分享:李深思
上周日，我邀请了小关老师来我们社区分享。我们进行了互动讨论，谈了将近一个小时。我把群伙伴想问的问题都统计了一遍，然后从小关老师的分享中找到了答案。比如有人认为小关医生流浪一周只是瞎了眼。其实这一举动给“小关”这个核心词带来了无数的热度，直到分享之后。
我问小关先生Tik Tok普通人怎么过得好，他讲了很多切入逻辑，但有一句话让我印象深刻。他说:普通人做Tik Tok拼写具有自我迭代能力！
这个能力太重要了。我在微信官方账号里关注了一些博主，发现有很多。他们一遍又一遍的写那些东西，一遍又一遍的解释那些观点。我常常反思自己是否也陷入了这样的局限。每次写内容做视频，如果让我觉得舒服了，就要跳出来重新调整。
一个人很难不重复自己的观点而写作。有些没经过很长时间训练的人，即使才华出众，也能写15篇文章把一个人弄出来空。所以我觉得这件事不能理解为天赋，而是把自己做成一个容器。材料进来，成品出去，然后容器升级生产更好的成品。写文章不是文人诗人的专属。有很多以前不敢想的梦，现在都实现了。
比如我今年出了一本书，目的就是装逼。对于有见识的人来说，我不觉得这是什么了不起的事情，但对于门外的很多人来说，这是一张闪亮的名片。不然提到比别人高你会想到什么关键词？我问了别人，他们说“PPT”“社区”“割韭菜”，但是我准备出书。我天天吹牛，我是畅销书作家。这本书怎么卖得好？首先我想自己买一万本，然后发给大家。我有20多万粉丝，应该能发出不少，都是签名的。哈哈，多么强烈的心理满足感。
很多朋友看到我，我说，如果条件允许，尽量出书吧。出书前后，是不同的状态。当然，说到出书，我并不陌生。之前我的投资人说想写一本书，写不出来就扔给我，让我帮他写完。我写了七八万字。当然作者一栏没有点名，所以我被考虑了。
这有点像开玩笑，但我是认真的。这一年做了很多事情，很多都是先立个旗，逼着自己做的。昨晚一个老大哥，老师兼培训师，想做课程卖。但是，经过一个多月的工作，我没有得到教训了。我总是录了两节课就翻盘了，无法前进。
我向他建议，先卖课，先卖，定好课程完成时间。时间到了，你的课一定要上，因为别人买了你的课，你要在承诺的时间内上。这期间没有乱七八糟的想法，脑子里只有一个方向，就是拼命的上课。
老师被砍后，很多老教师和培训师都在寻找新的机会。Tik Tok是其中之一。昨晚教训的兄弟问我，说我逻辑都清楚了，那我为什么不上课？
我说，上课本身不是最好的选择，因为交班跟不上。虽然省事，但是卖一份就是赚一份的钱，其他人通过一节视频课也理解不了太多。在此之前，我给了两个付费教程，不是为了它们花了多少钱，而是为自己没有点明这么详细的教程的价格而感到惋惜。后来发现，比起卖课，社区才是真正能做好投放的渠道。
但是社区的运营是个苦差事。幸运的是，我的助理团队和我分担了很多工作。助理小王一天工作17个小时。凌晨，一群朋友给她打电话。她在线。凌晨7点，她在上班。昨晚，小组里有一个伙伴。她甚至以为小王助理是系统机器人，还私下问我，你这助理系统哪里买的？我很困惑。我说是真人，他还是不信。在这样的高压下，球队的几个核心位置被日复一日的扛着。当有人说他努力的时候，我说你努力的那一天只是普通创业者的日常。所以，还是不要创业了，放松一下，自由自在的生活吧，不然整天和自己纠结，浪费人。
做社区就是做后端。后端的强弱决定了这件事的延续性，前端的强弱决定了增长的幅度。以前端为例，在Tik Tok知识电路有一个机会。我所有的计划都做好了，但是一直找不到合适的人选孵化，就搁置了。
1.剪切并细分轨道
知识付费，在Tik Tok就不用谈短视频运营了。细分赛道的机会很多，比如仓储、整理等，行业需求很高。我一个有钱的朋友，请了一个仓储工程师来完成别墅，收费是3小时4.5万。我们的认知会认为仓储工程师就等于大妈保洁，但仓储工程师所享有的实际社会地位与设计师是平等的，无论是待遇还是被对待的态度。
培养出来的学生交付能力优秀，可以为专业知识付费，也可以教别人做课。他们并不总是谈论商业认知和商业管理。
例如，我的一个朋友教商业管理。我问他，你觉得有多少老板愿意去那里学管理？用什么？
因为我接触的大部分老板都有自己的骄傲和固执，尤其是在他的生意蒸蒸日上的时候，他们认为老子的管理方法是世界上最好的，所以不需要学习。但是大部分老板都喜欢转圈玩，边玩边认识资源，所以什么冥想班，徒步，南极钓鱼，玩都只是一个主题。经过一段时间的相处，资源深度链接，这才是目的。
2.所有内容都是广告。
付费知识赛道做短视频和直播。逻辑很简单。每个内容的输出都是一个广告，当然不会让你打得又硬又宽。这个广告要么推自己，要么推产品，要么就是产品本身。所以整个执行过程可以这样梳理:找到目标群体——设定课程方向——给课——内容围绕课程——成交——投放到私域。
这套逻辑有一个最大的好处，可以通过切入来实现，如果控制得好，可以让单粉的价值非常高。当然，不能理解Tik Tok精髓的人，也会痴迷于涨粉和播放量。能理解透彻的人，只谈两个字“有效”。
昨天我也对我们社区的分享做了一个分析。我发现所有的结果都很简单，就是“有效性”这个核心被反复执行，但是有的合作伙伴手里拿着几百万粉丝的账号，天天问“怎么变现”。
未完待续…
作者:李深思
