在这篇文章之前，你需要打一针。.....
很多人看到一个新品牌爆炸了，投入成本达到百万级别就“嗡嗡”响，以为是钱赚的。......
他们认为:给我这么多钱，我可以砸这么成功的品牌，更可以。
其实这不是你的错，这是人之常情！我不止一次遇到类似的情况，结果往往是先入为主。其实这是一种无知。用“鸭子效应”曲线解释，只是现阶段的“无知之山”。
有一天，当你意识到这种想法是错误的时候，恭喜你，你很快就会跌入“绝望之谷”，因为这是再次远航的起点。
在正面写下:
从2015年进入这个行业开始，经历了七年的风风雨雨，我觉得自己走在了“启蒙”的路上。......
这些年来，我逐渐形成了自己的运营方法论、知识模型和思想体系。尤其是在2020年底，我正式提出了自己的运营方法论，并命名为“杠杆运营”，这是一种打造新锐品牌的营销运营方式。到目前为止，已经迭代了两个版本。
下面的品牌分析，我基本上是按照这个方法论的框架来拆解的。等时机成熟了，我再回到方法论上来一步步拆解这个方法论。
那么这次第一个要拆的品牌就是【HFP】，也是我今年计划拆的50个品牌中的第一个。
如果你还没有关注我，请关注我！让我们永远一起学习交流，共同进步。
为了方便大家，我的拆解大致分为以下四个部分:
一、品牌概述
第二，价值红利
1.磁迹选择
2.独特价值
3.炸药切入
第三，流量红利
1.密集交付
2.集中改造
四。私有域操作
然后，我就开始正式拆解品牌，过程中可能会有错漏。请检查并更正它们。
一、HFP品牌概述
HFP的全称是“HomeFaciaPro”，意思是“专业的药妆可以在家里用于护肤”。品牌秉承“用成分感动肌肤”的理念，为年轻一代定制更具针对性和流线型的护肤方案。
HFP于2016年8月入驻天猫，2017年销售额达到3.6亿元，2018年飙升至10亿元。据相关数据显示，2016-2019年，HFP的成交额从2.78亿元增长到22.82亿元，3年10倍的增长实在惊人！2020年，其营业额达到2.64亿元。
作为近年来美容界最受瞩目的成分护肤品牌，HFP这几年的发展是以新锐品牌为代表的国内美容新势力崛起的最好体现之一，其迅猛的发展势头着实令人惊叹。
那么HFP做了什么使它发展如此迅速呢？
第二，价值红利
“价值红利”是我自己发明的一个词。这是一个抽象的概述。我想表达的是:一个具有独特价值的产品或服务，在早期的时候，可以很容易、很便宜地切入消费者的心智。
在大理，价值红利呈现的是产业红利。比如2000年左右的电商行业红利；2003年后，房地产行业分红等。，每个行业的到来都会刺激很多行业的爆发。
对小李来说，价值红利表现为品类分化或新品类的产生。比如汽车不断分化为轿车、皮卡、帐篷车、SUV、电动车等。，而且每个子品类都有自己的领导品牌。
正如海尔集团张瑞敏所说:“没有成功的企业，只有时代的企业”，意思是一个企业的成功，往往赶上了时代的红利或潮流。
那么，HFP在产品层面踩的是什么样的价值红利？1.磁迹选择
赛道决定天花板和前期比赛。换句话说，赛道选择的背后是对价值红利的洞察，也是CEO综合能力的体现。
HFP CEO陆博，毕业于浙江大学，2006年毕业于阿尔伯特大学硕士，在PG中国市场研究部工作8年。
2014年，陆博创办了广州蛋壳网络科技有限公司，第一品牌“美妆HomeFacial”，定位为“广州第一家上门O2O平台”。但在发现泛美平台烧钱大战毫无胜算后，美容师迅速转型，专注于其功能性护肤品。
但是大赛道有利有弊。好处是这个赛道的市场容量足够大，天花板足够高。缺点是护肤品是一个成熟的行业。无论从行业还是人口数量来看，都不会出现持续的大幅增长，这个赛道已经有足够多的强有力的竞争对手。
如果单从赛道来看，还不足以看出创始人CEO的精明，因为同期选择这条赛道的商家不算期数，那么HFP为什么会成功呢？
2.独特价值
HFP的妙处就在于它反其道而行之，不走寻常路的理念。其品牌定位是“专业药妆护肤品牌”，口号是“用成分感动肌肤”。从成分上切入这个赛道，为年轻一代定制更有针对性、更精简的护肤方案。
