直击年新流量增长趋势！千瓜品牌营销大会圆满落幕！

拥抱品牌已经成为大势所趋。电商平台以品牌为“王牌”，吸引自然消费流量。用户视品牌为品质保证。短视频直播电商的兴起，帮助品牌成为时代的引领者。

在品牌发展的好时期，品牌应该如何洞察营销趋势？如何打造沟通闭环？如何迎接机遇和挑战？

聚焦“品牌营销”主题，探讨品牌破局新趋势。12月17日，由千瓜数据联合飞瓜俱乐部在上海举办的“2021千瓜品牌营销大会”圆满落幕！

汇聚15+知名行业领袖现场演讲，邀请100+特邀嘉宾、媒体嘉宾出席交流，吸引300+品牌方、内容服务商对接资源，开启合作！

“千瓜品牌营销大会”集“分享、交流、颁奖、展览、游学、晚宴”等会议环节于一体，为500+参会者打造年终干货盛宴！

可以在文末添加“西西”的联系方式，领取大会嘉宾的PPT。我们整理了一些大会的精华干货，在这里分享给大家。

01品牌营销的多样性，闭环品牌传播+整合“产品、效果、销售”+品牌DTC

打造品牌传播闭环

冰泉:联合创始人CMO-朱

冰泉首创口香糖牙膏，颠覆传统口腔产品高颜值、高社会价值的认知。以好看、好喝、好用、好玩为产品理念，全力打造年轻人喜爱的时尚口腔产品。

“媒介变革是新品牌的起点，是消费变革的新时代”，发布会嘉宾冰泉联合创始人朱分享。

新青年、新媒体、新渠道、新消费、新模式。冰泉基于“五新”营销背景，结合“品牌营销+内容营销”，布局线上线下渠道，采用多种营销手法，引领美味牙膏新潮流。

“口香型牙膏”营销的成功，源于冰泉设计了三层价值驱动体系，以价值创新为出发点，满足了年轻人的功效要求，“花式口香型牙膏”的差异化消费需求和对社交情感的追求。

接下来，冰泉将围绕口香价值坚持品牌培育，收割低潜力品类，发展品类，建立整个品牌的格局和认知，成为中国口香牙膏的先行者。

“产品-效果-销售”整合营销环节

立白集团:直播业务及私域运营事业部总经理-李周

电商行业发展迅速，迎来全民直播时代。

分享嘉宾“李周”认为:对于企业来说，需要找到自己的生态来发展，进行高效优质的全产业链整合和努力，实现电商直播效率的最大化。

立白作为洗涤剂行业的传统企业，紧跟新的营销趋势。如今，直播已经成为立白集团数字化运营的重要组成部分。通过复用数据和业务能力，赋能品牌实现全渠道消费者运营。

立白采用全渠道直播模式，形成“每日导购直播、店铺销售直播、总部品牌直播”的私域直播矩阵，打造“总裁来了、省首席司机来了、最强配送员”三大直播IP，联合18家零售商进行直播，通过线上线下、公域、私域渠道触达消费者。

今年的“立白Tik Tok超级产品日”，立白从音乐综艺内容入手，用硬广曝光、Tik Tok挑战、短视频出圈、品牌自播等“组合牌”，以产品-效果-销售三管齐下，实现协同增长。

DTC品牌成长和转型

成长的黑箱:创始人-张锡伦

“以用户为中心的变革趋势正在到来，品牌需要高度重视私域战略战术的观察”，客成长黑箱创始人张锡伦提到。

私有领域建设能带来什么回报？张锡伦认为，私域的构建可以在公域平台和私域平台之间获得更大的互动成本利差，提升丰富体验形式带来的客户生命周期价值，与消费者互动产生新的数据资产、品牌资产和圈子影响力。

企业私域建设需要的团队成员主要是内容、运营、导购团队。想要通过运营团队完成私有域建设的企业，需要考虑两个需求:

