又签了一单，因为我的话成功签了，挖掘客户痛点，满足客户需求。
一个客户成立了一家新公司做网站。我过去面试，客户说比较了几家网站公司，后面4点还有一家公司要谈。面对这类客户，我注意到他们原来的网站有网站，于是问客户:“你原来的公司有网站。为什么新成立的公司不让原来的网络公司继续做？”这时候客户说出了他的痛点，因为那个网络公司没有服务，说他们售后经常换人，找不到人。打电话也没用，也不想给他们做。这些负责人也一直强调服务保障。
抓住客户的痛点，让他们知道我们是17年的公司，让他们知道我们有固定的售后客服，是企业的微信号，我们不会找人。而且我们有一群企业为客户的售后问题保驾护航，让我们能及时回应客户的问题，给他们看同行的合作案例，还碰巧认识同行的老板。过了两天，老板打电话来说，虽然你的价格不是最低的也不是最高的，但是你的服务是我们想要的。
有许多因素会影响客户与您达成交易的意愿。重要的是你能把痛点挖出来解决。而不是一上来就介绍你的产品有多好，即使不是客户想要的也没用。
因为你的一个动作或者细节，客户最终和你成交了。这是什么？请在下面评论互相学习！
