“目前企业自建独立站或升级营销网络、品牌出海是最积极有效的方式。”厦大集团首席运营官李立元近日在由中国贸促会主办，中国贸促会培训中心、山东省贸促会、聊城市政府承办的2022 RCEP政策解读与运用培训会上表示，疫情形势下，企业通过线下展会开发客户、获取订单的难度加大；疫情持续，线下企业纷纷加入国内外知名B2B平台。然而，随着进入B2B平台的人数越来越多，B2B平台的流量已经趋于饱和，出现了“僧多粥少”的局面，导致整个平台竞争激烈，平台的流量成本也不断攀升。
李力源表示，对于现在刚加入B2B平台的中小企业来说，其投入的性价比会很低。因此，越来越多的中小企业开始探索新的路径，建立自己的独立站，经营自己的私有域流量，开发自己的潜在客户。
独立站，顾名思义，是具有独立域名的网站，是指外贸企业建立并开展商品销售、支付、售后等电子商务业务的独立网站。去年，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，提出支持外贸细分服务平台发展壮大。包括“鼓励外贸企业自主建站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。
企业独立设站有什么好处？李力源谈到，第一，塑造企业品牌。通过企业独立网站，创建独立域名和主页，树立企业品牌形象，让海外买家在合同履行后了解企业的实力、服务能力和责任能力，增强海外买家的信任感。
第二，数据安全稳定。独立站是企业围绕自己的服务器地址和内容搭建的。所有数据都属于企业本身，信息100%私有化，企业私有域流量可以积累。同时，企业通过运营独立站，可以及时获取全球最新的商机和市场行情，把握全球供需变化，发挥大数据的持续价值。
第三，营销和推广是你自己的决定。企业可以根据自己的方式和风格建立独立的站，所有的营销和推广都是自己的决定。自由化程度很高，同时可以节省大量成本，提高商品溢价空。
第四，成本可以预控。独立建站技术相对成熟，建站门槛低，成本高。企业可以通过独立站的效果来增减自己的预算，并根据效果来调整自己的投入。
做独立站的目的是让更多的海外买家看到自己的产品，看到企业的优势和特色，让国内外贸企业实现品牌出海。李力源强调，独立站建立后，要利用好搜索引擎、社交媒体等推广引流平台。如何获取这些流量并转化为独立网站的私有领域流量，是企业品牌建设成功的关键。
建设一个独立的外贸站需要四个环节。李立元介绍，一是营销网站，分析主要地区国家、使用语言、行业市场情况、使用设备和产品关键词，根据分析结果定位网站布局和网站风格，完成英文主网站和小语种网站的基础建设。其次是营销推广，优化升级网站，进行网站内外SEO+SEM双重优化推广，提高网站质量。三、询价转化:网站开始运营后，跟踪网站访客详情，了解访客浏览习惯，利用社交媒体跟进询价客户，多渠道提升订单转化率。第四，售后管理要规范客户、订单管理和业务流程，形成现有客户画像，深挖购买数据和交易数据，开发新客户。
来源:中国贸易报作者:王曼