当人们把“药妆”、“成分”、“护肤”放在一起，既凸显了它的专业性，也大大降低了消费者的认知成本和对它的信任度。
2015年，广州蛋壳网络科技有限公司与日本实验室达成合作，在广州和北京成立了由RD团队组成的HFP实验室。这不仅是产品层面的需要，更是HFP“药妆”定位和“用成分触肤”的信任和技术支持，让HFP的产品更有底气。
不仅如此，HFP不添加香精、激素、荧光剂等化学物质，其主要成分有金盏花、透明质酸、烟酰胺、寡肽、神经酰胺、氨基酸、牛油果、角鲨烷、酵母、虾青素熊果苷、蜂胶、低聚糖胶等。，给人一种天然成分的感觉。
当一个“有价值的”、“几乎是全新的”东西出现在消费者面前时，空白人的思维很容易被占据。这是人性的规律。人们只是喜欢新鲜的、对自己有用的东西。
3.炸药切入
HFP有独特的价值，那么接下来的一点就很关键:就是为HFP品牌打造一个超级爆款，通过这个爆款可以渗透市场价值，形成市场效应。
资料显示，HFP是一款抗痘、轻印的热门产品，被称为“寡肽原液”。凭借超过169万瓶的总销量，HFP在2019年双11成为原液销售之王。
为什么爆炸切割有效？这背后的原理非常重要。不明白这一点，就无法理解和认识炸药的重要性。
炸药之所以有效，是由于“光环效应”。
所谓晕轮效应，是指人们对他人的认知是建立在最初的印象上，然后根据这种印象推断出认知对象的其他特征。即人们对人的认知和判断往往只是从局部出发，传播开来得到整体印象，也就是往往把既定的印象作为一个整体。
如果一个人被标记为好，他就会被一种积极的光环所笼罩，被赋予一切都好的品质；如果一个人被标记为坏，他就会被负面光环笼罩，被认为具有各种不好的品质。
同样，如果一个爆款产品很好，很有价值，消费者也会以偏概全，认为这个品牌的其他产品也很好。
还有一点，每个企业的时间和精力都是有限的。从0到1期间，企业不得不集中所有资源，以一个爆款突破市场。否则前期太多资源会分散到很多产品中，结果往往只是昙花一现。
就像李小龙说的:练一招到极致，不如练一万招平庸。
第三，流量红利
如果把超级爆款比作一段音乐，那么流量红利就像一个喇叭放大器，更容易让更多人听到和注意到。
那么HFP是如何进入消费者视野的呢？
1.密集交付
首先，基本前提条件
2008年后，门户网站、论坛、博客出现了一波“成分党”，讨论护肤品的成分，引用国外皮肤相关文献进行知识分析和传播。随着社交媒体的发展，2009年后他们转战微博，2016年后又转战微信官方账号。
尤其是随着消费观念的升级，科学护肤已经成为护肤品行业新的消费趋势，“成分党”积累颇多。他们热衷于烟酰胺玻璃和氨基酸，要知道这些信息基本都转移到微信微信官方账号了。
HFP是以成分为主旋律的护肤品，有自己的内容和话题性。这种知识普及，专业评测，成分分析，用户反馈等。为“成分党”提供丰富的内容，这只是大势所趋，专业迎合了年轻消费者对这种功能性护肤品的热切了解。
然后，专注于内容。
在我们说发射之前，我们必须知道以下三个底层的逻辑原理，这样你才能有更深的理解。
第一，门槛效应
当我们烧水时，我们必须在100℃下烧开，才能完全烧开，即使是在99℃下。水温需要降到0℃以下才会结冰，哪怕温度降到1℃。
这里100℃和0℃是一个临界值，也可以称为“阈值”。门槛前，一种形态存在，门槛后，另一种形态存在。
所以现实生活中存在“门槛效应”，意思是:它是一个临界点，一个从0到1的临界点。只要你还没过这个临界点，再怎么努力，都是低水平的重复。不到临界点，就不会有质变。
第二:沟通原则。
用户在短时间内获得6次品牌的强化记忆，就能牢牢记住品牌。
2018年世界杯期间，“烦人”马蜂窝广告的决策之一也是基于这一传播原理。
世界杯期间，蜂巢冲刺App Store第三名，强化了“出行前先去蜂巢”的意识，带来了无数的用户增长。
第三:用户内容偏好
对用户内容有明显的偏好，主要集中在2-3个子内容领域。
不用说，JieziBeat旗下的“今日头条”和“Tik Tok”就是基于这个逻辑，推送用户喜欢看的内容，这样用户粘性会更大。
