随着移动互联网的快速发展和人们消费模式的升级迭代，越来越多的人开始带货直播。但是大部分玩家很难在直播中拿到钱。甚至很多明星在直播上翻船，一些过时的明星也出来蹭热度带货。有的明星一场直播收入百万，有的明星一场直播销售额只有几千。被资本和头部玩家垄断，普通人做直播的出路在哪里？
直播三要素:人、货、场必须完美。首先，直播考验的是主播的投放能力。当然也需要强大的运营团队配合。其次，强大的供应链资源至关重要。只有找到性价比高的货源，才有可能引爆直播间。就像口红哥李佳琪，他推荐的产品绝对低于市场价。最后，现场场景要尽可能真实，满足顾客的购物体验。在虚拟场景中找到真实感。
很多人抱怨，带货直播的时代已经过去了，因为不拿钱。其实直播才刚刚开始，传统电商的流量越来越难。社交电商是未来的趋势，直播是社交电商中最有潜力和价值的。任何一个行业，都有人吃肉，有人喝汤。直播行业赚不到钱的才是常态，能赚到钱的才是顺应时代发展。
我有一个朋友，他们夫妻在杭州做Tik Tok活外卖，现在一天赚5000多块钱。当然，他们投入了大量的时间和精力。前期他们还找人刷单，免费送了一些礼物。他们也走了很多弯路，但最后还是坚持下来了。夫妻俩轮流从直播间拿货，每天工作10个小时以上。如果你定位一个好的领域，坚持做下去，一定会有成果。
我一个朋友是四川的，家里有些直播年收入几十万。原来他在一家公司做电商运营。有了几年的经验和资源后，他回到家乡自己创业。他开始的是传统电商的收入可以维持。随着直播电商的冲击，传统电商的生意越来越难做。
他打电话给我求助，我告诉他要顺势做转型升级的直播。因为性格内向，不善言辞，直播后有段时间也想过放弃。我告诉他要坚持，然后直播的转型越来越高。找到门路后，他招了两个主播，现在生意很红火。我身边还有很多直播失败的案例。他们赚不到钱的原因大多是坚持不够。
普通人做直播有出路吗？答案是肯定的，只要你做到以下几点，还是可以在竞争激烈的直播行业分一杯羹的。首先，定位产品，不管是实体产品还是虚拟服务。定位后不要轻易改变产品。千万不要今天卖日化，明天卖宠物用品，后天卖零食。你找不到重点。其次，运营团队很重要。前期要一个人做好所有环节，尽量多找同行学习。做好日常复试，复试才能快速成长。最后是时长，别人播3小时，你播5小时。持之以恒一定会有好的结果。