如果是劳动密集型企业，不方便调整组织架构或者难以承担大规模人事管理的成本，可以考虑引入代理运营，这种方式更适合大型企业。

如果企业毛利率较低，引入代理经营可能会使企业难以承担佣金成本，从而进一步降低利润空。

02小红书的内容是种草力，内容是种草电商逻辑+有效性验证。

小红书3营销逻辑

中参互动:KA市场部总经理黄

“很多品牌应该已经进入爆品横行，种草无效的阶段。最后的节点还是要回归零售，战略和简报要服务于转型，而不是情怀”，会议嘉宾“黄”建议。

品牌应该如何看待内容和电商的关系？

“电商的本质是零售，内容电商的逻辑是让内容解决流量问题。在营销业务中，内容扮演的是获取流量的角色”。

品牌需要关注流量结构的逻辑，关注:传播策略、选号策略、流量来源和安排。

其中，在选号策略上，可以采用“PAVG选号模型+细分标签、点对点传播+矩阵形成、联合出击+节点布局、集中发力”的“四维策略”思路，根据平台特点和传播目标完成全链路人才策略的定制。

在流量安排上，要特别注意关于用户喜好的流量获取。比如产品的风口，服务的引爆点，可以让关于品牌的流量上升，比如之前很火的雪景。

除了外部的流量加持，我们还是希望品牌的认知度和内部的流通通过营销留下印记，沉淀和内化成为品牌自身的影响力。

小红书出版有效性验证的方法论

英科技:创始人-何志英

小红书【种草-决策-拔草】沉淀是滚雪球效应，不同于其他平台的一次性引流。消费者在觉得产品不错后会再次分享，进而重新形成aisas模式的闭环，不断沉淀形成长尾循环，最终帮助品牌美誉度和声量持续增长，实现品牌的长期营销。

“从认知到分享，小红书可以贯穿用户A.I.S.A.S消费行为的全链条，推出的最大意义在于其搜索属性。从S到A，由真实的口碑沉淀驱动，有效提升品牌店的销售转化率。"大会分享嘉宾何志英分享道。

如何验证小红书推出的有效性？

通过对“搜索指数、占有率、笔记增量、站内转化、人群验证、昵称创建”五个维度的效果评估，品牌可以全面验证投放效果。

比如一段时间后，查看小红书搜索指数的趋势线和天猫搜索趋势线。如果波动一致，可以说明小红书对品牌有流量和商业利益。

03数据驱动品牌增长，内容营销趋势+交付增长之谜

洞察小红书内容营销趋势

千瓜数据:创始人——胡东

用数据洞察行业趋势，用数据驱动品牌增长。

2021年小红书的内容营销有哪些新趋势、新增长、新趋势等着我们去探索？3大真知灼见等着你！

行业洞察:美妆等长虹产业进一步裂变，精华液、乳液霜、化妆喷雾等细分品类快速增长。很多高成长行业的宠物、包包不断涌现，影响用户消费生活方方面面的小红书正向我们走来。

TA洞察:女人和Z世代是小红书里最有影响力的人。他们爱尝鲜，爱生活，爱分享，消费能力高。种草是他们生活中的“必需品”，真诚的分享更容易被认可，深入用户心智。

内容洞察:短视频和直播正在兴起。图文依然是小红书的主要内容形式，但内容消费的重心正在悄然发生变化。除了情感价值，用户更关注产品的功效和成分。KOS和专家KOL的崛起，给品牌带来了弯道超车的机会。

小红书品牌推出成长之谜

千瓜数据:项目负责人——狮子座

在数据增长的驱动下，更多的行业和品牌开始关注小红书种草，探索新的营销方式。

瓜数据项目负责人Leo从KOL战略和内容营销两个关键点入手，解开了小红书众多新品牌的成长之谜。

在小红书的KOL分配中，品牌从初创期、成长期到成熟期呈现出不同的人才分配策略。专注于腰部人才分布的橄榄形分布模式成为很多新品牌的选择，通过专业测评和垂直扩散形成强植草。

在营销方面，新锐品牌精准把握中国消费者的细分需求，通过小红书关键词广场，清洁并深度绑定细分品类的轨迹，从而爆发品牌单品，促进品牌体量。

Leo指出，随着中国消费者品牌心智的逐渐改变，利用数据挖掘和分析打造优质内容，精准营销用户和种草，已经成为品牌营销的共识，这也是帮助品牌占领消费者心智、赢得市场认可的重要开端。

04直播电商发展趋势，直播电商机遇与挑战+新品牌营销

直播电子商务的机遇与挑战

循环文化:创始人-赵圆瑗

“人-货-码”是直播的核心三要素。会议嘉宾赵圆瑗认为，当前人民大院主要有以下几个特点:

