大家好，我是毛哥。专注抖音短视频+直播营的知识分享，让你下次找不到我。记得要注意。如果你喜欢我的内容，一定要赞。不要只收藏不喜欢。干货应该让更多人看到吧？
直播分为娱乐直播和电商直播。无论哪种直播运营，都是比较新的职业，未来几年发展前景不错，尤其是电商直播。
两种直播操作我都写了详细的回答。下面我再详细回答一下，说说娱乐直播和电商直播的区别，以及负责的工作内容。这大概是你能看到的最全面的回答了，内容比较长。请耐心看完。相信我，你看完一定会有收获的！
总目录如下:
1.Tik Tok电子商务直播运营
一、直播运营的六大能力
培养主播的能力——人
选择爆炸性货币商品的能力
在直播间营造气氛的能力——场
实时数据分析能力——倒带
自我驱动能力-学习
总结的能力——提高
二。中控运行直播的工作内容
直播前-工作内容
直播-工作内容
广播后-工作内容
三。中控操作软件直播
大量的后台操作
Tik Tok店后台运营
合作伙伴实时后台操作
2.Tik Tok娱乐的直播运营
一、娱乐直播运营
人才招聘
锚训练
设置，客户定位。
写短视频剧本，拍剪辑。
客户，风扇维护
实时脚本，实时字段控制
账号的商业变现
一、Tik Tok电子商务直播运营模式
与运营中的其他岗位相比，工作内容难以标准化。每个公司的工作内容都不一样，现在运营的工作越来越细分，比如:新媒体运营、短视频运营、直播运营、事件运营、产品运营、用户运营、内容运营、社群运营...诸如此类。那么多人做了几年手术，却说不清楚手术是什么？
直播运营是随着直播行业的快速发展而诞生的一个岗位。简单来说，直播运营就是负责运营整个直播间，从不盈利，也就是所谓的直播运营商。如何解决整个工作室的一系列问题？这是直播运营要负责的。
下面说说电商直播运营的工作内容。直播运营相当于直播间的总指挥，需要协调整个直播间。你的直播间能不能起来取决于运营，那么作为一名合格的直播运营需要具备哪些能力呢？
一、直播运营能力
1、培养主播的能力——人
是直播间的核心人物，尤其是人有强账的时候。我之前的文章里说过，主播的诱惑太大了，留不住人。作为运营，你要有招募和培养主播的能力，要时刻有备选主播。
1)招聘，至少要知道你的直播间要招什么样的主播，谁适合，谁能成为好主播。即使是同样的产品，同样的文字，同样的玩法，不同主播的效果也可以差得很远，尤其是新的直播间，主播尤为重要。
2)培训，至少知道一个合格的主播应该具备哪些能力。每个主播的优缺点是什么？什么样的人适合玩，如何进行针对性的训练，提高主播的能力。
我遇到过很多运营，一天到晚说我主播差。你问他具体区别是什么？应该如何改善？如何提高主播的能力？他不会说1，2，3...一点也不。是典型的抛锅。
运营至少你明确告诉主播是什么问题，怎么改。1, 2, 3 ...沟通清楚。如果主播还是不行，那就是主播的问题。
3)激励。同时，要制定主播的激励机制。有奖有罚，这样主播才会愿意努力播。不然时间长了主播也会累的。
主播的招募、培养、激励、运营都要有这种理念和能力，才能带好主播团队。
2、选择商品爆款的能力——商品
之前说过，7分产品，3分运营，如果是新的直播间，产品选择不好，几乎很难播出。你的账号没有粉丝，没有主播，没有产品销量，没有口碑，那你一定需要爆款产品来引流。刚起步的直播工作室靠货带人，一场直播的销量主要靠2-3个爆款。
举个例子，我们有一个直播间，某个直播的成交额是27W+，成交额是3600+。a、成交价1800+单，成交金额16W+；爆款B，500+单笔交易，交易金额2.2W+。
我们live studio中的几个产品在3天内就达到了Tik Tok类别的顶端，并且可以持续一周左右。运营一定要会挑选和衡量产品，衡量好的产品，想办法把产品吹起来。
3.能够在直播间现场营造气氛
我在上一篇文章里说过，所谓直播电商、兴趣电商的本质是引入场景，把用户带入一种不得不“剁手”的氛围。直播最难的其实是直播间氛围的营造。没错:是氛围，不是设备。
根据产品特性、产品使用场景、品牌调性、活动、场控、主播的演讲技巧、主播的表现等。，打造高转化率的直播间，也就是说运营要有一定的策划能力，不断借鉴同行的玩法，不断创新。
