来源:经济日报
从中国航天科工集团公司成立航天科工智能产业发展有限公司的那一天起，就把收购兼并作为加快企业发展的重要方式和路径。用航天科工智慧产业发展有限公司董事长肖的话说，成功的是壮大国有经济、壮大国有资本、提高发展速度和效益的关键一招。
2017年8月，浙江广信智能建筑研究院有限公司正式更名为航天科工广信智能科技股份有限公司，这是航天智能产业公司并购蓝图的第一步。航天广信利用其品牌效应和市场化运作，凸显其在智能交通、智能建筑等领域的强大综合优势。2020年，尽管受到新冠肺炎疫情的影响，航天广信公司营业收入仍达到6亿多元，较收购前增长73%。目前，公司已承接杭州亚运会两个智能化项目的解决方案，正在全力助力智能化亚运。
展开空
航天广信的前身是浙江广信智能建筑研究院有限公司，这家中小型民营企业自1999年成立以来，通过“智能识别、移动计算、数据融合”等信息技术的自主应用和开发，形成了为城市交通、建筑智能化提供整体解决方案的业务能力。
"企业在发展的道路上总会面临成长的烦恼."广信总经理方忠良说:“市场在变，竞争很激烈。企业要做强、做优、做大，必须到更大的领域和平台去寻找发展空。”
当时浙江广信急需遇到一个有战略眼光的投资人，帮助企业抵御风险，提升影响力，为团队搭建一个更稳定、可持续发展的平台。"幸运的是，广信遇到了航天智能工业公司."方忠良说。
在双方的协议中，收购完成后，原浙江广信核心团队仍持有44%的股份，相当于将企业团队与航天智慧产业公司的长期发展捆绑在一起。“收购后，企业更大的目标是做行业龙头企业，继续奋斗。”方忠良说。
收购前，浙江广信80%的市场份额来自浙江市场。收购后，航天广信公司依托航天品牌和区域协同优势，加快全国市场布局，形成了精耕浙江、拓展华东、精准服务金融街、发展西南、布局华中、发展华北的营销思路。
智慧产业公司借助航天广信深耕区域市场，聚焦公司核心业务板块，不断调整优化区域销售平台，探索“区域+专业”、“套餐合作”等销售模式，围绕公司自身产品实施渠道销售，“1+1 > 2”协同发展效果初步显现。
发挥协同效应
事实上，很多国企也希望收购像浙江广信这样规模小、速度快、敏捷的民营企业，作为弥补自身市场化能力不足的有效途径。对于国企来说，通过收购盈利前景好、业务基本相似的企业，可以加强对特定市场或产品类别的服务，从而形成更强的竞争力，巩固行业领先地位。
航天科工智慧产业公司是航天科工集团智慧城市业务总单元。此前，他曾参与60多个城市的规划、设计和建设，充分利用上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等一系列国家级大型信息化项目的成功经验，依托航天科工集团在信息技术、装备制造等领域的先进技术和综合实力，行业地位和整体技术能力逐年提升。
“成功的MA应该是双方一致的战略目标，以及文化理念和商业价值观的深度融合。”小说:
"在收购之前，双方加深相互了解是很重要的."肖表示，加深了解就是对被并购企业进行全面深入的尽职调查。航天工业公司对浙江广信的尽职调查历时一年多，包括对创始团队的认知，对核心团队综合素质能力的考察，对企业综合管理能力的对标，以及被收购的目的和诉求。
“收购不是简单地将一些小的业务相关的公司合并在一起，而是充分发挥企业的业务协同、财务协同和市场份额效应等优势，使双方在改善经营管理、降低成本、增加经济效益、增强技术优势和市场竞争力等方面进一步提高。”小说:
文化思想的融合
“浙江广信与航天智慧‘联姻’成功的关键是做好‘控、融、扩’三件事。”小晁海告诉记者。
在管控方面，航天智慧产业公司帮助航天广信明确管控的底线、红线、高压线。过去，航天广信的管理流程和审批流程存在诸多不规范之处。航天智慧产业公司不仅要给企业自主经营权，还要帮助企业重新建立秩序。
在融合方面，要建立日常沟通机制，保证双方在文化思想上更加契合。走进航天广信，记者看到了东风、红旗、巨浪、远征...每个办公室都以航天元素命名，显示了浓厚的航天文化特色。据方忠良介绍，收购后，航天智慧产业公司非常重视以党建引领企业发展，央企文化建设显示出强大的号召力。如今，航天广信的员工把加入航天企业视为一种荣誉，这增强了他们为之不懈努力的使命感。
在扩张方面，航天智慧和航天广信继续扩大在RD的协作，提高工程和技术能力，并携手打造核心产品和提高客户满意度。双方还加强RD团队建设，加强自主产品研发，围绕智能建筑和智能交通进行产品体系规划，形成了智能建筑成熟解决方案、智能交通云感知系统、智能交通云等系列产品。同时，发挥航天科技创新优势和金融街股东资源优势，联合开发交通监控雷达、“互联网加信号控制”应用平台、智能建筑“智慧+”等系列产品。
方忠良告诉记者，下一步，企业将继续发挥优势资源，在市场、行业、技术等方面相互补强。利用航天品牌优势和股东资源推动市场发展，扩大重点市场和重点项目合作范围，做好现有项目建设和实施，提高市场份额。围绕智慧建筑和智慧交通板块加强产业协同，进一步提升RD实力，提升RD团队能力建设，加强自主产品研发，打造核心产品，扩大“1+1 > 2”效应，提高市场竞争力。
“航天智慧产业公司正在孵化一家智慧环保企业，未来两年将启动其在环保技术领域的第二次收购。智能环保行业对企业原始创新能力的要求更高。所以航天智慧会选择有核心技术的公司，以核心技术赢得智能环保领域的市场竞争力。并购成功不是最终目的，发展才是硬道理。管理要‘活’，整合要‘深’，开发要‘拙’。双赢的收购就是这样做的！”小说:
