唯品会从未停止出海。
四年多前，唯品会推出社交电商项目“章鱼掌柜”，从北美和新加坡开始。
章鱼掌柜希望基于微信生态撬动约1亿海外华人消费市场。
其运作模式是让“合伙人”在章鱼掌柜的微信平台上创建店铺，从其产品库中挑选商品，然后推送给自己的好友进行分销。
合作伙伴只负责引流，把商品推给认识的人，而唯品会负责货源、物流等综合服务。
新加坡用户可享受3天送达，有直邮、免运费、7天无理由退货的模式。
这个想法很美好。唯品会有产品，“合伙人”会在微信上有社交关系链，用近乎“免费”的流量分发源源不断的商品。
然而，虽然流量免费，但向微信好友推送产品需要支付“社交币”，很难招募到“合伙人”。即使招到了，也没什么动力持续引流和分发。
在诸多瓶颈下，唯品会的社交电商出海尝试戛然而止，关闭了章鱼掌柜的运营。
然而，唯品会出海的步伐并没有停止。
四年后，唯品会开始专注快时尚品牌独立站NOWRAIN。
图/NOWRAIN独立站主页
唯品会继续招募和部署海外独立站团队。在某招聘网站上，唯品会正在广泛招聘海外服装产品、社交媒体投放、KOL运营等相关岗位。广告投放员最高月薪4万元。
在4月24日结束的英国时尚盛典“时尚发现”(Fashion Discovery)上，NOWRAIN在榜单直播中获得了“顶级时尚商人”的荣誉。另外两个获此殊荣的是跨境电商时尚独立站新锐拍拍。
NOWRAIN还获得了抖音颁发的“销售商金奖”奖杯。
近日，抖音店官方媒体账号邀请了唯品会离岸业务负责人Jason和离岸业务负责人Jacky分享了NOWRAIN在抖音的运营经验。
据抖音店铺官方介绍，NOWRAIN运营半年，沉淀10万粉丝，在平台服装行业位列女装类目前三。它是抖音店铺上的一个女性头饰品牌。
从这个意义上说，唯品会的快时尚品牌布局将是成功的第一步。
NOWRAIN的抖音官方账号上有独立的站内链接，90%以上的流量来自移动端。
图APP应用中/NOWRAIN的第一个图
在抖音店铺上推广优秀的商家，自然能给广大卖家带来示范引领作用，吸引更多卖家加入抖音店铺卖家的行列。
与Tik Tok唯品会的合作对双方都有利。对于其他快时尚卖家来说，唯品会继续在海外发力，这是一股不可忽视的力量。
▌01
每天有63200名访客，抖音的最后一个标签有2300万次点击。
背靠唯品会，拥有完善的女装供应链体系支撑；利用抖音引流与快时尚KOL达成合作；目标客户24岁以下，是独立品牌；访客主要来自移动端。
当NOWRAIN的这些标签聚集在一起，很容易让人想到一个“假想敌”——SHEIN，快时尚独立站的标杆品牌。
NOWRAIN的整体流量一直在上升。
根据WEBRate的数据，NOWRAIN独立站的日访问量约为6.32万，日浏览量为37.93万。网站每个页面的平均访问量约为6.42次。
不同的数据研究机构给出的数据也不一样。
SimilarWeb数据显示，NOWRAIN从3月到5月的总访问次数约为48.94万次，其中90.87%的访问来自移动Web。值得注意的是，NOWRAIN的访问次数在5月份大幅下降，比4月份下降了53.64%，这可能与抖音在英国的大促销活动结束有关。
图/NOWRAIN总访问量和流量份额图来源/SimilarWeb
图/now rain 5月客流量下降严重。来源/SimilarWeb
从3月到5月，NOWRAIN的月平均访问量约为16.31万次，用户单次访问的平均时长为3分26秒，平均访问的页面数为4.03个。可以肯定的是，页面跳出率只有37.17%，这说明访客对NOWRAIN的节目很感兴趣。
数字/数据，如每月访问量和跳出率/NOWRAIN
从流量渠道来看，NOWRAIN的主要流量来自社交媒体，其次是直接访问，再次是付费搜索。
图/NOWRAIN主要交通来源渠道图来源/SimilarWeb
其网站直接访问量和自然搜索访问量，在总访问量中所占的比例，明显低于时尚网站的平均值。相对而言，社交媒体和付费搜索的访问量明显高于同行。
这和Shein将近一半的流量用于自然访问是不一样的，说明它打基础还有很长的路要走。
目前，NOWRAIN的抖音官方账号约有10600名粉丝，与抖音店铺官方的“10万粉丝”数据有出入。
