大家好，我是夏普工具大师频道的小优哥。今天给大家分享一个求职网站赚钱的案例。一开始这个小哥哥找不到办法。他在任何小项目上都没有成功。随着多年经验的积累，他发现了小众市场的商机，找到了一条“生财之道”。这个案例值得借鉴。他的商业模式可以用在很多垂直细分市场，他的策略也对大家有帮助。
龙从2012年开始做招聘人员，这让其接触了不同行业的求职者。此后不久，他在2013年6月创建了Career Sidekick，并开始在波士顿的一个小型家庭办公室发布在线求职建议，同时仍然全职担任招聘人员。最终，他选择离开招聘部门，专注于咨询求职者和全职发展职业伙伴，分享他所学到的东西。
品牌:职业伙伴
地点:佛罗里达
创始人:1人
成立于2013年6月
月收入:25000美元
简介:一个求职咨询网站，其目标是帮助求职者感到自信，找到高薪和要求高的工作。
1.你好！你是谁，从事什么业务？
你好，我叫比隆·克拉克，猎头兼博主。我目前在世界各地旅行，暂时住在泰国清迈。
我是职业伙伴的创始人。我们是一个工作咨询网站。每年有数百万人访问我们的网站，我们每年的业务收入是六位数。
为了赚钱，我们一开始只卖数码产品:两本面试电子书和一本求职视频课程。然而，在过去的几年里，我们开始从展示广告和联盟营销中获得更多的收入。
所以，我们更像是一家传媒公司，而不是一家专注于产品的公司。这个网站经历了很多次迭代，我们尝试了很多盈利模式，成长策略等等。
我很高兴与你分享我的成就。这个网站的月收入大约是25000美元，我是这个公司唯一的全职员工。
2.你的背景故事是什么？你是怎么想出这个主意的？
我一直想在网上找一份全职工作，赚取收入，但多年来，我一直在试图弄清楚怎么做才能赚钱。我在网上学习了搜索引擎优化和数字营销的基础知识，尝试做了各种网站，但都没有成功。
几年后，在我25岁左右的时候，我是波士顿的一名专业招聘人员，年薪大约4万美元。
我的朋友们不停地问我关于他们求职和职业的问题，所以我想:为什么不开个博客，公开回答这些问题呢？
我不知道这将是我的网站之一的想法，但它似乎是一个合理的尝试。
作为一名招聘人员，我的专业知识帮助我在这个垂直领域获得了信誉和信任。通过这个项目，我可以分享独特的故事，包括招聘经理在“幕后”谈论的内容。
我可以透露求职者通常不会看到的信息，并通过这样做来帮助求职者。
三。向我们展示你是如何设计和制造你的第一个产品的？
起初，我没有任何产品就建立了这个博客。大多数博客需要很长时间才能发展到六位数的收入，这是我的目标。
所以第一年，我专注于发布内容，增加粉丝，而不是盈利。
为了挣钱，我继续从事招聘，最后我辞职成为了一名自由职业者。自由职业者是一个不错的短期选择，虽然不是我的长期梦想。它可以让我在获得收入的同时提高技能。
当我把自己的网站卖给客户时，我也获得了信誉。通过为我的客户工作，我获得了网站的想法和策略。
我在Career Sidekick网站上推出的第一个产品是一份简短的求职面试指南，名为求职面试备忘单。我一直等到每天都有几百个访客，才开始创作这个作品。
当时我的内容大部分集中在求职面试上，我知道人们对这个话题感兴趣。我可以看到哪些采访文章最受欢迎，我收集了很多读者的问题。
我最初的目标是在7天内完成这本电子书。结果用了14天，而且比较短，不到30页。
我做了一些市场调查，尽力提前验证我的想法，安装了一个免费的主题模板，然后开始工作。总费用不到250美元。
最初几年，这个网站没有得到任何关注。当我是一名招聘人员和自由职业者时，它总是一个兼职项目。
我犯了很多错误。刚开始的时候主题太宽泛，从求职到职业规划再到薪资，导致网站初期的失败。
直到我开始写关于求职的文章，我才开始在谷歌搜索、社交媒体和其他领域获得一些关注。事实上，我花了几个月的时间来写求职面试，这是一个细分的领域。
我觉得选择一个狭窄的小众市场是很厉害的。以后可以展开。但如果你想事事引人注目，你就不会事事引人注目。
当你在一个细分市场有潜在用户的时候，你可以给他们提供更清晰的选择。所以他们也经常选择你。一旦你扩张了，你就有了粉丝群，他们会跟着你进入新的话题。
5.自推出以来，您采取了哪些措施来吸引和留住客户？
我们在搜索引擎营销方面做得很好。当我开始写工作面试的时候，我意识到获得搜索流量的最好方法是解决我的读者已经在搜索的问题。
我还是看到很多博客写的看似随意的文章，标题都没有搜索到。如果你想增加你的博客/网站的流量，第一步是开始在文章的标题中加入人们的搜索词。
我用Ahrefs做关键词研究。谷歌也会在你输入搜索关键词后显示很多相关的搜索词。在页面内容策略上，我只发布长文内容和“常青”内容，会保持几年。
接下来我会把我的文章用小标题分成很多小题目，让每篇文章回答很多问题。例如，如果职位的主题是“如何准备工作面试”，那么子主题可能包括:
①我应该带些什么去面试？
②你多早到达？
③雇主会问什么问题？
④面试前如何调研公司？
⑤面试中要避免的错误，等等。
