案例分析
97、种草、刷单、SEO，一种虚假的「真实繁荣」
这一周接待了很多做种草的会员，广义的「种草」业务品类繁多，穷尽地话，有小红书种草、抖音种草、品牌SEO管理与知乎营销、微博种草公关、刷单。
5个大类，运营行为的本质，都是要为品牌，或者是更广泛的甲方，制造toC的虚假的「真实繁荣」，拗口但逻辑正确，可以细品一品。
接下来一个一个品类地去分析。
一、小红书种草：消费品标配，素人+腰部+头部配合。
小红书MAU4000万，DAU1200万上下浮动，是中国目前最Ins的地方，这个心智影响广告主，也影响普通的用户。
对于普通用户来讲，平时去哪里玩儿、买啥东西，不仅可以用大众点评，更应该用小红书。
小红书上带火了相当多的国货品牌，2018年整个一年是小红书的红利期，职业种草的机构不多，品牌不多，可以捕捉到大量的真实流量在小红书种草，在天猫拔草。
PWU、完美日记为代表的早一批新国货享受到了这个红利，甚至自己组建一大堆小红书投放团队，与素人进行对接。
目前的小红书种草业务，养活了国内至少1000家小工作室，3万一单起，300-500块一条俗素人发布，良心一些的会保证收录，这个业务对于国货品牌来说，已然是没有流量红利但又不得不做的业务。
小红书种草业务的核心环节，沟通文案、把控大量素人资源，并可以有效管理，一触即发，看起来毛利不高，实则实现SOP化后；能有70%左右的毛利，重在量大，且对于品牌营销来说比较刚需。
目前酒店、消费品、餐饮等行业，普遍需要做小红书营销。
二、抖音种草：对接货品与KOL，用无数个微信群，然后期待一点点品效合一。
抖音种草是一个似乎比小红书更有难度，且更有运营成本的生意，因为媒介形态的生产成本还是要更高的，要拍摄一个短视频，需要给KOL或者素人KOL寄送样品，需要沟通清楚价格，甚至还要挂车，设置佣金。
有一家机构，专注于做抖音素人种草邪恶营销服务，成为一个劳动密集型业务企业的代表，毛利不高但重在产品化之后，能链接到的素人多且稳定，自己对品、对短视频内容的理解可能也会更有经验。
和小红书种草一样，素人适合与中腰部投放、大型事件、头部投放结合起来，作为一种繁荣的基础，且抖音也有可能得到一些几率较低但并非不可能的直接跳转淘内成交，素人的短视频有这个转化ROI之后，抖音支持你用抖+作为杠杆，这是比小红书更好的点。
三、SEOPR和知乎营销：一个让你被搜索的时候，首页全是好评的种草。
这是被很多品牌特别是教育类、服务类品牌创始人忽略的业务，事实上这个很重要，至少对于很需要口碑的品牌来说。
SEOPR就是尽可能多的让收录你的正面内容因子的网页，且应该让负面和正面的形成页面区隔，正面要多做发布，在各路内容媒介平台，百家、知乎、百科、官网、头条号都需要做。
知乎营销是随着搜索业务一起的，由于知乎DAU变大，喷子变多，且知乎由于被投资、内容UV、PV在占比都很低哦，SEO指数相当高，要做搜索公关，必须考虑知乎。
知乎营销，关闭负面问题；第二，关闭之前，塞进正面内容；第三，关闭不了时，不要增加负面问题的搜索和阅读，尽量产生知乎生态内的更多正面向的内容，从问题开始，再加上内容。
当知乎生态内，你的品牌已经黑无所黑，太多负面，可以全面全网发布正面内容，冲抵知乎的负面被搜索的概率。
四、微博种草公关：关于IP、KOL和明星的人民战争。
微博的公关是和粉丝结合非常紧密的，每一个明星几乎都有直接和经纪方对接的粉丝头领，粉丝头领需要负责明星应援。
应援是方方面面的，如代言之后的销量冲击，明星被黑之后的控评冲抵；每日定期举行的热度护理；正面热搜的人肉buff；负面热搜的人肉降温；危机公关的人肉军团。
这些业务的基层执行人员，俗称水军，但是核心难度是，要控制住大量的、真实的人控制下的微博账号、驱动他们产生真实的内容发布与其他行为。
明星、主播、IP与这类机构均有合作
五、刷单，不得不为之的「邪恶」的偷量行为
阿里的流量规则，淘宝客制造基础的不带杠杆的繁荣外貌，被禁止的刷单行业，才是可以真正带来流量倾斜的业务。
为何被禁止，因为不公平，你刷、我刷，虚假交易影响平台公信度、算法规则以及平台自身的广告变现。
屡禁而不绝，直接已经演变成，在微信上管理几十万真实地素人刷单师，素人刷单需要，提供真实的快递邮寄地址，真实的手机号，完成一笔用支付宝交易工具支付的真实订单，才可以叫做一次刷单。
真正的刷单，可以真到，操盘手必须要依靠乙方提供刷单的订单清单，才可以特殊化履约。
每一个真实的交易，需要花费50块，30块是素人刷单师的成本，这个业务的核心是要安全可靠的客户关系以及掌控足够多真实的人群。
