代理经营的问题也是目前很多企业问的最多的问题。总的来说，企业想找代理运营是可以理解的。术业有专攻，专业的事交给专业的人。除了淘宝、Tik Tok，甚至百家号，他们也代运营。各种代操作层出不穷。如果你说他们都是骗子，那肯定是错的，但大部分都是骗子。至少我个人是赞同他们的。今天我们站在淘宝的角度，来考察一下代理商运营的问题。最后，如果你有时间的话，我们来谈谈在Tik Tok的代理经营问题。
先说现状，为什么我们遇到的代理都是骗子。几个原因总结如下:
1。骗钱其实比赚钱容易。
骗钱只需要会说话，挣钱需要很多技巧。学技术很难，但说话容易多了。
我在石家庄，就说说石家庄吧。这个小城的很多案例还是有代表性的，至少在北方，有很多类似的问题。
以前石家庄有一家公司，说是代理经营，其实只是为了开店。拍照，上架，刷单，没有成交。这足够他们工作两个月了。反正这两个月的钱在手。我记得是一个月一万多。一般协议签三个月，然后...反正什么都没剩下。拍出来的照片很恐怖。原来一个小姑娘用的小项链卖四十块钱，她在还珠格格里找了个长得像女王的模特...但如果你去挖掘合同，就不会有问题。反正合同已经律师商议过了，不会给你处理的。
这种骗子.....还能预防，也不能预防。问问他们之前的成功案例就行了，但有时候他们会告诉你这个案例和你的货不是一个档次的。简而言之，原因很多。
2。经营万金油
看看运营的公司，很少有做不到的。你给他们吃的，说他们能行，给女人衣服，说他们能行，给硬件，或者说他们能行。你看都不看就说你能行。你能做的事情太多了。不知道其他城市有没有运营公司真的能做点什么。反正石家庄就是这样。
但是你看看那些店主，那些企业家，做了美食之后，你跟他说我这里有女装。请帮我做一下，我给你算一下钱。他很有可能说做不到。看看一些真正在找货源的大店主。审查货源比找对象更严格。比如隔行山就是这个意思，但不代表淘宝上卖的都是山，都是一样的。说到数据，业务顾问，按类别卖数据，运营是没有边界的。以前跑网站，产品经理管内容，sem管点击，在淘宝也是。在大一点的淘宝店，可能会有两个人负责运营和直通车，在这里什么都可以做。
这让我想起了我妈妈在收音机里听的那些药。一种药可以治200种病。今天有一种药说鹿茸血可以治强直性脊柱炎。好无语。越是包治百病，越是包治百病。
3。操作诈骗的根源是店主太好骗了。
我知道人们不喜欢受害者的罪恶感，但有时事实就是如此。这就像说一个女人被跟踪是因为她穿得太性感了...我知道这样说不厚道，但是作为老板，你找谁来代运营？需要拿手术给你做什么工作？你得弄清楚这个立足点。但是现在大部分老板根本不知道。说实话，我真的不是故意拆的。
如果是因为没时间，好吧，就像你找运营商放在公司里。他的工作怎么样？你得有办法判断，不能他说什么你就做什么，对吧？运营也是一样，只是公司外的员工而已。作为领导，你不需要掌握每个员工的工作，但你要清楚他们工作的意义和性质。如果这个员工说他的工作是学龙叫，以此来推动订单，你信吗？其实有的时候，代运营就是向龙学习。
其实企业里还有很多比这更迷茫的事情。我曾经在一个企业里看到过目标设定。基层员工自己确定目标，上报给高层，然后高层批准。通常情况下，相应的工作量会增加，然后向下压。当然，基层员工最初是根据高层管理人员的目标来确定他们的工作目标的。然而，举例来说，最高管理层的目标是在下一季度增加50%的销售额。到了基层，他们管理优化，工作就变成了，每周发一篇软文，然后高层审批。当他们回来时，目标变成了每周两次...让人想哭。
4.企业是代表别人经营的客户，而不是合作伙伴。显示老板的气势。
企业，或者说委托方，是运营公司的客户，为其买单，是他们的衣食父母。为什么我看到很多客户没有这个意识？如果你去装修或者买什么东西，比如一个金手镯，你不能讨价还价，不能批评产品，不能货比三家。钱还没出的时候，委托方应该是大爷，即使他不知道怎么做。他们要想赢得委托方的业务，就要负责讲解必要的科普工作。
但是，结果有时候，我看到代理运营靠技术，我是委托前的大叔，委托方那么怂，我看不懂。
很多委托方将代理运营视为合作方，默认对方有合作资格。其实你也不确定自己有没有合作资格。所以应该把他们当做供应商和服务商，或者至少从招聘的角度来选择，这比直接花钱买他们的合同要好。都说知己知彼百战不殆，可以被他们欺骗。很大程度上，你的调查不到位。和上面有点类似。说白了就是你不知道代运营要做什么。如果考察一个合伙人，比如你拿了一块地，想建一个小区，你想把里面的水暖工程承包给别人，那么你至少会对这个人的口碑和之前的工作有所了解，但是企业主一般不会这样考察代理经营。
5。说几个我知道的成功的例子。
其实这已经不是代理运营的范畴，而是一种合作。有人在拼多多蒸蒸日上，他说可以接手运营。但是，其实是各种商家给他发货，他挑出来的。你能说是代理操作吗？应该是，他在挑货，在找货源。另外一个更实际的案例，石家庄食品山寨，老板把电商承包给了一个子运营商，但实际上这个子运营商本身只是做了一个食品山寨的品牌，这更像是老板和人在外面合作一个独立的子公司。无论哪种成功，都必须落实在双方对商品的高度认可上。还应该讲具体的操作步骤和工作精神，甚至细节。没有这些，你签了经营合同就永远不会成功。
6.说点淘宝以外的。
Tik Tok代表。其实这个行业并不比淘宝的运营更靠谱。两个行业都有靠谱的人，当然也是天价成本。同时，委托方应该清楚自己在做什么。更多的Tik Tok代理只是帮你拍短视频，还会拿出短视频策划，或者剧本之类的。但这并不意味着他们可以很好地运作。运营就是考察消费者的意图，想买什么，不在乎什么，如何与消费者沟通。当然，传播的渠道是网上商店或Tik Tok的作品等等。运营的目标是送货，送不到货说什么都没用。
我们来做个最后的总结。运营的目标在于出货和品牌建设。你不能简单的把这个操作任务拆解成拍照和发视频。运营也要了解消费者的倾向，把细节变成能影响消费者的内容。比如我百家号不是每篇文章都能被度娘推荐，推荐不了的可能就打入冷宫了。如果是代运营，可能不会再管了，但是如果是自己运营，就要考察怎么做才能更好。文章发表了还没完，还要看后续数据，粉丝转发等等。商店也一样。拍照上传就不算完了，还要看哪些物品把店铺拖回来，然后不断完善。
总之代表运营苛刻一点，对自己苛刻一点。委托方只有明白代理经营是什么意思，自己应该扮演什么角色，才能找到好的代理经营，才能判断一个代理经营好不好。作为甲方，严格要求乙方，保证质量是甲方的职责。
