目前国内贸易非常严重，很多商家都转向了海外市场。综上所述，目前所有从事外贸的人，最重要的是找到重点意向客户。今天给大家分享10种在市场上找客户的方法，只有一种很少有人知道！
一、客户介绍
对于这类客户来说，成交概率很高，因为客户的客户更了解对方。只要是推荐给你的，说明他有这个需求。只要产品介绍和包装得当，基本上就能held住。但是要想拥有这种优质的资源，前提是需要一定的人脉，而且往往要融入那个圈子，所以维护成本很高。
二、展会寻找客户
参加展会的好处是可以让客户近距离看到你的产品。比如国内的广交会、华交会，都是和客户面对面沟通做营销，比参观销售效率高很多。
但总而言之，展览也有它的缺点。真正的大公司，国外经销商，代理商，个人等。很少来中国。他们大多与国内中间商合作，既不能保证质量，也不能保证利润。客户覆盖面不够广，价格高且有一定门槛，国内中小企业很难做。
第三，B2B平台寻找客户
说到B2B，我相信很多人会说阿里巴巴。它的知名度在世界上很有名，门槛也不是很高。中小微企业都可以。做阿里最核心的一点就是大家竞争机会平等，就看你怎么吸引客户了。
但是，做阿里巴巴的商家太多了。这个时候竞争的就是运营，一个专业的运营团队的成本也很高，所以对中小企业还是不够友好。而且一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小，竞争非常激烈。虽然询盘很多，但是真正成交的很少。
第四，通过搜索引擎寻找客户
这个方法相信很多外贸老手都用过，比如Google，Yahoo等外贸搜索网站。和国内是一样的。你在上面搜索关键词，就会发现有类似需求的客户，从中可以找到这些客户的联系方式，然后打电话沟通聊天。
但是当我们使用一段时间后，会发现登录外网需要翻墙，搜索效率很低，也不能保证没有开发到上述客户。
动词 （verb的缩写）海关数据
这是常用的方法，因为每个国家过海关都会留下数据。这时候你可以通过海关数据找到公司的信息，邮箱，联系方式。客户比较精准，转化率也很高。但唯一的不足是海关数据无法实时更新，存在严重的滞后性。
不及物动词通过国内代购网站寻找客户。
比如中国制造网，外贸论坛，福步论坛，外贸圈等。里面有很多外贸公司和采购商，都会在里面发帖。这时候他们可以直接联系买家发函。这样开发的成本很低，客户也更精准。
七。线下找客户
和线下客户一样，沟通时很容易建立信任感，让对方看得见，摸得着。缺点是浪费时间，耗费一定的精力。而且搞外贸的受地域限制，很难像刚开始搞外贸的那样有这样的资源和人脉。
八、做自建站。
很多外贸商家都会有自己的自建站，不受平台规则限制，也不收佣金。它们非常灵活，竞争对手很少，可以根据自己的需求进行定制，从而满足一个企业的发展需求。经常做得好的站，需要专业的运营团队来优化推广。推广方式比较被动。没有平台支持的流量，他们只能自己找渠道推广。
九。国外社交媒体平台
可以说是外贸必备的货源渠道，如脸书、Instagram、Twitter、linkedln等。这是一个对外交通点，脸书每天的活动量高达30亿。利用这些社交平台推广自己的产品，不会有地域限制，曝光率高，获客成本低，客户互动性强。也是外贸小白的首选。
X.用客户获取软件寻找客户
很多在阿里国际站工作过的人都知道，获客成本很高，所以很多人会找这个获客软件来发展客户。该软件可以通过每个行业不同的关键词进行大数据精准搜索用户。还可以收集客户的实时数据，包括电子邮件和个人联系方式，一键将产品的广告发布到各大社交媒体平台。用户会主动加你，意向度很高。
边肖从事对外贸易已经6年了。作为服装批发商，她一直用软件找客户，每个月至少卖出30单。如果你也想知道，请在文章底部留言评论。有什么好的方法让我们一起交流？