总结一下，泛种草业务的本质，就是真正的掌控一堆真实的人，然后用真实的人去做真实的行为，期待在公域里呈现希望表现出的品牌情况。
这是中国特色的运营角度的楚门世界。
还是忍不住感慨，作为用户，也是行业中人，其实有些时候知道内容行业的商业链条、秘密、运营事实之后挺绝望的。
你以为真实的素人分享，都是种草机构的批量管理和运营；
你喜欢的微博博主人设，都是从一开始都PGC出来吸粉的；
你赞同的文章，都是埋好了情绪点的；
你觉得公正的评论，都是KA投放了预算的，
认清楚，一切都是被运营着的虚假的「真实繁荣」，会不会感到一丝绝望和乏味？
社区的用户处在一个楚门的世界中，营销的套路化，是流量驱动、销售驱动、品效合一趋势下的消费者体验悲剧。
98、一个微商头子的抖音直播和私域结合之路
昨天又一次详细地见识到抖音直播机构进取之心，聊了3个会员，一个是携带一名微商大佬入局抖音直播的，一人是初创消费品牌自营流量的，一个是做了10个主播矩阵，日利润20万的，三个打法各不相同。
在抖音上做流量，没有的安全感，也不追求在抖音上一劳永逸，流量变化太快，学习能力才能勉强抓住红利，入局需要谨慎；
另外，与抖音做流量，等于与虎谋皮，几乎一切洼地都是抖音的补贴，而且要技术能力和运营能力很强才能吃到这样的洼地红利，别动不动学习几篇抖音直播爆款就说自己要allin抖音直播了，不值得，会错付。
这位微商爸爸是一位在2015年收获大批量成交驱动的团长的卖货型微商，虽然没有赚到人头击鼓传花类微商的那么多，一个多亿净利润肯定是有的。
而且最重要的是，沉淀了忠实可靠、拥有健康真实的团队长，一直再跟着她做项目，从社交电商到社区团购，越发发现微信卖货的毛利被活生生砍了很多，挤压很严重。
然后开始联合一个淘宝直播的团队做抖音直播，两个团队的合作非常顺畅，这个大佬索性直接作为投资人入股了这家淘宝直播团队，以大股东的身份直接被团队包装成团队主打的主播，开始了在抖音上的骚操作。
一、性价比的货才是直播的核心，货养直播，先有货，否则流量没有意义！
淘宝直播货养人，抖音直播货+流量养人，但是一定是有货才能谈流量。
淘宝直播当时的起盘是，圈定了一群比价的粘性用户，用直播的方式进行聚划算做过的性价比销售，而薇娅李佳琦慢慢把头部品牌拉下水了，这是最核心的一步。
今天的抖音直播，要走得长，更是需要拿好货，长期主义的直播间必须要让用户养成「关注这个人的直播，可以拿到有性价比的好货」。
在货上，锁定性价比的尖货，肯定是必须的，这个团队清醒地认识到，没有卖不出去的性价比尖货，只有货不够好才能卖不出去，但是要拿到这样的货，需要有成交能力。
好在两点，直播操盘手团队本身在淘宝直播时代就积累了很多供应链关系，以及这位微商爸爸本身就有一群上升人群的年轻少女人群，被团队长锁定，所以每次去谈的时候，是真的带有底气去保证销量的，甚至可以直接吃货。
二、私域锁定基础销量，精细化运营加热直播间。
直接吃货的直播机构是不多见的，他们在微信和抖音上的联动操作方式，是稀缺资源+精细化运营能力结合，为什么要这样操作？
有两个目的，一个是为了让销量在直播前就有数，基础销量给予自己预期，也给予品牌预期，坑位费也好，裸价组合也好，甚至要收品牌整合营销也好，都是以此为基础的。
还有一个目的，就是直播间的瞬时加热，抖音直播间同一时间有密集的真实成交，且客单价不低，推荐会有流量，更关键的是，通过豆荚和信息流，以及本身自己抖音粉丝通过短视频加热进来之后来的自然流量，看到如此盛况之后，也会触发成交。
以私域的稳定成交来锁定品牌的性价比尖货，且以此加热投放得到的流量，这是双重目的。
他们的运营方式很重，直接在私域po出自己直播场要卖的货，客单价高的话直接交付定金，需要在直播的时候通过私域的各个渠道去触达，然后促使用户打开抖音直播间，在商品上架期完成成交。
这是一步漫长且繁琐的运营，需要私域流量对自己有比较强的信任，或者自己的货的性价比确实足够吸引人。
三、直播是一件天道酬勤！运营驱动！劳动密集型行业！
这位微商大佬还告诉我，他们团队为了配合自己直播，配备的成员也非常完备，包括：供应链谈判团队，只带品牌的性价比尖货，对着薇娅去选品，跟随她的选品池，也跟随她的价格去谈判。薇娅、李佳琦不能来抖音是抖音直播的中腰部达人能生存的很大前提；
直播团队，副播、控场、改价、上商品，总之在直播现场的场控和节奏把控都是这个分支来完成，大主播在直播过程中需要全身心投入心力，因此需要把基础设施全部做好；
短视频团队，直播是可以涨粉的，短视频用来塑造公域流量的人设，清洗直播间来的粉丝。
