外贸业务员根据经验可以分为初级外贸业务员、中级外贸业务员、高级外贸业务员。我们认为，不到5年属于初级水平，5-10年属于中级水平，10年以上属于高级水平。年份越长，性能越好？不一定。要看是不是做同类产品，是不是在和客户打交道的第一线。
工作经验有些外贸经理和外贸总监是中高层职位，但他们自己不一定会做生意。很多中高层职位的人主要靠助理跟进订单。说白了，助理就是外贸业务员，但是这个助理不用再开发客户了，直接接老客户的单。这时候助理在做重复性的跟单工作，客户有售后服务，就会反馈给中高层申请赔偿。这些老客户只要稳定，对很多老牌外贸公司来说就够了，很少会花时间去开发新客户。每天都在催同事找他们要业绩。如果他们的同事做一单，中高层会拿到提成。所以很多老外贸新客户的能力并不强。很多老客户的原因是，第一次时间长，第二次时间低，第三次下属的客户离开后就成了中高层客户。
今天看到一个老外业务发展的新闻。她从事外贸20年，已经跳槽到一家工厂做外贸经理。产品也是新产品，和以前的不一样。公司外贸部下面的员工基本都是年轻的外贸新人。来公司三个星期，整个外贸部门都没有订单，大家都把希望寄托在她身上。工厂几乎每天都问她有没有订单，每天工作都很疲惫，压力很大。她和几个顾客谈过，但付款时没有消息。这个跨行产品什么时候可以出账？
从她的描述中我们可以看出，公司之所以招她做外贸经理，是因为她从事外贸工作20年，希望她能为公司创造更多的业绩，培养外贸部的员工。从这个角度来说，公司给她的工资应该不低，不然也不会问她每天有没有订单。对她来说，首先她得自己下单让老板认可她；其次，管理好下属，让他们的订单越来越多。她的困惑在于不知道什么时候能拿到订单。如果你是外贸经理，你会怎么做才能让老板和工厂的人认可你？
每天工作压力大在我们看来，可以从以下几个方面入手:向老板汇报:在过去的三周里，你和你的团队都做了些什么？你可以把这三周的周报收集起来发给老板。不如把它们打印出来，当面给老板看；老板看完一定会对你的工作发表自己的看法，哪些方面好，哪些方面不好；你的团队这三周收到的所有询价客户、开发客户、跟进信息都要向你的老板说明，让他知道这三周外贸部门的客户是什么，为什么不下单。我需要跟老板解释，追踪外贸客户是一个长期的过程。最后一周甚至未来三个月你打算做什么？也可以问问老板，外贸部在这种情况下目前的规划和计划的下一步，有什么好的建议可以快速发货。毕竟老板在这个行业已经很久了，知名度也很高。他对公司的整体布局发展很有经验。也就是说，要让老板看到你每天为这个公司付出的努力，以及你在跟踪客户方面存在的问题和困难。不然老板会以为你做了20年外贸。怎么20天没点了？就算你没有下属，你也没有。当然，工厂会问你每天什么时候有订单。最后，可以尝试直播，利用社交媒体进行直播。
思路清晰，方向正确，执行到位，效果明显。迷茫抑郁，看到工作就烦，结果只会越来越差。
应届毕业生不想去公司上班，花3000元做跨境电商。这可行吗？
做了一年多的外贸业务员，想转行做运营。我应该换吗？
