高转化商品的短视频批量创作逻辑
目录
1.直播商家的短视频创作逻辑
1)标签，开门见山
2)低成本批量复制
3)找到自己的爆炸模板。
4)炸药配爆款，所有物品都在意料之中。
2.短视频突发的内容规律
3.如何借助工具赋能短视频创作
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直播商家的短视频创作逻辑
黑牛今天要讲的是直播商家短视频的创作，与传统的M风格短视频不同。这里的短视频更多指的是千河短视频、直播短视频或直播短视频、电商行为属性短视频、负责GMV的短视频。
首先，我们先明确两个基本的逻辑问题:娱乐的短视频用户是及时投票，电商的短视频用户是人民币投票。
所以电商短视频要有信息流思维，通过短视频吸引用户兴趣，告诉用户你在卖什么产品，为什么要买你的产品，高效转化到直播间，为用户铺路。
首先，为什么要做短视频？
Tik Tok一直倡导直播和短视频双驾马车并行。FA官方商家营销模式也明确指出了短视频的重要性，尤其是千川老一推出成熟后，短视频日益成为GV双增长的必杀技。
直播商家的短视频创作逻辑；
1.标签，直走。
2、低成本批量可复制。
3.找到自己的爆炸模板。
4.炸药配爆款，所有物品都在意料之中。
很多商家都有一个逻辑陷阱:认为短视频流量越大越好，但事实并非如此。如果是以卖货为目的，那流就越好。
大家都知道黑丝流量的密码。贪婪和无知当然可以利用人性的弱点引发巨大的流量。但是这些流量太浅，来的快去的也快，不容易转化。如果你吸引用户的“点”不能关联到最终要转化的产品，那么你就是在无所事事，产品与转化脱钩。就算流量大，又有什么意义呢？
为了对效果负责，黑牛无数次在文章中强烈评论。我们做视频的目的就是让你变成一个单一的转换。即使做低流量高转化，也不要做高流量低转化。直播间很难贴好标签，会被你一时的贪念打乱。
在负责效果转化的前提下，为视频埋下“爆点”。这个爆发点应该和你转化的产品属性有关。这就需要大家去寻找属于你这个品类的爆款模板，这样转化率高，制作好，可以批量复制。
要有流，要有批，要有副本，要有量产，这矛盾吗？
任何一个品类，任何一个领域，都要有属于这个行业的爆款和技能，而且可以低成本批量复制。在复制的同时，可以保证流量和大爆炸的可能性。我们要做的就是迅速发现这种拍摄模式或者说是造馆的模板，然后批量复制。
不要指望每个视频都能爆。而是要确保每一个视频的效果都高于你以往的平均水平，并且有爆发的可能。流媒体可以有很好的转化，等着爆款吧。
同时，如果你发现了某个拍摄模板，某个拍摄形式或者转化率特别好的问题，或者你可以做一个量，你就会快速的批量复制自己，做再加工再翻拍，保持这个模式直到没有流量。
我们放入信息流的时候抓住了一个好素材，一直往素材里扔，直到它承受不起。电商短视频也是一样，一个都不要放过。
回力就是把握自己的爆炸模板，固定的拍摄模式，固定的拍摄风格，这就是制作拍摄。
首先确定模板是该品类的型号，剩下的就是不断测试新产品。虽然内容可以辅助爆品，但最直接的还是爆品带爆品。
就像我们说的“有各种各样的爆品配件”，有时候你模仿不起别人的拍摄手法。不仅仅是模仿的问题，还和你的产品有很大关系，和东方相差甚远。
电商短视频的逻辑依然是:产品>形式>文案。是对画面的感知。炸药不用过度设计就能爆炸。炸药更符合Tik Tok的“视觉”表达。不需要别出心裁，简单的展示有音乐支持即可。
对于可以直接拍摄展示的产品，产品本身就是内容，对拍摄的要求不高。新奇特的产品最容易拍，有脱离排行榜价值的产品更受欢迎，也更容易拍。“展现更好的生活也容易拍。不好拍的是那些不能单纯通过展示来展现属性的产品。要用视觉语言来体现“实用感”和“差异化卖点”。
这种“视觉化”的表达，就是让看不见的效果以不违和的形式提前看到。同时也不能夸大宣传。可以旁敲侧击，可以含糊暗示，也可以直接沾水就知无不言。
养生茶、芝麻丸、黑咖啡、醋汁等产品都是这个逻辑。千川不喜欢“明骚，喜欢男人秀”，信息流素材的弱化版现在是千川。
另一个经典产品“可视化”案例:小苏打牙齿护理。
为什么牙膏市场竞争如此激烈，小苏打牙膏依然一枝独秀？是因为它的短视频很好地利用了强烈的视觉卖点。视频的内容大概就是一杯茶水特别脏。挤一点小苏打进去，杯子一转一冲就干净了。这是产品卖点的视觉表达:
视频爆炸需要从多个维度来分析。爆炸的原因是形式、音乐、文案、画面视觉还是产品本身？
