这几年国内电商行业越来越火爆，很多人看到了加入这个大蛋糕的机会，但是这些人80%都会走错路，然后50%会血本无归，只有剩下的50%能坚持下来。
图片来自视觉中国这些出了问题的白人，大多在不到3个月的时间里就宣告破产退出了，而他们经常出问题的原因是这些——
1.选错平台。
2.选错产品。
3.拒绝付款。
4.没有技术。
5.不够强。
6.没有想法。
7.资金不足。
8.拒绝思考。
图片来自视觉中国希望你打算做电商的朋友不要盲目跟风投资，要理性做市场调研，做决策。为了让你少走弯路，我今天就把自己的经历公开，然后分析这些原因，给你一些小技巧供参考，希望能帮助你突破难关。
先说第一个原因。很多人选错平台，最根本的原因是没有做过市场调研。他们会走哪个平台赚钱，也不知道平台的规则。那么应该如何选择平台呢？其实选择平台不用看数据分析。也可以看你的产品定位人群来选择平台。如果想卖高价商品，可以选择JD.COM、天猫、淘宝、苏宁、唯品会，因为这些平台大部分都是高价商品，很多有钱人经常光顾这些平台。
想卖客单价低的商品，可以入驻拼多多。不要以为拼多多人气高就可以随便进。我可以负责任的告诉你，拼多多是所有电商平台中最难做的平台。如果你想在拼多多卖客单价高的商品，我还是可以负责任的告诉你，你一定要坚持3个月以内。
品多多卖高价商品会倒闭的第一个原因是没人买。第二个原因是平台根本不会给你流量，你不能参加活动。你只有一个办法，就是和sd一起疯，花钱开车。如果你是大老板，我不会有什么意见，但是如果你是代理商或者小卖家，那我劝你换货，除非你是卖家具家电数码产品的，或者你有技术。
图片来自视觉中国二、【选错产品】
选错产品的主要原因是我们没有换位思考的基本常识，也就是说我们很多人根本没有考虑过消费者需要什么产品。第二个原因是我们还没有做市场调研，不管在哪个平台上，都不是只有我一个人。反正做电商的人都有一个职业病，就是用工具看数据，分析爆款。
因此，我希望小白的每个人都不要随便选择商品。如果你不明白，请问我！
三、【不愿意付出】
很多人做生意只想赚钱，根本不想投入太多的钱。我建议有这种想法的朋友不妨去工作，因为做电商上半年一直在投入，下半年才能盈利。如果他们带着工具跟着爆款，前三个月就已经盈利了！
在做电商之前，我先给大家讲一些运营方面的知识。我们要想月入一万以上甚至十万+，就必须做活动，做活动肯定是亏本的，因为我们都是在降价销售。更何况我们每天还要开两辆推广车，一辆是搜索推广，一辆是场景推广。一件商品开两辆车一天至少要200块钱，老板们也会很嚣张，每天往促销车辆上扔几千块钱。
搜索推广的目的是希望消费者搜索商品关键词后能看到我们的产品；而场景推广就是希望消费者从品类上看产品的时候能发现我们的宝贝，也希望消费者在看同行产品的时候也能看到我们的产品。
如果我们不开车，那么就没有人会看到我们的产品，但我不会为每一个产品开促销车。因为票价摆在那里，我们谁都不想亏本，所以我就把我的产品分成三部分来推广。第一部分是活动钱，第二部分是盈利钱，第三部分是引流钱，然后三四个产品不开车就上架了。每天推三个产品不停车就要600元左右。有什么效果？效果肯定是好的，但是如果不能调车，三个商品的票价就不只是600元了，一辆车600元。就算这么豪气的送钱，也不会付太多账单，所以跳才是最重要的。开车的目的是为了获得曝光和自然流量，调车的目的是为了降低票价！
所以，我们要做电商，就要舍得亏本，然后盈利。我有几个朋友。前期都是猛开，分流车，后期就直接不开了。因为有足够的自然流量，我们每天不用花一分钱去付80到100多的账单。如果开车，做活动，一天能多交300到500的账单。做活动不是随便的，还需要技巧。如果我们不能做活动，我们也不会。
图片来自视觉中国四、【无技术】
没有技术，做电商肯定是失败的。就算你是实体店，我们也会先学后做。但如果在不同的实体店经营电商，只要服务好，选对位置，就没饭吃了。电子商务呢？即使我们选对了产品，不开车，我们还是会失败！
第五，[不够强]
如果没有坚定的意志力，输了一两个月就不想干了。做生意要先懂得付出，才有收益，所以不管遇到什么困难都要坚持下去。失败是成功之母！
第六，[不知道]
无论做什么生意，都要有运营思路。电子商务的运营思路是-
1.优化内功不发单。内功包括主图、服务、价格、推广、优惠券、标签。标签包括
2.主图影响曝光，曝光影响点击量，点击量、评价、细节、客服影响计费。
3.不曝光换主图贴图。换个主图，就调整车价，把关键词价格网提高几个点。如果还是没有点击，你就继续加价，直到有曝光和点击。
4、销售评价，这两个需要一定的技术，不懂技术乱来平台直接下架你的货！
第七，[资金不足]
建议你在电商十万出头的时候不要乱来。我可以负责任的告诉你，十万块钱可能不够一个月的投入，除非你有我这样的绝活。
图片来自视觉中国第八，【不要在一个坑里思考】
如果大脑是一把铁剑，那么如果我们经常磨它，它会异常锋利，但是如果我们不磨它，它会异常生锈！做电商累的不是身体而是大脑。我前几期已经跟大家说过，只要遇到困难，我可以通宵，就是为了吃饭。走投无路的时候，我们不得不走一些不寻常的路来谋生。
所以希望你融入电商后，一定要开动脑筋，想办法解决问题。如果你不能解决它们，你将走一条不同寻常的道路！
无论从事什么行业，我们都有自己的烦恼，但如果有技巧，有准备，我们会减少80%的烦恼！以上是我给大家分享的运营电商的基础知识。希望能帮到你！