了解了这三点之后，让我们来回顾一下HFP的推出！
2016年是微信微信官方账号的超级红利期。HFP有自己的内容制作团队，将制作好的内容集中、大规模、长期投放到微信官方账号，突破群体门槛，形成群体效应。
我们来看看两组HFP的发射数据:
一、根据统计，HFP每月微信官方账号从HFP2016到2018的趋势如下:
数据分析:
HFP投资600万，盈利800万。
预计2016年8-10月将是HFP的盈亏点。
2016年10月后，攀升至单月500篇。
HFP利用6个月、300+投放、600万的试错成本，成功探索出一套成熟的微信官方账号投放策略。
第二，根据统计，2016-2018年hfp 2016-2018微信官方账号HFP投放数量分类如下:
数据分析:
2016年:基本是试错调整期，90%左右的微信官方账号投入服务的次数在5次以下。
2017年:成长期，重点客户反复投放。
2018年:上线爆发期，预计全年上线5000篇以上，新增新账号上线测试。
据统计，HFP累计次数超过30次的账号有25个，997次，最高累计次数为56次。
从以上两组数据可以看出，HFP确实把握住了微信官方账号的红利期，微信官方账号中全部投入营销，突破了群体门槛，形成了群体效应。
2.集中改造
随着电商流量红利的终结，平台内竞争激烈，越来越多的运营模式走向另一种趋势，即站外引流，站内转化。更具体的说就是全网曝光制造声量，引流到天猫进行转化，然后触发淘宝平台内的自然流量。
2017年，淘宝在这样的趋势下诞生了“天猫黑盒子”，也是选择天猫黑盒子后打造新锐品牌的一种运营模式。可能不太准确，但基本上是这样的情况。
那么，微信官方账号发布的软文流量是如何流动的呢？大概是这样的:
死忠粉丝:微信官方账号忠实粉丝相信店主的推荐并购买，约占1%。
消费转移:由于购买习惯，粉丝接受号主的推荐但习惯性地登录电商查看价格，了解产品的更多信息。
品牌记忆:没有购买的冲动，只是下意识的种草。知道有这样的产品或品牌，才是阅读流量的主要趋势。
直到2018年底，HFP在线转化平台的唯一阵地是其天猫旗舰店。它坚持全渠道种草，引导其到天猫购买，不再开放二次转化平台。所有优势资源只能向一个地方倾斜，才能获得这个平台的最大回报。在这一点上，天猫对HFP的持续支持是不可或缺的。
四。私有域操作
之前对HFP的分析更多的是HFP从0到1，甚至从1到10的过程。近两年似乎很少有HFP的热点新闻或销售信息，让人感觉HFP似乎在一场爆发后陷入了沉寂。但实际上，HFP已经大力布局线下和微信私信渠道，而不仅仅是靠电商一条腿走路。尤其是在私人领域，在闷声发大财的情况下。
据相关资料显示，2020年HFP私人领域的GMV为3亿元，预计2021年将达到5亿元。一般来说，私人GMV占品牌总GMV的10%，是比较高的水平。HFP的私人GMV接近11%。
另一方面，HFP在私人领域的其他数据指标也非常抢眼:
效果:微信官方账号的推文召回率高达60%；
投入:2021年微信官方账号月均投入1000万，信息流年均投入5000万；
粉丝数:活跃粉丝数超过150万；
阅读量:差不多10万+篇，喜欢看几千；
视频号:直播频率高，挂在购物车的高价商品销量2k+。
我之前写过一篇文章《这是电子商务难做的四大因素和一个本质原因！并给出运营商的升级方向”，主要表达了传统电商越来越难做。
新品牌的玩法将是未来运营的重要发展方向，私人领域将是新品牌中的关键环节。潮水退了，谁不想被人看到裸泳，私人领地必须要做。这是增加复购，提高客单价，拉长客户生命周期的重要运营方法。
然而，私有域的操作是一项繁重的任务。很多商家要么从事私域，要么走在私域的路上，但大部分可能会失败，或者被五位数的学费割韭菜，最后回归传统电商。
这是我今年计划研究50个新锐品牌的第一篇文章。如果你还没有关注我，请关注我。这篇文章原计划在春节期间发表。也许是我低估了写作的难度，因为工作的变动，所以一直拖到现在。
在写这篇文章的时候，我查阅了很多资料，当然也花了很多时间。这期间可能会有一些错误和疏漏。请指正。如果觉得不错，请转发！