每次直播前，直播中，直播后都需要发很多短视频，所谓「加热」直播间，就是用短视频发布+投放的方式，来引入流量，这个团队是负责流量的；
私域团队，由于这位爸爸的私域团队是自营的，指挥自己的私域流量去买货，交定金，以及在直播的时候，在社群、票圈、私戳等几种方式一起进军，既是成交，又是天然的人设托。
每周3-4场直播，并不是每一场都要大肆宣扬，并非每一场都是冲击业绩的大场，目前的核心仍然是在养粉、吃流量阶段。
抖音直播释放了巨大的流量红利，低客单价直播可以进较泛粉，然后用短视频洗一洗，然后再一个月做2次大场，大场的GMV肯定更赚钱，也是向品牌合作方秀肌肉。
目前这位微商爸爸的团队，期待自己做成一个品牌管理公司，用直播的方式，养活自己的逻辑通路之后，也希望能够在前端以签约合作的方式，用供应链+直播运营的方式，合作或者孵化主播。
抖音有一个巨大的好处就是，DAU足够大，目前分给直播的DAU也足够大，以及，抖音直播刚起来，没有特别大的，因此我们这些1000万单场的，做起来其实特别有安全感。
这个安全感不是说抖音让我们有流量，而是说抖音的流量目前足够宽阔之后，我们使劲儿做，还有好多量可以吃，大家都有好多量可以吃。
精细化运营能流要求高，对货的控制和谈判要求高，但是只要有这两个能力，以大主播为核心的直播品牌电商团队就应运而生，这确实是一个品牌管理公司的逻辑。
以上，
忠实地记录下道听途说，这个模式是健康的，而且不是一家独大的，也不是28原则的，供大家参考。
99、MCN不是好生意，除非达人是你老婆。
追一个李子柒的热点，在1个月前就爆出来，李子柒的微博秒删，然后接受央媒采访，自己发声，然后直到昨天，瓜熟蒂落，确认是和公司方出了问题。
遇到这样的Case是双输，两败俱伤，特别是达人和公司一路走来，本身就是一个共生的关系。
共生意味着绑定关系很深，无论从法律维度，还是从经济维度，但是最终还是分手了，两方大骂对方。
李子柒不是一个例外，自古以来，除非MCN的头部达人是自己或者感情很好的老婆/老公，不然MCN是做不久的。
以此为引，结论就是：
MCN不是一个好生意，除非达人是你老婆。
01
微念和李子柒一定是各执一词的，一定是各自有各自的委屈，各自有各自的小九九的。
微念会说，你我相逢于微时，若非我给你支付前期成本，配人、培养你、辅助你商业化、帮你争取资源，甚至是鼓励你，甚至帮你运营一切，你能成为李子柒吗？
李子柒会说，你知不知道老子很辛苦，你知不知道内容都是我的心血，你知不知道我在用我的生命燃烧，创作。
这些都是我的，这些怎么能都是你的？
这是核心争议起源，我理解作为IP的痛苦，也理解作为IP支持部门的诉求，这场仗，无论在官司上谁赢，对于双方都是一场打断骨头连着筋的事情。
切割无论从股权、利益上，还是从业务上，还是说李子柒本身的法务合同、商业安排约定上，
都非常难，都非常冗长，冗长到李子柒可能这个IP都可能被干废。
02
MCN留不住顶流，为什么留不住顶流？为什么顶流和孵化公司一定会矛盾。原因太多了，核心原因，因为达人不是纯粹资产，是一个「活生生的人」。
比如，顶流IP的自身天赋是核心资产能力，是不可或缺的能力，本身就是机构离不开顶流啊。
是美One成就了李佳琦，还是李佳琦成就了美One，一定要出一个这个资产的首要因素的话。
一定李佳琦在前，而非机构在前，顶流的天赋能力是非常重要的。
比如，人的膨胀与凭什么。
很多顶流其实在一开始的时候，和机构签约的时候大概率还是不火的，或者是素人一个，被砸了广告费；
或者就是乘着流量红利爆炸之后，被机构锁定的他们，大概率会存在不同程度的罢工，要如何去安抚他们呢，很难的。
人的欲望是最难满足的。
我们的协议签署好了之后，会不会更OK，我觉得完全不OK。
要知道的是，甲乙双方要合作的载体，是顶流本身这个IP，IP是个人，不是一个物品。你可以锁定他几百万的违约金，你也可以签到他死去，
但是一个人啊，哀莫大于心死，一旦一个人状态不对，核心输出是IP本身的话，机构天然很被动。
人啊，从来都是最难搞定的资产要素，由于太难搞定，在资本市场都不太能有很高的倍数；
甚至会被质疑，吴晓波公司被收购的时候证监会问询，核心一点就是吴晓波作为人格化IP的资产稳定性。
而在一般的MCN运营公司，与顶流的稳定沟通、相互信任都是非常危险的平衡。
03
MCN不能只依靠一个顶流，因为顶流会矛盾、会有情绪，那么有MCN可以不断孵化顶流吗？
几乎不可能，顶流其实不是孵化的啊，顶流是时代的礼物啊。
MCN面临的问题，拿什么赋能、拿什么孵化、拿什么让下一个李子柒诞生。