图/NOWRAIN的抖音官方账号
然而，抖音上有一个Nowrain时尚标签，目前已积累了2400万次观看。也许抖音店的粉丝是根据访问次数、频繁访问等数据来计算的，而不仅仅是关注量。
图/nowrin时尚的总浏览量
除了抖音，社交媒体上也有账户，比如脸书和推特。脸书上约有14000名粉丝，约有13500个赞。
图/NOWRAIN的脸书官方账号
作为新锐快时尚独立台，它的社交媒体数据还不错。
NOWRAIN的“野心”不仅限于抖音店和独立电视台。
它还在亚马逊上注册了账号，做了一个小试水，穿上了紧身衣的清单，但似乎并没有太多真正的商业行为。
图/NOWRAIN的紧身衣亚马逊上市情况
它只有一个评分，5分的好评。
图/NOWRAIN的紧身衣亚马逊上市评分
或许，在不久的将来，NOWRAIN将很快加大在亚马逊上的布局，在亚马逊上的时尚品类中“掀起自己的波澜”。
▌02
从下单到收货要一个月？
满意度只有40%，大部分投诉物流慢。
但是，现在的诺雷恩还不具备挑战SHEIN的实力。
据在线新闻门户网站HASTEBC报道，NOWRAIN网站成立于2019年9月10日。Alexa排名415100，网站上23%的内容是重复的。
在Twitter、Pinterest、Youtube、Instagram等社交媒体上可以看到对它的评价。但综合评分满意度只有40%。
不过，其实在NOWRAIN网站上，还是能看出它在购买服务上花了不少心思。
比如在产品清单中，NOWRAIN不仅仔细标注了产品的详细尺寸选择，还详细介绍了各个参数的对应位置:
图/NOWRAIN的产品列表大小
一般情况下，只要按照标准选择，买到大小不一的产品的概率还是比较小的。这对很多独立服装卖家来说是一个很大的挑战。
一位独立服装卖家告诉egainnews，他的网站收到的差评90%都是尺码问题。
一般情况下，国内尺码和欧美尺码换算会有一些偏差。在国内生产过程中，欧美尺码基本都是加一两个尺码。例如，如果顾客想要L码的衣服，他们必须按照XL码甚至XXL码生产。
NOWRAIN明确标注具体参数，让买家更清楚的知道自己适合穿什么尺码的衣服。
从产品价格来看，NOWRAIN基本走的是廉价路线。目前其独立站上的衣服价格大多在10-30美元之间，大部分在20美元以下。
图/NOWRAIN产品价格概览
除了自己的价格优惠，购买一定金额还可以获得折扣，比如38美元以上打9折，65美元以上打8.5折，105美元以上打8折。
图/NOWRAIN的产品上市情况
低价快递路线确实与SHEIN重叠。
不过可能确实是快时尚独立站的通病。NOWRAIN在Trustpilot上的评分也不高，总分2.5分(满分5分)。
Trustpilot中的图/评估/NOWRAIN
图/信任领航
根据消费者的评价，差评大多集中在时效性上，部分消费者的反馈量太小。
其实对于时效的问题，在NOWRAIN的产品清单上是有明确标注的。订单处理时间为5-10天，运输时间为12-20天。
图/NOWRAIN的产品列表分布
也就是说，美国消费者从下单到拿到东西，最快17天，最晚一个月。药方真的很长。
也许NOWRAIN应该在物流方面多下点功夫。
▌03
背靠唯品会，NOWRAIN是否有“虎口夺食”之势？
作为唯品会旗下的快时尚女装品牌，NOWRAIN的潜力离不开唯品会。
近年来，快时尚品类一直是唯品会的主要品类。
根据广发证券的研究，从2011年到2020年，服装品类一直是唯品会的主要品类。
图/广发证券
2020年，唯品会穿戴类产品占比58%，其中服装占比36%，鞋包占比10%，运动占比11%。
而且目前唯品会上96%的商品都来自自营。
图/广发证券
从这两个数据可以间接看出，目前服装产品的供应链是唯品会的主要供应链。
作为大品牌的“尾货特卖”，唯品会手握庞大的服装供应链资源；同时90%以上的个体户，保证这些尾货都是正品。
有了这个资源，唯品会发展自己的快时尚品牌并不难。NOWRAIN是唯品会向快时尚女装出口转型的一次尝试。
唯品会这些已有的、不断积累的快时尚独立站基因，能否帮助NOWRAIN冲刺海外市场，从SHEIN等头部卖家手中分一杯羹？
我们期待着它。
