盛夏的7月，骄阳炙烤大地，中国芒果之乡广西百色也迎来了芒果成熟的季节。
山坡上的一片芒果地里，来自四川的“80后”新农民胡超顶着40℃的高温，指挥工人筛选装车。这些新鲜的芒果会在当天运到胡超在云南的仓库，分拣包装，然后通过拼多多销售给全国各地的消费者。
作为国家地理标志产品，百色芒果因其果核小、肉厚、香味浓、口感甜，以及一些令人迷惑的“绿皮”外观，近年来成为网络名人的果。但对于百色果农来说，气候、雨水、市场收购价等不可控因素都决定了他们的年收入。
这种情况在去年改变了:“胡老板来村里了！”“胡老板”胡超是拼多多的平台水果商，百色芒果是他店里当之无愧的C货。订单最大的一天，卖出了120吨芒果，“四拖车的货”。
▲百色芒果以品质著称。拼多多商人胡超每年都在百色收购芒果，销往全国各地。何|摄
而胡超电商平台的亿万消费者，更是给了百色果农种芒果的信心:“我们种的芒果好，胡老板和电商不仅能包销还能出个好价钱。”今年，百色芒果还被列入拼多多的“寻找新鲜中国的许多好农产品”专区。在流量扶持、100亿元补贴等优惠政策的帮助下，更多的消费者可以用实惠的价格直接从原产地买到百色芒果。
钟书合伙人:“钓友”转行做农业电商，艰难起步，月亏百万。
胡超·王恒和魏天福都是四川南充人。虽然他们从事不同的行业，但他们因为钓鱼的共同爱好而结缘。几次野钓偶遇后，几个相谈甚欢的人渐渐熟悉起来，成了真正的知心朋友。2020年，几个人的工作都受到疫情不同程度的影响。大哥王恒看到小学生返乡创业，通过农产品电商致富，于是在一次钓鱼之旅中问兄弟们:“我们为什么不转行做农产品电商？”三人经过一番讨论，决定去农业资源丰富的云南，平台选择了以农产品起家的拼多多。
此前三人从事的行业都与电商无关，贸然转行难免碰壁吃亏。“农业电商卖的是非标产品，包括供货、包装、物流、运营、售后...需要注意的细节太多了。”胡超回忆说，他们做的第一个品类是云南石榴，第一个月就亏了100多万。这和大家的预期相差甚远。三人总结的时候，沉默了很久，有人打了退堂鼓。
胡超不愿意回四川老家。在云南待了一个月，他觉得农业电商商机很大，但是他们没有合适的方法。第二天一大早，胡超就去了石榴产地，决定和当地的果农谈谈，向他们取经。这一趟发现了问题。“以前，我们都是找当地人直接供货。对方说当天的进价是多少就是多少。不仅价格波动很大，到了产地还发现水很多。”胡超和他的两个合作伙伴说，他们决定直接与果农签订供应协议，以便真正实现源头供应和产地直采。
初来乍到，招包装工比别人还难。“那些熟悉的手视我们为陌生人，担心我们做不了多久，即使我们付出更高的代价。”招不到人。三兄弟除了经营店铺，还要把石榴打包，装在他们租来的仓库里。他们每天都要忙到凌晨三四点，但当天还是会恢复所有环节的运行。身兼三职，终于在云南站稳了脚跟，员工也逐渐招到了。胡超说，“第二个月，我们一数，发现赚了40多万，稍微弥补了之前的空的亏损，大家心里都有底了。”
打造网络名人中的芒果:扎根产区，品控，日销120吨。
有了滇石榴的经验，胡超逐渐形成了明确的分工:他和魏天福负责跑产区，王恒负责店面运营。我们的产品逐渐扩展到蔬菜、热带水果等。芒果，四季皆宜，是最重要的商品之一。
芒果生意离不开广西百色。2021年，胡超来到广西百色，跑果场，谈果农，制定预售方案，带工人摘水果装车……为了避免自己犯过的错误，胡超扎根百色的芒果田，一呆就是一个多月。
▲胡超从四川来到广西百色，在芒果地里查看芒果的外观和成熟度。何|摄