4.实时数据分析-恢复的能力。
众所周知，运营离不开数据，一切都是用数据做的。你的直播好不好，数据会不会骗你，运营是否能通过数据的变化发现直播间的问题。比如:直播间流量从哪里来？付费和免费流量的比例是多少？用户停留多长时间？为什么转化率这么低？选择有问题吗？主播怎么了？如何优化现场演讲？现场工作室活动有什么问题吗？交易密度够不够？针对这一系列问题，运营如何制定出优化的方案？下一次直播怎么提高？这些都是基于数据分析。
5.自我驱动能力-学习
我接触过很多操作能力，大部分都是得过且过。很多东西我不懂，也不去想。每天机械的重复工作，缺乏主动学习和独立解决问题的能力。
直播商品更新快，不仅是因为平台规划、规则、算法的变化，更是因为消费者在不断升级，产品、活动需要频繁更换，行业介入严重。我们需要不断研究新的玩法，没有一套方法能让你永远红。我们能做的就是不断升级迭代。
其实不管做什么，都需要不断学习，不断进步。所以你也是搞运营的。工作几年，有的人月薪还停留在8000，有的人能赚3W。
认识了60岁的大叔，他还在跟我学短视频直播运营。请保持终身学习的能力。
6.总结产出改进的能力
大部分人都能做到以上五点，但是自我总结的能力比较匮乏。在职场上，很多人不敢写总结，或者懒得写。其实经常写工作总结，可以让你做事更有条理，更有逻辑，更有深度。
尤其是在大一点的公司工作，很多事情都是通过邮件沟通的。可以当面把事情说清楚，需要用文字写清楚。比如会上讨论的东西太多了。会后你能记得多少？重要的事情需要书面记录，通过邮件发给相关负责人，并由1，2，3确认...还有工作总结、述职报告等。不会写，在职场上就一直吃亏。
对我自己来说，写作本身就是一个认识自己的过程。我经常总结一些常规工作，写成模板，既能提高工作效率，又能向新人学习。在知乎上分享一些知识和经验，在这个过程中交到一个又一个好朋友。
以上都是从事直播运营所需要的能力，但是对于刚入门或者还没入门的同学来说，学起来会有点虚，因为要看时间和经验的积累。
接下来我就说一些运营层面的事情。只要你去做，就能看到结果。也是直播操作的入门技巧，也叫直播中控操作。
二。中控运行直播的工作内容
如果想做直播操作，可以从中控操作开始。它的工作比较简单，门槛很低。正常3天就能学会，独立工作。那么中控运营的工作有哪些呢？
1.直播前-工作内容
1)根据直播运营给出的商品排列表，将直播商品上架。
2)检查直播设备、电脑、灯光、网络等是否正常运行。).
3)完成工作室设置，如:撰写直播标题、设置封面、打开定位、添加话题、添加工作室贴纸、设置营销活动等。
4)为主播准备直播手牌、直播脚本、提示牌，准时开始直播。
2.直播-工作内容
1)直播过程中，配合主播讲解产品，完成产品的弹窗，提高产品的点击率。
2)根据直播节奏，链接、移除、切换、预热、推送、价格变化、库存控制、营销活动等。
3)其他时间，用固定的话跟主播解释，引导用户互动，在公众号屏幕上回复问题，控制负面。
3.下载后-工作内容
1)对直播数据进行统计，如交易金额、交易次数、交易次数、交易转化率、累计观看人数、人均观看时长、新增粉丝数等关键数据。
2)记录直播过程中出现的问题，如:主播状态、违规情况、产品介绍等。，并全程参与直播复盘，学会提供问题的解决方案。
三。中控操作软件直播
作为中控运营，你需要在直播过程中熟悉并来回操作三个后台区域:巨量白英、Tik Tok店、Tik Tok直播伴。因为每个后台的功能和操作步骤太多了，无法展开，所以都已经写成文档了。
1.大量的后台操作
海量响应——Tik Tok正式推出旗下精品电商综合服务平台，又称Buy in，是一个基于短视频/直播内容分享场景，聚集和连接各类作者、商家、机构服务商的综合性商品分享管理平台。简单来说，就是提高Tik Tok配送运营和直播配送的效率。
2.Tik Tok店后台运营
与淘宝店、天猫店、JD.COM店性质相同，Tik Tok店是电子商务店。购物车和窗口是Tik Tok的电子商务功能。