邀请多个作者写一篇文章也有助于流量增长。这些作者通常会在文章发表后进行分享，有时还会提供链接。
此外，邀请作家投稿将有助于你在行业内建立关系，这样你也可以在他们为之写作的网站或出版物上被推荐/提及。
通过以上内容策略，现在的Career Sidekick每天都会收到数千的自然访客流量。
我还在linkedIn上营销了这个网站，粉丝数量增加到20多万。对我来说，linkedIn和Twitter也是求职者常用的社交媒体。
在Quora上回答问题是为我的网站持续带来流量的另一个好方法。还挺“常青”的，也就是说我很多年前写的答案现在还在看。
我也有一个电子邮件简讯，读者可以订阅我们的电子邮件，我用它来召回我的用户。
6.你今天过得怎么样，未来会怎么样？
我们目前的业务是每年六位数的倍数，过去四年一直盈利。
2019年，我们增长了344%。2020年，我们增长了62%。希望今年能增长100%+数字产品已经成为我们总收入中相对较小的一部分，现在我们从广告和联盟营销中赚得更多。
今年的计划和“大”想法:
今年，我正在考虑扩展到个人金融领域，这是一个非常赚钱的博客领域。我也在考虑战略性网站收购和/或为职业伙伴开发软件工具/产品。这是我现在关注的三个“大创意”。
个人目标和成长:就我自己的时间来说，我打算多雇几个帮手，这样我就可以有更多的时间去做早该做的生意。
我未来18个月的终极目标是收入翻倍。但是，我不一定期望利润翻倍，因为我会雇佣更多的员工，我认为这对长期增长有好处。
七、在经营这项业务的过程中，你有没有学到什么特别有用或者有益的东西？
要有耐心，关注过程，而不仅仅是结果。大多数企业都需要时间成长，所以保持并享受成长过程中的每一步非常重要。
我们在媒体上看到其他人的成功故事。他们看起来都是一夜成名，但背后往往有多年的奋斗。现在看到我的成功，99%的人都不会知道我以前建过很多网站，但是都失败了。
我也学会了坦然地对一些机会说“不”。当你有自己的事业时，人们会带着各种各样的建议、想法和合作伙伴来找你，但并不是所有的都是好的。
每个来合作的人都会告诉你，他们给你带来了最好的机会，但有时候不是好机会，是分散注意力，你应该说“不”。
如果你的业务已经在快速增长，有时最好的办法就是加倍努力，忽略一切伪装成机会的干扰。
也学到了人际关系很重要，包括你所在的行业。与竞争对手合作，他们不是敌人。你们可以互利合作。在大多数市场中，有足够的空房间供多个玩家成功。例如，我的人脉让我在福布斯这样的大型网站上获得了推荐。
同时，寻找你所在行业之外的关系和想法。有时候，你可以从其他垂直行业学到一些在你的利基市场中没有使用过的想法/策略。我喜欢去竞争更激烈、利润更高的市场，看看那里的顶级博主在做什么，然后把他们的好想法带回我的博客。
正是这种策略让我在linkedIn上拥有了超过20万的关注者。我只是把顶级营销人员在脸书等更具竞争力的平台上所做的事情，转移到我的受众所在的linkedIn平台上。
八。您在业务中使用哪些平台/工具？
我用WordPress建立一个可以扩展的网站。据我所知，Wix和Squarespace这样的平台并不能很好地处理大量的访问者。所以，如果你打算做一个受欢迎的网站，那么先考虑结果，用WordPress。WordPress占所有网站的40%是有原因的。
ActiveCampaign是我用过的最好的电子邮件营销工具。很好的支持，很高级的工具，不需要太难学。
Evernote是用来保存我不需要经常编辑或查看的信息、列表和笔记的。谷歌文档/表格，用于我经常编辑的笔记。
SendOwl用于销售和交付数字产品。他们集成了Stripe和PayPal支付，并提供了一些我喜欢的功能，比如一键加价销售等等。
Ahrefs，用于搜索引擎优化研究。坎瓦，平面设计。Up用来雇佣自由职业者。它并不完美，但我发现它可以为我尝试过的大多数项目提供最优秀的人才。
九。对其他想入门或者刚入门的人的建议？
许多企业家认为他们需要发明新的东西。不，很少有企业家是发明家。相反，你应该寻找已经奏效的方法，或者找到改进它们的方法。你不必从头开始。
下面是一个利用已有想法并加以完善的例子:我记得很久以前，我看过一个案例，一个人在亚马逊上发现了一个畅销产品——木制烹饪烤串——然后看了一些买家的评论，发现大家都说太短了。
所以他采用了同样的想法，把它们做成了16英寸长，而不是12英寸。于是，最畅销的产品就诞生了。
我的看法是，你不需要创造新的东西来为自己开辟一个利基市场，并取得成功。事实上，有一些竞争是一件好事，因为这意味着人们愿意为你的产品或服务创意付费。
另一个关键但违反直觉的技巧是:从一个狭窄的利基市场开始。先在一件事上站稳脚跟，再做更多，就像亚马逊，一开始只卖书，后来扩展到各个领域。职业Sidekick专注于求职，未来可以随时扩展。
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