方式。
第二，使用双引号
给要查询的关键字加上双引号，可以实现精确查询。这种方法要求查询结果准确匹配，排除进化形式。比如你在某搜索引擎的文本框中输入“电传”，它会返回网页中带有关键词“电传”的URL，而不是返回“电话传真”之类的网页。
第三，使用加号
在关键词前使用加号，相当于告诉搜索引擎这个词必须在线出现在搜索结果中。比如在搜索引擎中输入“+电脑+电话+传真”，意味着要搜索的内容必须同时包含“电脑、电话、传真”三个关键词。
四。使用减号
在关键字前面使用减号意味着该关键字不能出现在查询结果中。比如在搜索引擎中输入“电视台-央视”，就意味着最终的查询结果一定不能包含“央视”。
并安装SKYPE程序。
二是注册账号，同时完善我们。
ID数据。
最好在账号注册中带上相关产品名称。
1:工具栏“文件”-“编辑您的个人资料”
1):个人介绍
2):个人主页
3):个人图片
目的:让你的潜在客户了解你。
客户搜索的关键是添加联系人。
选择“关键词”
联系人筛选-查看客户资料-查找
客户网站-邮件地址、电话号码、传真号码
备注:回复率和成交率高，回复率高。
回收率达到50%
基础工作都做好了，应该怎么寻找潜在客户？