人物:新一代超巨型主播没有出现；垂直锚迭代快；虽然娱乐主播不止一次卖货，但是效果奇佳；明星带货直播基本全军覆没；人工主播极早；男性网络消费的经济振兴。

商品:品牌自播成熟，但复购率是个问题；新奇特产品和价格优势仍是主力；所有类别的全价进入现场演播室；社交产品的兴起；医疗直播还是暴利。

领域:短视频+直播=视频电商；新品发布会直播成为标配；vs CPM CPS的矛盾不可调和；流量大于内容的时期。

“如果一个行业还存在很多问题，说明它还在成长。如果没有问题基本上是一首赞美诗，那就是红海，”赵圆瑗分享道。

根据AI直播间的发展现状，赵圆瑗认为AI直播拉长了时间数据，但目前技术发展缓慢，商家投入少，但其意义在于为5G直播埋下了伏笔。

“人工智能回复和千人直播，这两个核心问题需要解决才有未来”，赵圆瑗提到。

尖端品牌的核心营销

时尚博主——张

拥有全网数千万粉丝的风行博客主张，莫凡一直致力于推广更多国货，让更多人看到中国有好的产品和品牌。

现在新锐品牌大行其道，后疫情时代如雨后春笋般抢占多种赛道。如何长期抢占市场，通过KOL营销价值和直播电商的力量，让品牌实现流量的转化和沉淀，这是一个品牌立于不败之地的重要一环。

品牌营销需要品牌人对营销的理解和对红人足够的信任，愿意将产品交付给红人进行品牌理念的创造和传递。不仅如此，在筛选红人和舆情控制方面，品牌也需要有一定的把关能力。

红人种草可以为直播电商转型铺路，而各种形式的福利促进用户留存，为后续品牌沉淀奠定基础。

张认为“真正的品牌需要沉淀和社会价值”，真正的品牌影响力不会太依赖红人带货，而是会让红人帮助产品挖掘更多的社会价值，形成带货带人的最高转化，让品牌更温暖更厚重。

05大会圆桌论坛

“她经济”下的品牌营销与人才创造

品牌内容营销的新阶段

观点:采编中心总编辑孔

“内容营销已经到了一个关键时期，”大会嘉宾、圆桌论坛主持人孔说。

近日，《互联网广告管理办法》向社会发布，官方对互联网广告的监管力度进一步加大。

同时，小红书近期加强了品牌营销内容的管理，啄木鸟计划推出“笔记品牌识别新模式”，重点加强品牌与推广笔记的联系，打击虚假推广行为。

“无论是平台方还是官方层面的监管，整个大趋势都会更加强调品牌的规范化发展。”孔认为，内容营销已经到了一个新的转折点。以前人们更多的是把内容当成卖货的‘工具’，催生了虚假宣传等诸多市场乱象。

未来，卖货依然重要，但内容会更侧重于品牌建设。

人才:品牌代言人和翻译

还是79高跟鞋:联合创始人——王欢

“慢慢做产品，真心是最快的。”7or9创始人王欢出席了会议，并在圆桌论坛上发表了他的品牌运营理念。

还是79致力于为女生打造一款跑步高跟鞋，一双女生出门倒垃圾都愿意穿的高跟鞋。

王欢认为:“新消费时代，用户群体画像的特点是高智能、高知识。品牌给予的信任很重要，用户通常更喜欢熟悉的主播。达人是品牌的代言人和翻译，是品牌和内容的补充。品牌需要向达人传递更多的精神信息，这样才能创造同频。”

品牌要问问自己，想在平台上塑造什么样的形象。在选择人才的时候，我们可以清楚的判断人才是否能正面加持品牌。

还是79很重视达人的真实反馈。把样品发给达人后，你就会知道博主体验后的感受，保证最终达成合作的达人一定是发自内心认可的品牌，从而提高品牌与达人的契合度。

共同创造挑战和突破。

千瓜数据项目负责人——Leo

近年来，品牌与达人的共创与合作出现了许多积极的变化，也面临着许多挑战。千瓜数据项目负责人Leo从数据服务商的角度分享了观察到的行业现象。

目前，双方的品牌人才有三个明显的变化:

1.产品的营销推广是品牌和人才创造的结果；

2.品牌越来越重视和尊重人才和用户的意愿；

3.品牌很懂达人，接受达人在推广中分享的“产品价格高”这类投诉。

同时，Leo认为品牌人才的共创依赖于数据分析和理性判断。

数据可以提供直观的营销效果，但运营团队在分析时可能会出现误判。因此，需要不断跟进舆情反馈，通过理性决策和及时总结来改进营销行动。

关于如何创造一个成功的营销案例，利奥提出了三个关键词:

