市场上普遍认为，自媒体代理运营是指企业将公司的多个自媒体平台外包给第三方专业代理运营公司，由后者完成内容的创作、编辑、发布和推广。作为企业，只需要用某个指标来评价代理运营的绩效。但这种套路更适合B2C企业的大众消费品和服务，而在B2B企业中并不成功。为什么？
B2C的产品和服务往往是每个人都需要的，比如食品、家居用品、手机游戏等。所以运营团队的每一个成员也是潜在客户。他们会站在客户的角度思考和发现问题。写文章或者创作小视频更容易俘获客户的心。B2B企业的产品和服务是不一样的，尤其是工业品。有些运营公司根本没听说过，更别说用了。你怎么能要求他们创造高质量和专业的内容呢？
其次，在B2C企业的自媒体推广阶段，运营公司可以借助相关大V号进行推广。商家只要出得起钱，就可以借助自己众多的粉丝，请任何一种明星来拉动产品销售。而在B2B领域，很难形成大量的大咖号，这也是为什么无论是微信微信官方账号还是Tik Tok，一个网络名人的内容，从字面上看都是几万到几十万的浏览量；作为传统企业，自媒体，也就是几十到几百的浏览量。
自媒体运营
与B2B B2C企业的自媒体运营还有一个区别:B2C领域的目标客户规模较大，可以对应一个全功能的代理运营团队，其职能包括:策划、文案、美工、音频剪辑、视频剪辑、优化推广等。但是B2B领域的目标客户规模较小。如果还用上述的代运营团队，可谓是杀鸡用牛刀。只能抓大放小，找适合自己一代运营的小团队。
最后一个区别是，2C企业的网站一般不会被当做自媒体，想想也是有道理的。谁会为了买一件衣服而去这个服装品牌的官网去探索呢？但是B2B企业的网站是一个非常重要的自媒体平台。客户无论在哪个自媒体平台上了解产品和品牌，还是会搜索企业官网，再次确认企业的可靠性，然后走采购流程。所以B2B企业的自媒体代理运营必然包括企业官网甚至多个网站的代理运营。
在充分了解以上差异后，上海田丽公司对于B2B和大宗B2C企业的自媒体运营有以下三种方案:
方案一:全托管，服务内容包括:创意内容；以甲方名义注册管理自媒体；利用SEO和SEM技术优化推广自媒体内容。这个方案适合没有市场部和网络营销人员的小公司。
方案二:半托管，服务内容包括:甲方仅提供文字、图片及部分音视频，上海田丽团队在此基础上进行加工创作；以甲方名义注册管理自媒体；利用SEO和SEM技术优化推广自媒体内容。这个方案适合中型公司，有一些市场部和网络营销人员，可以收集制作内容。
方案三:自媒体优化推广。服务内容包括:以甲方名义注册管理自媒体，利用SEO、SEM技术优化推广自媒体内容。这种方案适合规模大，市场部健全，网络营销人员多，能独立制作内容的公司。