直播商家入驻短视频的另一个功能是提升“搜索流量is”。怎么理解呢？Tik Tok的搜索得到了匹配，这是公认的事实。你可以在直播的背景中看到Tik Tok数据罗盘。流媒体频道可以分为以下几个板块:短视频流量、直播推荐流、付费流、其他流和搜索流。
如果没有预告片短视频，那么搜索流量几乎为零。就算带货短视频不爆，我们为了补搜索流量也要做，但是现在很多商家都没有这个意识。
提高“搜索流量”，拍预告片短视频，设置搜索关键词。这里的目的不是卖货，而是在别人搜索相应关键词的时候，你家可以排在前列，从而提高推荐的自然流量。
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视频短突发的内容规律
1.选择商品的能力
简单粗暴，视频教学的前提是爆货，这是优势。要找准可能爆款的商品卖点。
产品选择能力是在行业里多年爬滚打积累的网感和灵感。你必须非常了解品类，或者产品很容易输出短视频内容，可以“可视化表达”。它的特点可以是价值高、设计独特、功能点易于表达或者使用时视觉冲击力强。这些是评判标准。如果没有产品选择能力，就选择同行业、本平台的同类爆款产品。爆炸产品必须仍然可用。
2.编导思维
这里说的不是导演的基本功，而是导演的网感。带货短视频要求导演的能力不仅仅是画面有多美，故事有多好，而是能否发现产品的“卖点”，从用户的角度“直观表达”产品的卖点。它应该具备的是广告思维。
设定视觉表与商品类别的评价程度，是洞穴产品目标消费者的真实需求。基于真实的需求，放大产品的卖点，用一切手段，用最直接的语言表达出来。最简单的理解就是:食物凸显食欲，服装凸显美丽，关怀委婉凸显产品功效，3C凸显科技让生活更美好。
不是讲故事的能力，而是把产品引导到目标用户的需求。对转化率负责的能力，起点不同自然不同。
今天的千川短视频就是二类电商信息流视频的割绳版。线内商家要招聘有信息流经验的总监，或者信息流优化师，把视频当做“素材”，从数据的纬度来判断视频的好坏。反而是传统导演银里的镜头美不好看。一切以数据为准，对GMV负责就是垃圾。
我们来看看苍劲森林的投放案例:
视频:file/tupian/20220803/login USMXC
一个合格的导演应该能分析出这个视频量大的原因:
1)这种拍摄形式在当时的Tik Tok非常流行，大量有才华的人都以这种形式谋生:
2)背景音乐的选择符合氛围，可以吸引用户观看，为北京营造一种悲凉的氛围:
)非常硬的广告投放可以在评论区吐槽，但其核心还是围绕产品本身:
)文案非常机智的把优缺点释放出来，而不是直接告诉你有多有利。
对于一些无法视觉表达的产品，这种能力就更有必要了。用“套路”吸引用户留下来，让他们看。如果编导只是模仿之前视频的拷贝，改变音乐和节拍形式没有任何意义。
3.音乐的选择
目标用户选择什么样的音乐？如果目标用户是大妈，他们会寻找大妈喜欢听的音乐。相应音乐平台的选择也很重要。找到合适的音乐平台，直接拉出相应组合的歌单。
分析目标受众，根据受众的口味，通过QQ音乐找到对应群体喜欢的歌单。音乐至少应该选择评论999+，因为它能给用户带来熟悉感，这样才不会对用户进行再教育，提高熟悉度进而提高播放率。还有就是对数据的信仰。如果不知道什么配乐好，那么配乐一定是用的最多的原因。不要仅仅依靠自己的直觉和理性思考就抛弃玄学。
千川每周更新一次当周的跑步歌单。可以看看哪些单曲适合哪个流派，跑量很好。向他们学习，站在巨人的肩膀上起飞。
4.模仿能力
通过“教学证据”跟踪Tik Tok帐户是免费的测试。我们特意准备了一个Tik Tok。这个Tik Tok关注的都是目标同行，他们感兴趣的都是与自己行业无关的视频。“那么基于算法推荐的视频就会极其精准，这就是你的素材灵感库，供你深入挖掘同行参考。
通过数据平台的赋能，找到爆款形式、爆款模板、爆款文案，进行二次创作。
编导不是简单的抄袭忸怩的模仿内容，还要有判断事实的能力，当前的数据代表什么趋势，根据数据的反馈优化视频内容和直播间。
不要自己去探索空，要学会站在巨人的肩膀上，要勤奋，要有眼光。我们的目的不是正版或者原创，而是通过寻找自然的流量爆款来模仿并快速成功。复制到100%或者120%，复制到60%对自己说“为什么别人能爆，我能爆？”这是胡说八道。不要仅仅停留在把效果应用到东方的阶段。前两步完成，第三张“钞票”就是水到渠成的事情了。
工具赋能的其他方式，我们会在第三个标题下给你解释。
5.认知差距