1.真实性:只有宣传真实的场景、人物、需求，才能打动用户；

2.聚焦:场景内容吸引人，但更容易聚焦某个痛点。

3.好看:包括品牌和产品的“内在好看”，产品的“外在好看”。

专注解决用户痛点

如汉文化:一个高素质的创作者——精致大叔

“弱化自己的人，让粉丝更关注品牌和产品本身。”

比如韩的优质创作者，拥有十几年护肤经验的小红书达人“精致大叔”，在千瓜品牌营销大会上强调了自己在品牌合作中的作用。

回归基本，从业余到KOL再到业余，愿意做产品和品牌的绿叶。从消费者到品牌代言人，才能真正解决用户需求，传递品牌调性。

在品牌纷争愈演愈烈的形势下，精致大叔强烈的民族自豪感和自尊心促使他专注于有品牌意识的国货。在他看来，国货有打造品牌的资本和决心，他有推广的责任。

随着人们共创意识的增强，精致大叔表达了众多优质kol的共同愿望，从品牌理念到产品打磨，希望早日加入品牌创建阶段，真正满足消费者的需求。

加强与用户的联系。

第二咖啡媒体:优质创作者——小点儿kini

多了解美女和女人。

“坚持每天看，像看新闻联播一样和粉丝在一起。”

2号咖传媒的创造者，知名美妆艺术家/护肤专家——小店kini，始终把粉丝的差异化需求放在第一位，寻找志同道合的品牌，共同分享细分赛道的红利。

在他看来，达人和品牌的合作已经进入良性的“内卷化”时代，用户对产品的需求更加精细化，而达人和粉丝需要更深层次的连接。

小点儿kini总结了爆款创作的三个本质特征:

1.产品针对性强，通过精准打磨具体细分轨迹，为用户解决实际问题；

2.性价比高；

3.包装设计需要细致合理，不仅价值高，还要符合用户的使用习惯。

06流量时代多元化发展，流量+公益

新公益的影响

颇具影响力的跨境发展策划人——凌·韩愈·厄里斯

流量+短视频，流量+直播，流量+卖货……流量可以承载直播电商的快速发展。“流量+”模式还可以应用在哪里？

流量的新公益影响力正在产生巨大的改变！

善举不再只是公益组织和个人的责任，企业的商业善举正在释放强大的能量。

企业为什么要做好生意？会议-公益影响力跨界发展的策划人“凌·韩愈·厄里斯”认为:“向善的力量其实对商业有很大的帮助。甚至可以反哺企业自身的发展，数据显示资本也更关注企业向好”。

如何做好生意？

慈善不仅仅是捐钱。各行各业的企业都在参与公益行动，为环境和人类做出贡献。比如消费领域品牌海底捞携手蚂蚁森林发起“吃沙棘火锅捐一棵树”活动，美妆领域品牌欧莱雅关注化妆品塑料包装废弃物……

此外，捐助公益项目，动员员工参与公益，建设企业的好项目，也成为企业向善的方向。

倡导更多企业参与公益事业，共同让世界变得更美好！

探寻2022年品牌成长的关键，拆解新流量时代的破局思路。感谢各位嘉宾带来的精彩分享！

此外，在大会前期，我们还安排了MCN机构的学习考察，到“贤子文化”和“高趣科技”进行线下参观、分享和交流。

展望未来，回顾过去！本次“千瓜品牌营销大会”向MCN机构、人才、服务商颁发了2021千瓜三个奖项，分别是:

2021千瓜社交媒体优秀品牌营销案例奖，2021千瓜最受欢迎人才奖，2021千瓜最具商业价值mcn机构。

恭喜获奖的机构、人才和品牌营销团队。

让我们举办一场盛会，开启2022年的品牌成长之年。

全天干货行程结束后，“千瓜品牌营销大会”举行大会晚宴。

至此，2021“千瓜品牌营销大会”正式落下帷幕。谢谢你来参加会议！

接下来，我们将继续观察和探索行业，用数据洞察品牌增长趋势，与优秀的行业领袖一起，为您提供更及时的营销新思路，迎接品牌增长更广阔的未来！