“从百色的芒果产地到我们云南的总仓有560公里。中午走的话，只能半夜到。”胡超说，为了让消费者吃到更新鲜的芒果，工人们每天早上4点就开始采摘，6点左右来到田间地头，检查芒果的质量，查漏补缺。芒果成熟的季节是百色最热的时候。40多度的高温下，胡超戴着草帽，贴在芒果地里。“生鲜客单价不高，必须千方百计把好质量关，才能赢得消费者的复购和分享，不断提升销量”。
让胡超没想到的是，百色芒果的问题是“货不足”。经过一年多的经营，他们的水果店已经积累了足够的人气，百色芒果的口碑和名气也不错，链接一下就爆了。销量最高的时候，他的芒果高居拼多多平台贵妃芒果畅销榜前三。
“订单最大的时候，我一天要收4拖车120吨芒果。这能遇到几棵树？”当时刚到百色的胡超还没有和当地果农建立深入的联系，货源问题成了重中之重。他每天不仅要检查果田里芒果的质量，还要不停地去新产区看水果，计算自己还需要采购多少芒果才能满足发货要求。“那就真麻烦了，晚上连他都梦见摘芒果”。
携手新电商:直接连接亿万消费者，为果农解决后顾之忧。
“因为连续几个月的大雨，今年的芒果成熟期推迟了，我来百色的时间也比去年晚。”胡超说，在他离开之前，他去年接到了许多合作社农民的电话，问“胡老板今年什么时候来？”
“去年百色两个村的芒果基本都被我们店卖完了。”今年，当胡超向农民下订单时，他们甚至没收了订金。原来，在去年端午节期间，胡超给每位在那天工作的工人额外支付了100元。事情虽小，足见胡超的善良。再加上之前他和农民谈价格，从来没有碰过零，当地人对他的印象非常好，导致了今年的“免押金”待遇。
"然而，今年的大雨仍然影响了芒果的质量."胡超说，今年来百色的超市老板和电商明显少了。“其实采购的时候我也觉得头疼。”胡超说，消费者不会理解天气造成的水果质量偏差。于是，三人商量，由店家承担差价，让消费者买到和去年一样质量的芒果。
“我们三兄弟很早就出来工作了，知道努力不容易。农民这么辛苦，能帮就帮。”胡超表示，他非常认可拼多多这种新型电商平台的渠道优势，可以帮助农产品触达亿万消费者，满足各层次高性价比、高品质的消费需求，拓宽市场，解决农民在销售过程中的后顾之忧。
▲消费者通过电商平台购买百色芒果，让一车车芒果从百色出发，走向千家万户，“甜”果农，“甜”消费者。何|摄
“上次有个果农拉了一车水果，质量有些参差不齐。代理告诉对方不要。当时我看着果农眼里的悲伤，就跟他说先装这个车。”胡超说，百色的芒果产业以家庭经营为主，农民卖出去的芒果可能就是全家接下来一段时间的收入。“那辆车的水果估计损失率是30%，肯定赚不到钱，但就算赔钱，也希望能帮果农卖货，让他们有个好收入。”胡超说，今年到目前为止，芒果产品在商店的销售额已经超过8000万。
▲百色芒果已被纳入拼多多“寻找新鲜中国地段好农货”专区，让更多消费者以实惠的价格买到优质芒果。
除了坚持农产品“零佣金”政策，今年品多多推出“寻找生鲜中国——更多好农产品”项目，精选全国最新鲜的时令果蔬和优质农产品，满足8.82亿消费者的消费分层需求，提升农产品附加值和溢价能力，促进农民稳定增收。百色果农通过胡超销售的芒果被列入特区。消费者可以打开拼多多app，搜索“寻找生鲜中国”、“好多好农产品”、“好农产品”等关键词，购买当季最正宗的百色芒果。未来，拼多多将探索更多中国农产品源头新标准，助力优质名牌农产品的形成，让消费者能够安心消费更多优质农产品，帮助农民获得更多实惠。
