不就是用经济学理论指导你赚钱吗？我来说说我自己几年前整个操作的经历吧！其实也是作业。
实战的话，一个人操作需要一年多的时间，一天的净收入基本在1000元左右，高峰的时候一天能有2000多元，每天利用下班后的空余时间。净收入是指单纯销售商品所产生的利润。你不可能每天都赚这么多钱。按照一年的时间，平均月毛收入估计为5.6万元。
这种小生意国家不会征税，做兼职还是可以的。另外，整个过程平淡无奇，没有什么复杂的。我能想到的都尽量全盘托出，具体业务就不讨论了。想要做到，需要自己去实践。不是商机，不是创意，别人做不到。
李老师之前说过，学完经济学最好自己去摆摊，从进货到卖货全过程操作，这样才能体会到经济学理论如何在实践中发挥作用。初中的时候和同学在街上摆摊。那是我父亲。他们单位有个大哥，仓库里堆的货卖不出去。我们这些孩子拿着它去搞社会实践比较好。
那时候我什么都不知道，什么都不用担心。主要的挑战是找到一个摊位。这个摊位今天是你的，但明天不是。你明明是先来了一些摊位，但是有人来了，对你大吼大叫，说他家在这里几十年了。如果你看到有人在那里，你就不能把它和他放在一起。平时和蔼可亲的卖冰棍阿姨，会变成一个凶狠的斗士。在方圆，你不能在她摊位的几平方米范围内摆摊。如果你不知道在哪里摆摊，会有城管或者保安来抓你。但是如果能找到一个稳定的摊位卖货，按照单日计算的收入可以超过我父母的收入。以上描述估计练过地摊的人都会有熟悉深刻的体会。
当然，这种摆摊的经历不能算，因为过程不完整。
无法全职运营，业余时间想开淘宝店。成本很低，比如你要交1000块钱的消费者保护金，但是你只需要10块钱的保险就可以拿到。由于之前没有开过淘宝店，所以两眼一抹黑，不知道怎么操作。但是我能想到的第一步是决定先卖什么。
据我观察，没做过生意的人，刚选项目时最喜欢“新奇”的产品。他们认为卖家少，竞争少，因为他们往往只喜欢考虑对自己有利的一面。不好的一方面，新奇的产品还没有经过市场的检验，不知道有没有市场。另一方面，向消费者普及相关知识的成本太高，需要大量的前期资金投入。如果投资后没有市场需求，钱就浪费了，时间就浪费了。
我没有钱，所以不能选择前期需要大量资金投入的项目。另一方面也是规避风险的性格。希望每一步都有效果，怎么挣钱要清楚。我不介意从小开始，慢慢来。我是45000元起步的！
所以，我的目标是找到一个我可以在一个非常成熟的行业中运作的小领域。这个想法能行得通吗？当然了。因为淘宝上有很多实力不高的小店都做的不错。而且每年都有新的店铺加入！他们可以，我也可以，只要我观察他们什么产品卖的好，我也可以买什么产品卖，不是吗？
其实很难操作！第一个问题是你拿不到其他店的低价产品。光是这个选拔过程就折腾了好几个月。我开始整理自己感兴趣的行业，但是在自己感兴趣的领域却找不到合适的产品。这些行业包括但不限于男装、户外用品、食品、玩具、渔具等。当然，除了选品，我也了解淘宝平台的方方面面，也加强一些ps技术的学习，为接下来的开店做准备。Ps，一周零基础学习就够了。只要会做海报，做详情页就够了。很简单，但是要学！
在这个过程中，我逐渐意识到，在选择产品的时候，不能选择利润太低的。因为我只自己操作，走路都赚不到钱。走量赚钱，必须有一个成熟的团队来实现。
在这个过程中，我逐渐发现，不应该看网上所谓的淘宝经验。简直是一派胡言。因为我也参与了软件系统的开发。靠小聪明钻制度空是不行的。除非人故意放水。邪道走不远，也走不通。那些人在吹牛。如果这么有效的话，他们早就悄悄地干了。事实是大部分导师都是大咖。经过几天的活动，他们转向了其他事情。
选一个大圈。所选领域与我的初衷相差十万八千里！我选的类目是“淘宝高级定制”。一方面，淘宝是一个成熟的热门行业中的一个小领域。市场已经存在很久了，我不需要去开发。另一方面，我在北京服装批发市场找到了愿意合作的商家，解决货源问题。再者，女装高级定制单价高，利润高。对我来说至少还有一些操作价值。其实在思考运营价值的过程中，我开始意识到非货币性收入的重要性，非货币性收入的范围和解释力极强。
货源是最重要的。没有稳定的货源，生意没法做。这包括商家是否诚信。而诚信体现在他们是否有成熟的操作流程，而不仅仅是嘴上说说。所有这些都应该进行实际调查。我去他们的生产基地调查过。在一个很偏僻的仓库里，估计是镇级开发区。
他们规模不大，但是已经做了好几年了。时装制作的每一步都有。我去的时候，工人和师傅都在忙。我对这种情况很满意。因为我一点实力都没有，人家愿意跟你合作就不错了。毕竟他家的衣服从款式到做工都还可以。仓库的发货量也比较大，证明市场已经认可了他的产品，我不需要担心适销对路的问题。
当然，选这个没那么容易，它经历了很多认知增强的过程。比如他家做几个款式，都很精细。这个想法和我不谋而合，因为是我亲自操作，学不到更多的款式，太忙了。更重要的是，淘宝有退货机制。如果产品不精，消费者很容易退货。增加运营流程也会增加我的运营成本。尽管如此，还是有很高的回报率，基本在30%左右。