Papi和李子柒是时代红利和个人创造结合的礼物，不能做到这样又大又好的IP的话，矩阵的路径在哪里？
也许是标准化，标准化MCN是一个富士康的人肉短视频工厂，或者富士康的直播工厂，真的非常流水线富士康。
包下几千平的直播基地的会员，持续批量招募主播、持续培训、甚至培训不给方法论。只给基础的底薪，全靠主播自己的才能以及自己投放中心掌控的SOP机制下的流量投放预算。
于是成为一个MCN的标准化工厂，核心的现金生产流程变为了一个单调、简单、安全的业务线流程，选品中心、投放中心、直播基地主播管理中心、后台中心。
主播仍然要真人出镜，真人录制短视频，因为所谓的真实，仍然需要露脸，露脸对成交是有帮助的。
但是并不担心每一位主播的流失，因为是一个持续不断的招募、培训、上岗的过程，有些私域化的意思了。
最近的直播可能比短视频和微博时代更容易这样做，更容易公司化运作。
我看到有一家CEO，特别狠，真的太牛逼了，直接说：
「我甚至假定我的主播在某个阶段一定会状态不好，在超过单日日销多少钱了之后，一定会出现不配合、飘了，或者直接跑路的现象；于是我们在探索，强制主播不能超过多少单日销售额，控制主播直播的单日销售额区间，防止太快跑路。」
感觉有些养蛊，主播的职业化，批量输入，然后被抖音DAU6个亿的C端用户批量观看，再批量地出销售额，这又是一种电视购物了。
不过此类模式的核心风险，内卷正在到来，捞一笔之后还是得「跑路」，换一个方向，感觉有些像「洗人头」。
MCN做不了顶流，顶流化之后必然分手，世界上只有一个李佳琦这样的奇迹。
100、好一个朱瓜瓜
朱瓜瓜的详细操作经历告诉我们：
1，直播的成功，和历史以来的流量规律一样，是浪潮之下的产物，朱瓜瓜在抖音的火爆也是如此，
2，顶流的天赋，也是成功不可或缺的一个必要因素，朱瓜瓜在招商toB和直播toC上的天赋，称得上是一个和薇娅李佳琦相同水准的顶流；
3，天道酬勤，走正道、做正事儿，做人和创业一样，要走长期主义运营的事情。
比较零碎，真实地记录，就不组织了。
1，朱瓜瓜是和老公一起在大学生毕业之后就在一起的，一直是两个人做生意，一开始做微商，一个月走货也可以上千万。
2，2017年的时候，开始自己做快手，做快手的时候，朱瓜瓜夫妇自己就一股脑扎进了快手，完全不管微商。
3，因此朱瓜瓜微商私域都是扯淡，朱瓜瓜没有私域，订单量太大。包括辛巴，也没有私域，因为交易额太大，团队太小，私域的运营分不开精力。
4，朱瓜瓜在快手是因为吃播火的，积累了小几百万的粉丝之后。就开始尝试卖货，一开始卖的货的客单价就是接近99块的，不是和快手铁子一样的路数。
5，朱瓜瓜在快手错过了两个事情，一个是内容上的持续经营，短视频运营一直没有得到过正反馈，以及夫妇两人确实不擅长。因此无论是抖音还是快手，都没有内容营销做得很好。
6，第二个在快手上错过的红利是，打榜。打榜刚开始的时候玩儿一两次，之后就莫名其妙被降权封号，快手降权封号的十几天中有一个和他们非常相似的团队，通过打榜迅速洗了一波高客单价的粉丝了。
7，没有赶上趟之后，朱瓜瓜就一直在做快手直播，消耗已有的存量粉丝，每个月也有100-200万，两夫妻也很开心。
8，但是开心没有持续多久，发现快手掉粉严重，粉丝质量不稳定，粉丝的持续消费很差，已经消耗得差不多了。且快手没有增量的粉丝，很难受，于是夫妻俩把目光投向了抖音。
9，接触抖音是在疫情期间的腊月三十前，丰年引荐了朱瓜瓜和抖音官方小二认识，也邀请朱瓜瓜进入抖音。
10，朱瓜瓜夫妇决定做抖音，就直接Allin。之后就在快手直播过一次福利返场、快手的用户愿意迁移就迁移，不愿意就算了，两口子很坚定。
11，在腊月三十开始到正月整个月，朱瓜瓜一直在直播。卖美容护肤等产品，但前几天只有几个人，也一直在坚持直播，在不断尝试。
12，朱瓜瓜的直播在线人数，呈现的是逐步增加。然后到初几的某天，突然暴增，直接冲到了4000人，朱瓜瓜他们也不知发生了什么。
13，之后的正月，就直接从几千的在线人数，到了1万人在线。然后就是2月、3月、4月、5月、6月的爆发，在线人数持续稳定在5000-10000人。
14，朱瓜瓜做了啥？至今为止，他们也不能具体回答自己做了啥、运气比较好。以及两个比较坚定的草根夫妻，他们真的非常草根，但是真的非常坚决坚持。
15，事后诸葛亮地复盘朱瓜瓜，因为抖音当时因为疫情，带来了大规模的DAU涌入。
而且还有一层流量加成，就是大家太无聊，使用时长也加长，当时疫情期间流量是井喷的。
16，第二，直播的主播不多。大家都是在过年，连段视频的供给都不够，何来直播。直播的供给不够但是流量的井喷，为直播表现稳定、输出不错的朱瓜瓜灌入了非常大的系统推荐流量。
