来源/ToB行业头条
作者/海洋
但是，铺设IT设施，应用企业软件，只是数字化的一个过程，而不是终点。
据《ToB产业头条》报道，数字化的本质是通过“连接”实现各种技术创新和各种方式组合的新的生产力模式。
所以不管用什么技术，什么产品，只要能通过“连接”属性组合出新的生产力，就完成了数字化转型。
所以在数字化转型过程中，“连接”是基本属性，也是“根本”属性。
互联网巨头和国内外顶尖ToB企业都看清楚了这一点，所以会在平台和生态方向发力，试图通过搭建平台和生态来抓住“连接”的根本需求，进而在数字时代获得最大的份额。
但是，“连接”这个市场潜力很大。即使巨头众多，也不影响一些初创企业对其青睐有加。比如泛太极客就是其中之一。
另一方面，有许多“连接”的市场巨头。泛太极客为什么选择这条路？泰国极客在这个市场能收获多少价值空？
基于此，ToB行业头条邀请泛太极客联合创始人兼CEO杨涛就上述问题展开讨论。
01
不同的轨道竞争是什么？
“如果你想确保我们与互联网巨头有竞争关系，你会失望的。”杨涛说:“因为我们可以提供技术服务和服务目标，严格来说，互联网巨头的技术不在一个轨道上，目标也不一致。”
他说互联网平台的玩法是自有平台超级App主机，有小程序生态。开发技术要严格遵循相应的互联网平台规定，实现的连接也是基于互联网平台，企业通过连接构建生态，最终控制权属于互联网平台。
在杨涛看来，互联网平台的做法有点像把一块土地“出租”给客户，让企业客户在平台的规定下，根据自己的需求完成一定程度的自主开发“果园”，最终控制权在互联网平台。
泰国极客则不同，为客户提供一套自建的生态解决方案，构建自己的平台连接。
具体形式是用小程序替代客户端企业APP的各类业务功能，可以自主开发测试，支持热更新，对主机没有干扰。可以解决企业APP发布频率过高等优点。既能完成自身的数字生息能力，形成自己的行业生态，又具有快速响应业务需求、快速迭代的特点。
杨涛表示，“泛太极客的解决方案是帮助企业客户在自己的app中建立连接，帮助客户在自己的平台上建立“生态”，比如为他们提供更轻便、连接性更强的生态构建工具，让他们根据提供的需求，在自己的土地上建立想要的“果园”，最终的控制权还是在企业客户手中。”
这里需要强调的是，按照传统的开发设计，由于小程序和企业自身APP技术栈的差异，以及开发语言的差异，小程序并不能直接替代各种业务功能。
所以，泛太极客为了完成上述思路，需要让小程序与市面上各个企业自己的app松耦合，这就有赖于泛太极客开发的“小程序容器技术”。
小程序容器技术”，顾名思义，是将开发的小程序容器化的技术手段。
其中，小程序可以比喻为单一的服务功能，容器化相当于给它们套上了一个外壳。“小程序容器技术”可以被看作是给小程序加上了一个外壳。
这样做的好处是保证了“带壳小程序”可以独立运行，在不同的开发语言环境下可以和“其他带壳小程序”配合使用。
至于为什么可以实现“盖壳”，可以简单的想象一下，在不同的开发语言环境下，不同的小程序就相当于两个说不同语言的人在一起工作。本来有些事情可能会因为语言不通而搞砸。
现在“罩壳”的行为，相当于给他们配了一个翻译，既方便交流，又不影响自己用母语工作。
杨涛总结道，互联网巨头专注于连接市场，是帮助企业客户在互联网巨头的平台上构建自己的生态。
泰国极客专注于连接市场的地方，是帮助企业客户在自己的APP上建立自己的生态。表面上看起来是竞争，实际上无关紧要。
02
其实是基于需求的。
泰国极客帮助企业客户建立自己的生态，并在自己的应用程序上建立强大的连接，这个角度是独特的。
一方面解决了企业客户想要完成“去中心化”而被平台困住的顾虑，也实现了他们构建生态、构建自己连接属性的目标。
另一方面也避免了与大厂的竞争。
从ToB商业的角度来看，这是一个很好的利基市场。
但是，有一个问题:为什么选择小程序进行容器化，而不是Android APP和iOS APP？
面对“ToB行业头条”的质疑，杨涛给出了三个理由:具有高强度数字连接的特性；轻便易铺开；可用开发者资源多，开发效率高。
杨涛解释说，以前一个技术平台的插件生态很难做。仅仅是“插件”这个词就非常专业，非常小。
但是小程序不一样，它是插件，自然具有很高的连接性。
同时，小程序开发相对较低的技术要求，使得数百万在线开发者无需学习新技术，直接进行开发成为可能。
再加上小程序开发出来后，很容易分享。过去开放使用了一个环节，让企业在构建数字生态系统的过程中，不必顾及技术能力储备，而是专注于品牌和运营。
还有丰富的小程序开发资源，可以降低企业的投资成本。它们比传统应用和桌面应用更轻。对于很多业务应用来说，开发效率确实更高。
杨涛说:“当我们意识到小程序有这些特性的时候，我们很快就确定了我们要做一个‘小程序容器化技术’，通过开发针对特定小程序的工具，帮助企业建立自己的强连接属性和自己的生态。”