我怎么知道他家过得好不好？这是学习服装知识。况且高级定制也有自己的方式。它在哪里？作为一个商人，你要想清楚了，才能介绍给客户。你得把淘宝详情页做得有针对性。
淘宝详情页是决定客户是否下单的页面，是淘宝运营中的关键点。还有店铺橱窗，等等，都是淘宝的运营知识，不多也不难。但是你得自己努力学习。哪个重要，怎么操作哪个需要自己的知识。
随着对这件事的逐渐了解，思路逐渐清晰。我的方向是做买方店。除了这个核心供应商，我也在不断通过各种方式收集其他合适的商家。包括参加各种时尚活动和展览。而北京正好有这方面的好资源。
我第一阶段运营的优势也来源于北京的好背景。就像你想买螺蛳粉，一定要选择广西商家正宗的。网购，即使款式和价格都一样，大城市卖的高端时装总比十八线小县城的靠谱。我这条路的店铺分各种形式，一种是自销，店前店后的商户自己做，自己卖。还有寄售，分销等等。
我自己的分类很简单。一个是自己做详情页，一个是用统一的详情页。一半的销售代理和经销商不会自己设计详情页，但是可以直接挂供应商提供的详情页。大家的产品都一样，详情页也一模一样。这些寄售代理和经销商是靠什么来区分彼此的？或者说如何突出自己的竞争优势？或者说，如何让消费者买他的房子，而不是去别的房子？
他们主要是依靠店铺的整体优势，比如规模比较大，商品比较多，让人感觉正规。还有就是引导消费者在评论区赞印图片。基本就是这个套路！作为一个新人，照这个套路走，我会死的。因为没有积累，无论从价格还是其他方面，都无法和他们竞争。
这时候ps开始工作了。买了很多时尚杂志，了解了他们的版面。让产品看起来高了很多，加上对北京发货的重视。上线不到一周，就开始下单了。刚开始我也去找专门设计详情页的专业人士求助过，但是一直达不到我的要求，就干脆自己动手了。没想到，竟然成了关键优势！
其他经济学家没有介绍的优点，以及用户担心的问题。我可以自己加到详情页，让产品更有说服力。我怎么知道用户会担心什么问题？你得看竞品的评论。这些是研究信息的来源。
生意开始好转后，其他家庭开始模仿。有偷来的照片或直接复制的。由于我没有图片的版权，我只能让他们复制。我一直在思考如何建立一个独特的优势，让他们无法复制。我想到了商标！他们的商标一般都比较常见，包括我参加的一些展会上遇到的，感觉都很普通。
我想设计一个很时尚、直白、大气、、、、反正我一看就觉得有一定档次的品牌。如果成功了，谁也复制不了。而且是非常超值的租赁！无形中可以提高店铺和商品的档次。设计这个商标花了很多心血。终于找到了满意的英语词汇并注册成功。
在实际操作过程中，商标带来的声誉是非常大的。无论是设计详情页还是做宣传，都很有帮助。那些花草的品牌就在几个街区之外。我只注册了英文版的商标，以后可能会注册中文版。所以暂时不方便透露。
流量，只要有订单。淘宝会自动给你流量。这个流量和其他渠道不成比例，比如直通车、活动、淘宝客、直购流量等等。所以淘宝的刷榜屡禁不止，主要是大家还没有找到一个合理的评价方法。不知道现在是什么情况，有没有改变。
有些开车的大神居然遇到了系统支持他的流量，于是给了他一些低价的流量。他以为自己找到了某种正规的钻井系统空。稍微有点系统常识的都知道不可能。事实上，开车总是翻车。
淘宝平台上有各种运营方式。我觉得还是要看产品本身的竞争力。
我的角色，或者说我赚的钱，其实由几部分组成:
1.供应商客服:答疑解惑，协调采购，退货等。
2.美工:了解服装款式和质量的优势，图文并茂的讲解，减少客户信息成本。
3.质量监督:我要看产品是否过了关，才能推荐给消费者。
4.代购:我会先付款买一批好的产品，然后卖给客户。
我在这个非常小的领域的弱优势就是上面的:强调交货地点，打造品牌。仅凭这两点就可以切入这个市场。没有什么崇高的真理。只要你能真正帮助消费者，你就能做成生意。
一年多的操作细节还有很多很多，不用我重复了。比如我下面就有商家来和我一起批发衣服。印象最深的是台湾省的一个客户。一次批十几件。我也从他那里学到了如何在国外销售商品。曾几何时，我用跨境电商的思维考察了包括全球速卖通、wish等海外平台。
后记:总的来说，这个生意其实是亏损的。损失主要是各种乱七八糟的尝试，消耗了大量的时间和金钱。唯一的好处就是开阔了我们的视野，让我们对整个操作有了感性的体验。比如以前管理层总觉得只见树木不见森林。现在看管理，无非是探索更高效的业务流程，或者维持现有的业务流程。不知道怎么形容，或者可以说“感觉”吗？和以前完全不一样了！
非货币收入，同样的产品，同样的利润。有人满意，有人不满意。接触这些人之后才发现，非货币收入和货币收入一样，会直接影响人的选择。这个发现不同于书中的逻辑推理，而是我亲身经历和亲眼所见的现象。我做淘宝高级定制的非货币收入比较少。