17，第三，朱瓜瓜夫妇，沿袭之前做微商的习惯，在过年期间囤货，在疫情期间，7天的中断工作变成了14天，变成了21天。中间漫长的时间，一大堆主播面临的是无货可播的境地，因此朱瓜瓜是一个真空期的赢家。
18，朱瓜瓜的直播表现靓丽，堪称行业顶流，toC的话术、成交以及选品。都击中了抖音算法推荐的核心规则，即瞬时成交高、直播间活跃高。
19，有销售额才会有尊严，有了销售额之后，朱瓜瓜就每个月开始了1亿-1.5亿的销售额之路，单场1000-2000万不等。比较健康，一开始的品牌占尽优势，现在仍然有非常强的跟随效应。
20，非常强的跟随效应让朱瓜瓜团队很谨慎地选择和品牌方的合作，不希望为没有品牌力的品牌做嫁衣。也不希望谈判地位低，得到的价格比薇娅李佳琦高，品牌需要自己搞定给顶流的各种排他性条款，朱瓜瓜要低价。
21，几乎每一个和朱瓜瓜合作的品牌都赚钱，但是之后品牌排期越来越满，越来越多的品牌来找他们之后，只和KA对话。目前仍然较为坚持纯佣逻辑，但是团队也在持续思考，如何避免只为品牌做嫁衣，只赚佣金的困境。
22，朱瓜瓜在5月、6月开始尝试和明星同框，希望能够以此出圈。但是发现并没有卵用，因此团队放弃和明星搭档，朱瓜瓜当副播的方式。
23，3.4月的时候开始尝试品牌专场带货，抖音专场带货始于朱瓜瓜，对于品牌效果卓著，且跟随作用更加明显。和多个品牌直播相比，专长的转化率更高，明显更高，GMV明显更高。
24，朱瓜瓜每一场直播涨粉3-5万，都是购买粉。目前致力于提升自己的抖音购买粉的年龄，希望能够提高客单价。
25，朱瓜瓜老公表示，抖音目前的直播间流量机制，是滚动的、流动的流量。大部分的新增交易来自于新客的成交，老客并不多，核心是如何能够持续获得新流量，持续有高转化，这本身是一个良性的循环。
26，朱瓜瓜团队是招商能力+转化能力非常强的主播驱动的团队，销售额大了之后。才开始有了短视频运营、投手等专业团队，之前就是两夫妻自己操盘。
27，抖音的推荐规则和玩法，小二也是和机构、商家一起，摸索黑盒，策略并不是toall周知的。但是可以明确的是，大量的新客在抖音直播流量池流动，创造了大量的交易额。
28，朱瓜瓜也会很焦虑，因为在一个变化很快、竞争激烈的市场，朱瓜瓜老公相对淡定，这是一个在浪潮之下的93年的年轻夫妻创业者。以上，祝福朱瓜瓜，和她的老公崔元，越来越好。
101、来自丽水的流量蝗虫
我们不要觉得苍蝇腿不是肉，任何一个流量都不是白来的，但凡有白来的流量，无论是合作的机会，还是会员的朋友圈，一定要用尽全力去争取的，须知在流量获客上，进一寸有一寸的欢喜。
对于toB或者说toC高客单价的行业来讲，这些都是通用的，但是没想到最近发现一系列的赚钱的流量贩子，居然可以把这个免费流量弄到纯粹卖流量然后可以赚很多钱。
流量贩子这个词要定义一下，
公众号流量主不是贩子，因为公众号流量真的很优质，都是有目的有认知来关注的IP，这些流量是非常贵的，而且之前的商业实践都证明的这些流量的高商业价值，因此这些流量主和广告主的合作，是比较甲方心态的。
流量贩子也不是电商那些流量主，电商涉及成交，涉及成交的，是不会只有买入卖出的，电商的都需要和S相关，用CPS结算，尽管今天直播已经有坑位费这样的CPM费用了，但是仍然是少数，大部分还是要看电商卖货的效果。
因此电商也不太可能有只卖leads、只卖阅读量的说法。
当然之前说过的媒体商业价值，也不能算是流量贩子。
我认为当前江湖上做的流量贩子生意，是toK12教育卖leads的，
这些流量贩子除了向日葵妈妈这样的，社交电商的玩儿法，用云集的方式来做，一个进群100元，自己吃50元，然后50元，设定一个很复杂的社交电商的分销多级模型，来驱动更多的目标用户洗自己的票圈之外。
还有一个方式，特别恶心的蝗虫模式。
这个模式在浙江丽水，有100家公司，很奇妙的，丽水这个城市其实一开始几个年轻的小老板在这样做，但是由于这样做太赚钱，而且毫无壁垒，而且北京的K12教育公司真的都要疯狂收量，所以就直接让很多在丽水蝗虫公司打工的这些小弟，也出来在丽水做事情，于是丽水有100多家。
最夸张的蝗虫公司可以做1000万一个月的营收，几乎就是人力成本。
他们是怎么做的？
说起来特别简单，就是今天所有的K12在线公司都会有N多的群，无论是裂变的群，还是训练营的转化群，还是低客单价的流量池的群，少说目前现在每天也有10万个行业微信群产生。
而且还有K12目标人群的微信群，这些群是什么？是宝妈群，是教育交流群，是亲子群，甚至同城群。