电商短视频的播赞比通常较低。点赞数量少不代表视频数量少。一个5000分的视频，背后可能有500万的播放量。这是电商短视频的特点。如果用户对你的产品感兴趣，他们会直接点击进入你的live studio，而不是给你一个条件反射喜欢他们。
娱乐短视频用户在用时间投票，电商短视频用户在用人力金钱投票。不建议将直播的短视频制作外包。找服务商当然是一件省时省力的事情，但是性价比太低，服务商也不愿意给你努力去找卖点、模式、模板。你还是需要自己搭建一个短视频团队，直接负责MV。如果团队精力有限，可以找服务商购买优质的原材料，根据自己的需求提出材料需求，然后进行大批量的混合裁剪也是不错的选择。
理论上，市场上不会出现特别有实力的“带货短视频”供应商。一方面是因为我们的客户对短视频区别对待，不会花高价购买视频，导致供应商并没有特别注重研究产品，仍然停留在传统的套路模板上。不是供应商没有能力，而是付出的代价不值得供应商付出:
另一方面的原因是，有货的短视频供应商如果做得很棒，一定会忍不住去碰供应链，最难的事情都解决了。为什么不碰终端？除非你是品牌，否则供应链估计要断了，其他的都很难控制，于是客户和内容提供商的合作就变得很奇妙。
有问题就一定有解决方案。在这个阶段，有以下解决方案:
1)原材料的加工能力掌握在自己手里。找供应商买“优质原料”，做多重加工裂变剪切:
2)不要小气，相信供应商的能力，找可靠的供应商高价给优质材料，长期合作；
3)新的合作模式，寻求共生关系，供应商可以吃消费点或者GM点；
4)捆绑合作，以代理运营的逻辑切入，发挥各自优势，互利共赢。
在市场流量紧张的时候，平台当然会变相提供墨沫，内容是拯救现有体系的杀手锏！出色的编舞和出色的投手一样重要。两者的目的都是为了让流量更便宜！现在提高效率的方法就是做短视频！关注短视频流！
我们来看看千川短视频的市场情况。从官方文件的数据反馈来看，千川短视频的重点还是回到“以产品为导向”来展现产品特性，进而匹配产品使用场景。视频时长集中在3.55-20.5小时之间，不再需要宣传“便宜”等强烈的营销兴趣来吸引用户。毕竟要考虑到内容流是池受众的感受来去除强烈的营销目的。
甚至大部分视频都没有直接提到价格推广的盈利点，只体现了产品的美，以及使用后的美。强调的是产品的“强可视化”，表现为真人出镜，真人试穿，真人试戴，真人播出，展示纯产品。一面镜子的轻量化制作，一开始直接的黑白角色越来越少。官方认为这是有质量的垃圾材料。
二类电商混切和处理料直接不跑或者根本不能交易。原创视频更重要。明星素材少了，不是因为明星素材不好用，而是很明显直播间的切片授权时间越来越短，直播间的切片信息流素材还是很有效的。如果品牌还能拿到相关授权，就不要想尽办法快速提高音量，效果远大于你的普通视频。
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如何用工具赋能短视频创作
1.工具:大量的创造力。
创意是文字的平台。输入自己品类的关键词就可以直接看到竞品的素材形式和跑分模板。可以向同行学习分析同行，然后按照上述方式进行批量输出测试。同时还可以选择信息流广告、搜索广告、巨量千河、直播广告等不同的视频类型。
/2.工具:检查数据平台。
查一下可以看到带货上涨的预告片视频列表。指定的时间限制限制了相应的类别。看12小时或2小时内哪些视频涨得最快，直接拿去复制模仿。在视频完全爆红之前，你要先盯着“潜在”的视频模仿，抢先流量半步。
3、工具网络感信息流编排，这也是重中之重。
在我们传统的教育体系中，导演大多来自传媒、影视、新媒体等专业。他们只有基础能力，只负责图片不负责内容。电商短视频要找有“信息流思维”的导演。导演要有网络意识，没有网络也要培养网络意识。相对于网络感，所谓的影视基础不值一提。
所以你在搭建短视频团队的时候，不要过分强调画面的专业性和出身的专业性。你要用“成长集团”的思维去对待短视频团队，只对效果负责，只对流量负责，以什么形式，拍多少镜头，自己去想。
在“带货找人”的兴趣电商时代，广告、内容、产品的界限越来越模糊，内容能力是优化购买成本的最关键因素。产品就是内容，内容就是产品。像产品经理一样做内容。传统电商至少缺少电商的“趣”字，而兴的承载形式要么是直播间，要么是短视频。Tik Tok的视频爆炸一直被称为“交通黑衬”。一旦用内容杠杆打开流量黑衬，就相当于从Tik Tok抢了一张免费的流量票，流量便宜得不可思议。在所有商家都在关注付费流的时候，抓住“内容杠杆”是让流量更便宜最直接的优化方式。