事实证明，泛太极客的选择是相当明确的。
比如在车载智能领域，车企想要让汽车融入用户的生活，提供无缝的数字化旅程，就离不开装载大量的车载设备。但由于车载设备承载的应用越来越多，不仅给车主带来不便，也容易给车载硬件带来负担。
面对这样的问题，泛太极客可以通过集成FinClip自带的小程序容器SDK，让车企的车载设备具备运行小程序的能力。
此外，FinClip遵循主流的小程序开发标准和规范，开发出来的车载服务小程序的开发只需要做一些轻量级的适配，就可以把自己的小程序放到车载设备上。
杨涛说，“可能正是因为我们的服务特点是重量轻、连接性强、迭代快。泛太极客在社交直播、IOT、医疗、智能制造等领域都有很好的市场发展。”
这里要插一句话。泰国极客的客户群并不局限于上述行业，目前的客户也有很大一部分来自金融科技、证券以及政企行业。
之所以会出现这种现象，杨涛介绍，主要是受最早服务金融科技行业的影响，一直对“自主安全可控”有很高的理解和应用。
比如泛太极客提供的“小程序容器技术”，可以让企业自行掌握小程序中心或应用商店，任何业务功能都可以自行上架和下架，无需提交给第三方手机厂商的应用商店。
另外，通过泛太极客的解决方案，任何业务功能的粒度都可以分解到非常精细的程度，每一个都有一定的业务粒度，相对独立。相当于通过随时发布或更新一个小程序来控制相应的业务功能。
通过“小程序容器技术”，企业可以设置代表某个业务功能的小程序的可视范围、受众群体和黑白名单，实现灰度级发布，从而让一些创新的业务功能在影响范围完全可控的情况下进行试错。
同时，企业IT本身的数字化，如IT开发、运维、测试岗位，以及企业的法务、合规、风控、业务部门，都围绕小程序平台进行小程序的转发和分享，每个环节都一一体验和验证，并结合OA流程，从而避免了传统机制下中后台部门挠一个线上业务的窘境。
可以说，凡泰极客的“小程序容器技术”，基本上可以帮助客户和企业在各方面的数字化流程和行业建设过程中，实现“安全、自主、可控开放”的目标，对很多传统制造业、医疗行业、政企市场等都有很大的吸引力。
03
成为底层通用基础插件。是一个长期目标。
期待一个产品和一套解决方案的市场价值标准之一，就是它的生命线长度。
对于任何一个产品或者一套解决方案，其生命线长度的决定因素有两个:是否有能力长期满足客户的需求，是否有足够高的壁垒。
在这方面，杨涛和泛太极客团队也有清醒的认识，所以重点塑造这两种能力。
壁垒方面，泛太极客首先保证第一核心业务金融行业的稳定服务能力，不断提升对金融合规监管相关业务的理解，积极对金融与科技的结合提出见解，从证券业务到开放银行业务形成了自己的行业案例。
在继续深化金融行业专有技术积累，确保核心业务长期正向发展，保持稳定底盘的同时，泛太极客也在积极接触新的业务场景，培养自身在医疗、政务、智能制造等重点领域的行业认知，拓展服务边界。
其次，泛太极客还在积极做技术研发，保证技术层有一定的门槛。
杨涛说:“我们从2018年开始投入相关技术，也介入了一些技术标准的前期制定，形成了一定的先发优势。”
最后，在连接方面，发挥连接的作用，保持开放，实现与任何技术第三方的对接或插件机制，已经成为企业的通用标准。
这样就可以形成网络效应，即形成一个联邦对等网络，可以互联互通，互相共享资源，互相嵌入，实现跨行业、跨机构、跨终端的数字化连接。
在数字方案中，它很难被取代，因为它充当了一个连接器。
至于长期满足客户需求的能力，泛太极客一直在不断优化自己的解决方案，与时俱进，有目的地进行迭代升级，不断满足客户的业务需求。
“小程序的容器化只是我们产品的开始。现在是开发工具、连接工具、轻应用的嵌入式技术载体。未来，我们计划把它变成一个组装应用工具，”杨涛说。
据杨涛介绍，组装应用是以业务为中心的模块化组件通过“封装业务”而成，代码更易用、可重用，可以加速新软件解决方案的上市时间，释放企业价值。
“凡泰极客通过将服务塑造成一个组装的应用工具，可以让客户端开发变得非常简单，无论是应用逻辑还是底层插件都是乐高式的，让开发者专注于业务逻辑的开发，保证代码是互联网的主流技术规范。它不受任何一个的约束，另一方面，他们可以选择、替换或定制实现底层的通用基础插件。”杨涛说。
当然，杨涛认为，为了实现这一步，与轻应用平台或云原生平台合作是必然趋势，因为泛太极客愿意与任何行业的云服务商合作，共同实现这一愿景。
或许，经过以上种种讨论，很多读者对“小程序容器技术”还不是很了解，不敢想象这样一个特立独行的产品有一个足够大、足够有想象力的宏伟蓝图。
事实上，成功的案例都是在人的行动之外创造出来的。不然那些成功人士怎么可能成功？就像周星驰电影《归魂之夜》里的台词:“想象力比知识更重要。”