每天群在死亡和新增，而且由于大规模的群在每一个公司，管理上都是非常鸡肋的事情，
尽管跟谁学等公司已经筛选的工具化，Anti-spam，但是还是会有各种各样的偷流量方式。
有几种偷流量方式，
第一，狂轰滥炸，走量为主
适合走量，就真的是走量，全网探测二维码，进去，发广告，然后发完广告就撤退，
发的广告还是一大堆一大堆，反正肯定带链接，你别看你这个群没人点，人家一次发100个人，1万个群，1万个群，0.5%的leads转化率都是相当吓人的，那就是50个，价值5000元左右。香不香。
第二，剧本引流
就是不是硬广告，而是进入两个号，甚至3个号，都是和这个题材相关的剧本，K12当然就是小孩儿的专业问题了，找什么老师，应该怎么补课，塑造一个群内民间专家的形象，然后这个形象是自己发言和别人烘托的。
然后因为是专家，toC看起来是真实的，可以吸引流量，倒到自己的好友池，再去卖试听课，拿leads，leads的结算真的是最棒最短期的商业模式。
第三，礼包引流
很简单，直接不断洗流量，然后礼包不停地换，这个其实有些像跟谁学之前的套路，只不过之前跟谁学的套路是让他的用户不停地在票圈洗自己的流量，用自己不断更换的免费讲座主题和物料。
第四，伪造IP引流
比如说看到了有道精品课的钟平老师已经是一个在抖音和豆瓣还有头条都疯狂投放广告的KOL了，那就伪造他的资料、头像、微信以及朋友圈，全套，然后进各种群，以他的口吻发广告、发票圈，甚至卖的leads也是伪装成他的状态的。
这个肯定是犯法的，侵犯他人肖像、名誉和信息之类的，但是由于违法案例太多、违法事实难以收集、起诉成本高，所以基本上一本万利的买卖。
于是他们就通过这样的方式，倒买倒卖leads致富，这是一个K12灌溉下的肥田，直接导致的后果是，跟谁学下定决心要做好流量管控，腾讯微信严格监控浙江丽水这个城市的个人微信号异动，严禁营销。
不过我觉得，我要发出一个疑问，K12教育品牌，是不是太过于迷信LTV，太过于迷信规模带来的品牌资产了呢？
要是ROI持续不平，但是持续再来消费者，一个很致命的影响就是，消费者变得越来越挑剔，消费者变得越来越支付能力差，你们再疯狂补贴获客啊，你们再越来越搔首弄姿的抢客户啊。
我是困惑的。
102、新国货预计年后大量暴雷，请各方做好预防。
开门见山，预计2022年年后，大量被VC投资的新消费品牌会大量暴雷，于此产生对整个行业各路生意的影响。
简单来说整体逻辑：
一、VC的钱是赛道膨胀的根本原因。
VC停止投资，一级市场的弹药停止，特别是10亿年GMV以下增长停滞的新国货，基本上无法融资成功。
2018年底开始的这股「新国货浪潮」的起源，来自每年小几百亿的VC投资。
2018年，小程序赛道凉透意味着整个toC投资App做平台的机会全部凉透，VC的投资主题变成了品牌。
于是，大量来自宝洁联合利华的大快消行业打工宝宝，以及来自互联网行业如抖音公司等PM、运营、市场背景的打工宝宝，开始做品牌创业。
「选择一个品类，做一个新国货，持续融资并且有一个靓丽年轻的品牌主张，以及不错的GMV速度，以及不错的创始人团队卖相。」
市场热度从2018年底开始的，在2021年上半年达到，2021年Q4急转直下，但资金弹药在整个行业热度的抛物线过程中，仍然相当充沛。
几乎每一家曾经押注移动互联网的VC，都疯狂投资了几十家消费互联网公司。
看到卖相不错的团队、增长不错的GMV、天花板高的品类，就一定有人会开枪。
钱从VC进入品牌公司，品牌公司的操盘手们需要用钱砸时间，也就是GMV成长速度，也需要用钱来学习对不同流量渠道的ROI测算和操盘啊，所以说在这3年间，大量的服务商生态开始起来，toBSAAS的，种草代运营的，直播代运营的，短视频代运营的，于是「操盘手」这个概念起来了，把整个品牌的增长结果扛在一个主理人身上，用钱+团队+流量，砸出一个漂亮的曲线，持续融资，也持续养活了这批乙方市场，和品牌操盘手团队。
二、VC停止输入血液也是暴雷的根本原因。
2021年10月之后，情况急转直下，仍然是从融资开始。
VC开始悲观，开始犹豫，开始不投天使，不投资稍微有犹豫的团队，不增长的品牌也开始融资失利，融资周期极度拉长。
VC圈开始转向，不谈消费，谈toB，谈出海，谈高科技，消费品变成一个烫手山芋。在船上的VC急需让创始人急需融资防止崩溃，但是后面的爸爸们，却无情地不想出手了。
大量消费品，目前融资不利，但刷单和广告消耗不能停，因为GMV掉了就再也没有融资希望了。
逻辑链条变成：
持续烧钱保持的GMV造成子弹越来越少，创始人在选择猥琐发育活下去和继续烧钱求融资的两条路上的腾挪空间越来越少。
