说到电子商务，也发展了十几年。目前，中国仍有数十家平台存活。
成立电商，以天猫、JD.COM、唯品会为代表，后起之秀拼多多；还有综合类电商没有这么大的份额，比如小红书、小米有品、苏宁、垂直电商、考拉、天天优鲜、喜马拉雅、买酒网。内容电商有什么值得买的？前面提到的小红书就不展示了。快的、Tik Tok、美团、滴滴等新兴电商也有自己的电商项目。
那么多互联网大公司爱做电商，无非就是赚钱，故事有两个重点。让二级市场上更多的人相信自己能赚钱，然后去投资。而电子商务的故事是最被推敲的。
电子商务涉及三方，商家、平台、消费者。
电商作为一门生意，是很赚钱的，尤其是早几年竞争不激烈的时候，创造了很多品牌。韩都衣舍之类的当时就打下了基础。即使是现在，批发摊位直接在网上销售，价格涨幅不大的生意也活得不错。对于商家来说，一个网店可以省房租，省水电，可以面对更多的客户，所以有很大的想象空间空，所以大家都愿意尝试。
平台淘宝JD.COM的成功故事是最大的刺激因素。如今，拼多多即使一个月亏损10亿，依然热情不减。大家都想深耕中国7-8亿月的网购市场。
作为消费者，一开始可以得到更好的价格，然后才能得到稀缺性。
归根结底，有两个关键词，一个是效率，一个是价值。商家提高了销售效率，平台提供了公平的市场，减少了信息鸿沟，客户得到的是实惠还是稀缺。
所以，电子商务是一个时代的产物。将来我们人老了，电商会是零售的主流。现在除了美食，以线下为主体，很难出一个好的项目。作为商家，你绕不开电商。
所以作为商家，首先要回答这两个问题。效率在哪里？价值是什么？至少你遇到其中一个，你就会在平台上健康发展。换句话说，平台的算法其实在做的就是通过不同的指标来描述商家在这两方面的权重，然后决定如何匹配流量曝光。说白了就是平台会支持谁。
效率可以是内部的，制作成本更低，质量更可靠，服务更好，也可以是外部的，广告效果更好，内容制作更吸引眼球，传播效率更高。
价值体现在人群的反馈中。我的品牌对很多女生有吸引力，平台上的推送点打开率极高，我的品牌白领复购率很高，我的品牌从嘻哈圈源源不断的引流到平台，等等。当然也有最直接的旗舰店销售，平台上的直接扣点自然会支持谁做大事。天猫也有战略合作，战略合作的结果也决定了后续合作的品牌意向。
其实平台有两个策略，一个是适合头部商家的，一个是中心的，主要看算法。所以，要做好电商，一定要先研究平台，然后才能到达头部。但是，算法是一个盲盒，谁也不知道它是什么。毕竟平台的基础是商业秘密，各种教学也是推断模型。在遇到非常细致的问题时是没有办法确认的，比如哪一个是有利于商品销售的，比如追加购买或者收藏。
如题，知道自己知道的，才能知道为什么。这里还有一句话，你可以知道为什么但是把知识和实践结合起来更难。在电商环境下，很多品类的竞争程度是直接决定的，甚至一个很好的项目也不一定能做起来。项目定位后，后续还有很多内容会影响结果，包括表达、触达、传播等因素，比如马太效应。品牌越大越好。
题外话:由于部分平台无法回复评论，这里统一账号描述。短视频多为问答，图文多为提问和思考。
不是说培训机构不卖课程，而是建议新人去机构听听他们的课程。谈很多东西太贵了，但是要认识人！
业内只有少数tp公司不代运营，不接手运营。天猫每年都会给明星打分，他们也有做不了的项目。他们接手项目的时候还是要选择的，更何况是没有明星的小公司。代理公司赚的是人钱。当你没有一个完美的团队时，你就把重要的业务委托出去，你知道的都知道。组建团队需要很大的精力，砍手的老板挣钱喊tp！
很多话是“没用”，其实只是开拓性思维。每个项目情况不同，天赋不同。很难说一个没有磨合过的团队能有信心做好项目。认识一个学长，500强出来建队。事件发生三年，每年亏损1000多万，产品没有量产。队伍散了。
所以不管你在哪里，不管有多牛人，听你的话比说你的话好。跟着牛导师的结果走不赚钱的可以去业内打听，不要哗众取宠。阿里巴巴字节跳动不断输出方法论，是为了让周边地区更好地与自己合作。他们为什么不自己建立一个世代操作呢？独立思考很重要。
当然，写这些不是公益。如果觉得有用，请给三联互动。平台有流量优惠，说不定突然就火了。我很期待。