2018年，Tik Tok和淘宝达成协议，正式开放。说白了就是引导淘宝的产品。但随着Tik Tok的发展，从2020年10月开始，Tik Tok禁止接入淘宝等电子商品平台的商品外链，构建内部直播电商闭环，做自己的Tik Tok店，进一步完善电商生态。。
所以你是一个商人，如果你想在Tik Tok销售商品，你必须在Tik Tok开一家小店，然后才能把商品放到货架上。如果你是人才，找商家要个商品连接，放在自己的商品橱窗里。
3.实时合作伙伴后台操作
Tik Tok Live Companion的使用，如果你想用电脑直播，那么Tik Tok Live Companion pc版是必备软件，操作起来相当方便，而且还有非常强大的功能，比如清晰的公屏信息、礼物记录、福袋、上传贴纸、连接第三方设备等。
以上工作内容几乎是Tik Tok直播中控操作需要掌握的。如果你是想从事直播运营的小白，那么建议从直播助理做起。目前在一二线城市一般可以拿到8K左右的10K工资。当然，能拿多少，要看个人能力和公司。
比如我们公司新人，一般3天就能学会，第4天就能独立工作，零经验或者学习能力差的需要7天左右。
入职第一天，看了自己写的教程，以及工作内容和规格等。，晚上去直播间和观众一起直播。
入职第二天，他就在Tik Tok开了一个小店，后台开了一个直播账号，自己练习，还安排了导师现场指导讲解。
入职第三天，直接开始工作，老师看着。如果有什么问题，我会反馈并解决。
入职第四天，一般可以独立操作。
一、娱乐直播运营
几年前，我在一家MCN机构负责直播运营，带过几百个账号，几乎每个直播运营都有20-30个账号。
那么直播运营的责任有哪些呢？
1.人才招聘
人才招聘也叫直播经纪人。一般大型成熟的MCN机构的招聘和运营是分开的，属于两个不同的岗位。一些小机构的直播运营也负责人才招聘。如果你是刚从事直播运营，一般公司会让你从招聘人才开始，每个月都会有签约考核指标，每天汇报签约情况。
2.锚训练
经纪人签约完之后，直播运营会对人才进行培训，比如:直播的基础知识，直播间的布置，平台规则，主播发言，粉丝维护，工作流程，
3.人员设置和客户定位
首先，打造对自己负责的人，因为每个主播都有自己的特点，她适合什么风格和路线，所以每个主播都需要打造不同的人。
其次是账号的定位，以及内容的表现形式等。找到主播感兴趣和擅长的领域。在定位账户的时候，不要盲目跟风，看到什么就做什么，看着别人自己做。这很难成功。
4.写短视频剧本，拍剪辑。
根据账号设置和内容定位，编写短视频脚本，督促达人完成短视频拍摄。如果达人不会拍，同城的人可以预约公司集中拍摄。其他地方的达人需要拍摄和剪辑方面的训练，达人可以独立完成拍摄。如果达人不会剪辑，就发拍摄素材，公司会协助完成。
5.帐户操作和风扇维护
为达人制定内容更新计划，沟通标题、封面、推送时间、评论区/私信回复、DOU+投放等。一般对于在外地报名的，账号权限都在达人手里。达人负责评论和私信回复，但如果一些新人或者大型达人处理不了，就交给运营了。
6.实时脚本和实时字段控制
不仅仅是商品直播需要脚本，纯才艺直播也需要脚本，比如直播的主题，聊天的技巧，如何让粉丝为你刷礼物，如何连线小麦PK等等。
达人直播过程中，直播操作需要控制好。主要任务是协助主播控制直播间气氛，引导粉丝互动，维护直播秩序，处理突发事件。直播结束后，我们会和达人一起进行直播，帮助达人成长，会有大哥哥维护。
7.账号的商业变现
除了日常的直播打赏收入，公司还会协助达人进行一些商业合作，比如:星图广告、商业活动、货物运送等等。一般账号变现，运营也能拿一部分提成。
以上基本是娱乐直播运营的工作内容。直播岗位对综合能力要求很强，包括主播招募、培训、账号孵化、运营、数据分析、粉丝维护、主播包装推广、活动策划等。通过各种运营模式，对主播进行孵化和培养，提高其收益能力。
想了解更多抖音短视频+直播运营的知识，可以一起交流。没有假大空的理论，只有落地的实用方法。
【如果你喜欢我的内容，一定要赞。不要只收藏不喜欢。干货应该让更多人看到吧？]