预计年后，大部分账面上没太多现金的企业，Allin到尽头，开始接连爆雷。
目前暴雷前的征兆：
1，双十一增速不明显，投放不激进；
2，创始人不断调整通过开源节流的方式，delay现金流耗尽的时间，如裁员、拉长服务商账期、供应链账期；
3，操盘手出走；
4，消费品天使轮融资消失；
5，抖音快手的新国货投放远不如KA投放，只有几个跑出来的10亿盘子在继续投放。
三、暴雷后产生的行业影响。
现金流断裂的时候，大量新国货将暴雷，会产生如下影响。
1，消费品流量市场回归电商商家行业，而不是新国货高举高打的市场感受，理性、务实成为流量市场主流。
2，代运营市场萎缩，因为核心的韭菜客户没钱了，而且还会有账期带来的欠款，导致一些代运营商破产；
3，种草服务商没生意做，因为大量的品牌要么死了，要么活着的，就自己上内容种草运营军团；
4，媒介BD拉皮条的第三方开始没生意了，因为没有那么多的国货品牌有预算了；
5，大量的操盘手需要下场去寻找新的品类，可能不再是消费品的机会，而是更多好的产业，如，成人教育，如线下商家等；
6，传统大KA品牌，进场清理战场，吸收这几年的品牌创新、产品创新，以及人群增量，以及操盘手人才增量。
四、2022年的品牌正确姿势
暴雷后，生存下的品牌们，有以下生存建议：
1，心态上，要更极端务实。
10个亿年销售额之前，不要妄谈品牌，要务实地活下去，在心态上，先卖货，怼大规模，规模是成为品牌的一个前提；
2，对于传统电商平台，要利润，要利润，要利润。
对于不增长的淘宝京东等传统货架电商，不投入，要求利润。
3，对于私域，要利润，要利润，要利润。
所有高客单价的产品，都应该有自己的用户池，持续不断的为用户提供个性化服务，最长限度地服务用户，赚长期利润。
4，对于线下渠道，尝试拓展，仍然是巨无霸饼干。
对于大部分线上互联网电商创业者，这是一个二次创业了属于，但值得，且一定要做，未来线下零售不会萎缩，反而会因为共同富裕、反垄断，以及电商法，有绝大部分的基本盘。
5，做好渠道工作，精细化运营，大批量地驱动线上的BD招商。
渠道碎片化始于微信抖音快手等各个流量主，这些流量主都能带货，可直播可短视频可图文消息可社群，这些都是你的客户。
把能带货的爸爸当作你的客户，去跪，去叠加你的GMV。
6，达人直播、自播是自己的渠道，很棒的获客渠道，不能说赚大钱，但是可以让自己有曝光，有规模现金流。
看看利润是从私域出，还是说从渠道BD中出，反正达人播、自播，就是在抖音这样的短视频平台做自己的基本盘曝光。
7，IP是适合冷启动的，但容易陷于IP。
抖音上有很多工厂老板是自己做IP，然后自己用自己的供应链做了一个在抖音卖的品牌，然后再自己分销。
IP节约了原先冷启动的渠道费用，但是不是另类私域啊，只是一种IP变现方式，而不是一个品牌呢？
不管，人家反正赚钱不少，且完成了品牌的冷启动啊啊啊啊啊。
明年，回归平静、回归真实，大量公司个体户化，大公司面临巨大的「碎片化」「IP化」「个体户化」的压力。
toC互联网以新国货为一个浪潮，然后结束，然后拜拜，成为一个常规行业，走向不同行业，上山下乡，实现真正的互联网+！！！！！！
103、创业者微信使用手册：实用、高效、卧槽无情！
作为一个纵横微信工作场域6年的铁子，作为一个创业者，你应该如何使用微信。
想到什么，就说什么哈，微信是一个重要，甚至是最重要的工作工具，可是我看到很多人都不会使用，真的是着急！着急！
我的微信使用经验，非常粗暴，但对有用，干！
1，坚定地以一个微信号为主
很多同学因为微信加人加满了，就需要开设第二个号；
很多同学身处互联网创投圈，还妄想生活和工作分开，爱情和约炮分开，妄图有小号，还不止一个小号；
大可不必，大家没有心思和精力管理第二个微信号，第二个微信号的好友是弃之可惜、食之无味的好友，他不叫好友，只能叫做你的社交废资产。
我们能且仅能在一个微信App上认真地过自己的私生活，以及和同事对接，和好友相处，以及玩耍自己的朋友圈。
有人会问，个人微信号一个坑位不够怎么办，有以下几种明确的方法，马上说。
2，以企业微信为工作微信
我们就是在微信上做生意的，我们暂时不能启用企业微信全方位服务客户；
其他场景的公司，特别是上规模的公司的员工，没有任何理由莫名其妙地把不认识的同事加进自己的个人微信。
企业微信可以节约你的微信好友坑位，以及可以较高效率地隔绝下班之后的无效工作信息，何乐而不为？
3，设置微信好友添加免确认
在微信App「隐私」里，设置添加好友不需要确认，每一个加你的好友，不需要你添加，即可和你发起对话。
我在年轻的时候，听说了很多VC的GP都是这样用的，这些GP不希望添加别人，但是又害怕错过很棒的项目，因此直接不怕骚扰地这样设置了。
这样设置的好处是，你平时一些莫名其妙需要对接的人，或者莫名其妙需要皮笑肉不笑的礼节性加好友的人类的，就可以让他们扫码加。
他们那边，是成功添加的状态，加上很多人不会在添加好友的时候，马上看票圈，你就成功以假乱真了！
那么，万一他要看票圈呢？
一个小撇步是：请务必在「隐私」中设置，陌生人可以看到你的票圈前10张图片，一个人得多爱你才会第一次认识你看完前10条，要是看完，兄弟，这个好友你还是得加。
4，勇敢地仅聊天
下图是我自己目前的仅聊天好友数。
真的，朋友们，张小龙是一个天才，真的是一个天才，他知道虽然微信大部分用户的好友数量都不会超过500个，但是他也知道，微信日益成为商务场景、商务人类的资源盘子，以及通讯录。
毕竟不是很多人习惯用企业微信相互添加，不能看票圈不得劲儿，看到是一个工作号，第一反应就是冷冰冰。
所以微信设定了一个非常赞的规则！！！！
即：
第一，之前票圈能且仅能被5000人看到，现在已经开放到1万人以上均可看票圈。
第二，当你好友人数达到上限之后，以前的产品规则是禁止你添加，现在的产品规则是，你仍然可以通过设置「仅聊天」继续添加，直到2万个好友。
2万个坑位，对于大部分人来说一定够用了。
这个场景是：
第一，小商、小贩、快递哥哥、外卖哥哥、水电哥哥、保洁阿姨，平时都加一加，都可以的啦，反正不占票圈坑位；
第二，时间推移，有些爱就淡了，有些恨也远了，该删就得删，那你觉得伤感情的话，你就直接仅聊天好了。
5，务必用好电脑版「通讯录管理」
很多人应该都还不知道，无论是Mac还是Windows的微信版本上，又一个杀器功能。
微信总是默默更新，给大家的爱都很安静，让大家默默去试。
上方的通讯录管理，打开之后，你可以非常方便地进行以下操作：
第一，在电脑上，进行标签的新增和删除；
第二，在电脑上，进行标签下的全部「仅聊天」设置；
第三，在电脑上，进行最近群聊内的所有人的标签设置；
第四，可以进行通讯录下好友的单个「仅聊天」「标签归属」「删除」或者批量操作。
请问基于这些功能，你还会写什么个人签名，好友坑位满，勿怪，请加其他微信吗？
6，用好标签，重要的客户不能丢
请务必管理好所有的微信好友的标签，标签可以批量进行权限管理之后，是非常重要的沟通、批量管理神器。
颗粒度可以尽可能的细，自己麻烦一下午，提高效率一辈子。
7，星标的你的高频拉群用户
作为一个拉群为生的人类，每一次你在搜索框中的点击输入，都是一次时间的重复浪费，请把你的高频拉群同事，弄进你的星标！
8，关闭朋友圈
朋友圈平时真的特别浪费精力，刷着刷着，所有时间全部干死，而且有趣的票圈实在太少，干死即可。
9，定期查看你关心的人的朋友圈
把时间花在你喜欢的人身上，以及爱你的人身上，你还是要定期通过他们的专属票圈时间线浏览他们的人生啊。
10，积极发朋友圈
张小龙说，我们希望大家的票圈是活的、是真实的，我觉得说得极好，一个真实的票圈可以很多很多条，可以疯狂打广告，但是要创造阅读价值，要有意思，这是极难的。
写票圈吧朋友们，训练你的表达能力，宣传你的业务，扩大你的公开象限，以及让你的朋友们都知道你是干啥的。
11，聊天记录每月存档到电脑，每月清理一次微信
微信卡顿，非常影响工作效率和工作心情。
你想想，你每次阻碍你清理的，就是那种对未知的恐惧，你真的很担心，很担心你自己删除之后，会不会有一些重要的资料，在未来要用的时候，突然用不到了。
首先，根据我的实践经验，你没这么重要的；
其次，和Mac的TimeMachine一样，微信电脑版提供各种时间点上的备份，万一不行，你还可以备份回来，备份回来之后，不覆盖你现在的聊天记录，只是增加了原先的历史资源。
一个iPadPro2020+一个奇妙键盘，进可以直接用电脑一样的键盘快速打字，退可以直接用iPad微信打开小程序、抢红包，以及刷票圈！以及发票圈！
12，请立刻！停止第三方外挂、第三方删除好友的工具！
请停止使用微信第三方工具，群发删除好友了。
再说一次！
你们可以直接用mac、windows版本的微信电脑版，左侧通讯录有一个「标签管理」，直接批量进行标签下的好友「仅聊天」即可，非常方便。
再说一次！
没有那么多人在乎你有没有票圈的，把不重要、不在意的人直接仅聊天，即可腾挪出好几千个坑位，望周知。
第三方群发测好友工具有巨大的封号风险、金融和账户信息泄露风险。
以上，就是我非常实用主义、冷酷无情的微信使用手册。
